【記者】：本屆展館智能照明是一大亮點，你們怎樣看待?
【殷慷】：智能照明的行業(yè)比較廣泛，但是如何方便的應用也是一種調(diào)整，例如需求應用遙控器，應用起來就會煩瑣，如何將應用簡化起來，也是需求考慮的。
【記者】：節(jié)能、智能和LED中有諸多品種，雷士照明的核心是在哪些方面?
【殷慷】：照明行業(yè)無論是國家還是全球進步的很快，其中一塊內(nèi)容就是諸多技術是交叉進步的，本來的照明領域是獨立進步的。例如LED就是半導體，目前，諸多的領域不能局限于領域內(nèi)看領域的進步，其他的新技術、新物料的進步都會影響到本領域的進步，反過來給照明領域和雷士帶來了機會和挑戰(zhàn)，技術的交叉后，使用愈加的廣泛，給老百姓業(yè)帶來了方便，業(yè)帶來了挑戰(zhàn)，咱們除了照明外能否可以抓住其他的新物料、新技術的使用，例如LED，咱們對此是十分注重的，必需要有這樣的平臺，才可以承受或者是抓住新技術帶來的商業(yè)的機會。
咱們在7月份的時候有兩件比較大的事情，這里可以透露一下，第一個咱們在臨沂有一個制造基地要啟動，主要是生產(chǎn)家居照明，如今人民生活能力一直的提升，因而對家居照明有很大的需要，咱們目前正在建造本人的生產(chǎn)基地。
7月初的時候，上海的研發(fā)中心正式啟動，這是面向電器及相干新技術的研發(fā)中心，到時都會邀請有關的媒體，如果只是抓住新技術是不夠的，目前的挑戰(zhàn)是比較多例如LED大家都再做，但是真正的將LED做得好是不夠的。并且LED上游的芯片制造、封裝技術等等都是跨領域的。
【記者】：目前能否做花燈。
【殷慷】：這是屬于 的一類，目前正在做。今年家居照明的銷量至少會達到3.5億元，其中一半的銷售額就是花燈，應該可以排在全國的前幾名。
【記者】：在商場上諸多的消費者購置花燈都是看款式，也沒有真正意義上的品牌。
【殷慷】：你說的很對，大家購置的時候很重視款式跟家具能否協(xié)調(diào)，這也就是難點，由于花燈的款式、種類太多，不適合大規(guī)模的生產(chǎn)，因而背后沒有品牌，大的廠習慣大規(guī)模的生產(chǎn)，因而變革就少，這也就是花燈的廠家很難做大的緣由，如果要做個性化的燈的話，量就比較少。
花燈的市場實際上是很大的，上次聽國家裝璜協(xié)會介紹，美國的狀況是這樣的，房屋裝修好了，幾樣東西是本人購置的，例如地毯、墻上的壁畫、家具還有廳里面的花燈，這就說明這是很難標準化的，目前咱們在大的城市開了局部花燈的大店，面積有300—3000平方米不等。
【記者】：能否集中在山東?
【殷慷】：咱們將標記化的產(chǎn)品放在哪里，例如吸頂燈，廚房生間的燈都是標準的，你講的花燈是個性化的，咱們還是放在中山，由于哪里配套的比較多。咱們哪里有很大的展現(xiàn)廳，哪里也是賣燈的，由于你們家里裝修是可以打折優(yōu)惠的。
花燈的種類是比較多的，另外一個難點是東南西北各地城市人的品嘗和文明風格是差異的，所以各種款式都有的，咱們的展現(xiàn)廳有幾千平方米，有各種各種的，歐式、古典、現(xiàn)代，也會按期有新產(chǎn)品推出，例如做男士的襯衫容易，但是做女士的襯衫就不容易。
【記者】：我也有一些朋友都是購置別墅，都想有質(zhì)量的花燈，他們選購的時候比較頭痛，由于沒有品牌的花燈容易產(chǎn)生品質(zhì)的問題，例如火災等問題，他們也希望市場上盡快的呈現(xiàn)有品牌的花燈。
【殷慷】：由于種類多導致后期的物流、售后按都比較困難，目前，花燈有幾百上千種，有些種類就要被淘汰，因而售后是比較有挑戰(zhàn)的，目前的市場是比較有優(yōu)越性的，咱們正在做，但是如何做得好，都是咱們考慮的。
【記者】：未來應該是照明電子，而不應該是照明電氣，雷士在LED上做了哪些事情?
【殷慷】：LED應該是有前途的產(chǎn)品，如今技術的發(fā)展十分的快，目前的情況不適合大規(guī)模的應用。半導體大家也知道，本來計算機配件的更新是18個月更換一代，如今是快速變革的，在沒有穩(wěn)定以及標準化的狀況下，大家已經(jīng)將這種產(chǎn)品廣泛的應用到日常的生活當中，這是有風險的，并不是說這不是好東西，如今投這么多的錢自身就是浪費，并且拿到的效果也不必定好，目前LED就是節(jié)能和長壽，體積比較小。
技術沒有研究透的話就不能節(jié)能，例如散熱和光衰減的問題，有一些LED跟太陽能聯(lián)合，效率又不高，又要應用蓄電池，又要造成污染，盡管有節(jié)能方面的益處，但是業(yè)帶來新的污染，太陽能電池應用的物料是鍍金硅的回收是重要，如果不會受就會造成污染，LED的技術在國家來說本錢十分高，沒有徹底的處理，國家生產(chǎn)的鍍金硅都是進口的，因而在技術沒有處理的狀況下，不適合無限制，無條件的宣傳應用，否則就是過渡的產(chǎn)品，沒有達到預期的目的，這是我對LED的看法。
雷士也關注LED產(chǎn)品，開發(fā)一些成熟的產(chǎn)品，例如在裝璜照明、室外照明，例如埋地燈等方面有一些產(chǎn)品，本屆奧運會上也有LED的產(chǎn)品，都是由咱們提供的。咱們跟領域內(nèi)的專家保持必要的聯(lián)系，但是還沒有到大量投入的階段，咱們以為LED是照明領域進步的方向，如今只是關注。
【記者】：LED用在水晶燈的時候顯得不夠亮，您也說了LED的前景是十分大的，但是目前不能廣泛的應用或者是無限制的應用。
【殷慷】：目前下結論是比較小的，里日你說的用在水晶燈中不夠亮，如今是對的，但是半年后就不必定對，由于技術一直的發(fā)展。我以為還沒有到時候大的使用LED，國家有諸多半導體的投入，包含美國人本、歐洲都有實驗室研究LED，去年年底在復旦召開的國際會議在實驗室的效果是每秒140流明。
【記者】：國內(nèi)有的廠已經(jīng)做到104流明。
【殷慷】：本錢也是很貴的，例如目前是20美元/瓦，興許今后會下降到2美元/瓦，大家是不情愿花20元購置一瓦的燈泡，等下降到2元的時候，1瓦就相當于10瓦，因而本錢也是影響大規(guī)模應用的瓶頸，半導體本錢也是摩爾定律，購置的產(chǎn)品如果不應用就會打折，電子產(chǎn)品就是這樣的。
照明領域的價格是相比照較穩(wěn)定的，尤其是對企業(yè)而言，特別是燈具產(chǎn)品，有的時候還會保值的，但是應用了電子產(chǎn)品后，至少LED局部會大幅度的下降，可能是領域中大家沒有承受過的，這對于咱們就是一種挑戰(zhàn)，如果管理好你的產(chǎn)品或者庫存。
【記者】：設計師過去問LED畢竟能否節(jié)能?您怎樣看待?
【殷慷】：節(jié)能的概念是從實驗室的結果得出來的，沒有將本錢預算在其中的，盡管是節(jié)能燈，但是沒有計算過發(fā)光的背后的本錢，輕易的下結論，大規(guī)模的投入，對廠家是有風險，對中國也是一種浪費。
如今LED是全球的趨勢，碰到做燈的人一談2/3的時間都是談LED。
【石勇軍】：十分感激在座的各位百忙之中跟大家聊雷士的話題，今天到場的人比較多，第一個話題，請殷總為咱們介紹雷士今年上半年的業(yè)績和市場運作的狀況。
【殷慷】：首先，感激各位在一起相聚，對雷士不斷是支持和關注，今天我也代表吳總跟大家打聲招呼，謝謝大家。雷士上半年整體的業(yè)績進步還是良性的，進步速度依照增幅來看達到了領域的300%進步，業(yè)績的取得基于幾個動作，第一，一直的開辟國家國內(nèi)的市場，尤其是二、三級城市，今年上半年，新開或者是整修的門店達到600多家，使全國門店數(shù)量達到了2100家，覆蓋了1500—1600個城市，建設了比較完善的網(wǎng)絡。
國家的經(jīng)濟還是強勁的進步，咱們是跟國家的經(jīng)濟共同進步的。國家的城市化一直的進步，如今走的比較多的都是縣城和小地方，但是去了以后，都是很驚訝的，本來的鄉(xiāng)村銷路都換成了柏油馬路，本來的農(nóng)家樂也是搞的很潔凈，如今大家的生活能力普遍的提升，基于這種市場狀況。豈但是在大城市，在中小城市中咱們的工程水平也一直的提升，例如公共設備，辦公、酒店等都一直的提升，并且跟家庭的消費和酒店裝修也是一直的提升，在市場方面也是很簡單的，咱們抓住國家成長的機會。
產(chǎn)品開發(fā)方面，咱們的速度大幅度的提升，咱們接觸的面越來越多，顧客的不同化就出來了，剛才談到的家居照明就是一種，各地的消費也是有不同的，因而產(chǎn)品研發(fā)的水平要比以前增加，每年推出的新產(chǎn)品的速度來說，上半年已經(jīng)推出了兩款，下半年還會有兩款新產(chǎn)品大規(guī)模的推出。
研發(fā)除了燈具產(chǎn)品外，7月份在上海光源和電氣的中心已經(jīng)成立了。燈具是一塊，其中核心是光源和電器，LED也是光源和電器的一種，本來雷士也是單薄的，這方面的人才在華東是比較多的，因而咱們將研發(fā)中心放在上海，并且已經(jīng)開始運轉了，7月初的時候會正式的揭幕，而且對外頒布，揭幕的同時也會推出新產(chǎn)品，6月1日后中國有能效標識，7月份開始將最新的節(jié)能燈投放市場，并且是無鉛的產(chǎn)品。
制造方面惠州是制造基地，去年新的基地萬州投入運轉后目前是比較順利的，浙江還有節(jié)能燈的生產(chǎn)基地，配合專業(yè)的生產(chǎn)基地和光能研發(fā)中心后這條線就打通了，山東有家居照明。面對這么多的顧客如何更好的服務，咱們在常州建設了物流中心，廣東物流基地，重慶物流基地，7月份在北京、天津地區(qū)也要樹立物流中心，為咱們的顧客提供愈加方便的服務，由于有好的東西也要讓大家容易買到，根本上工作上就是這幾點。
【石勇軍】：第二個話題，這次四川地震牽動著每個國家人，也牽動了全球華人的心，請殷總介紹雷士的所想所作所為。
【殷慷】：汶川是突出的災難，今年國家是災難諸多的一年。我以為地震所激發(fā)的民族精神，也帶給了咱們希望。5.12地震后，公司在5月13日就組織起來募捐，并且將救災物資組織起來，派了車隊運輸?shù)綖膮^(qū)。
都江堰、阿壩州都有咱們的門店，根本上全部毀掉了，其中一位經(jīng)銷商還可憐遇難，當?shù)氐倪\營中心很快的就組織自救，每天都派車隊往下面運輸食品，做了力所能及的事情，這是目前雷士做的事情。咱們以為還是不夠的，災后重建不是短暫的事情，我以為激情可以連續(xù)是不容易的，咱們會考慮下一步的動作，很快會有越來越多的實際行動，為災后的重建作出奉獻，希望將公司本人的力量用出來，咱們在全國各地有諸多的銷售網(wǎng)點和網(wǎng)絡，希望大家像一家人一樣協(xié)助四川，咱們更想將社會的資源調(diào)動出來，諸多的方案還在籌備當中。
今年的事情就像溫總理說的“多難興邦”，災難是沒有措施的，但是人禍是多國的博弈，民族的博弈。兩個人跑步，落后你的時候，心里是平衡的，當要超過你的時候，心里就不平衡了，最好的方法就是遠遠的甩過對方，國家目前還是進步的階段，盡管還是有差距，但是別人感覺到有壓力，別人就會出標題給咱們，這也是人的天性，也沒有方法限制，就讓別人去說吧，更重要的就是將本人的事情做好，媒體之間也是有競爭的，能夠將本人的媒體做好，不要隨便的發(fā)言，由于你們有越來越多的話語權，在照明行業(yè)中，雷士也有越來越多的發(fā)言權，董事會專注于為汶川事情開過會討論過。
【記者】：方案能否已經(jīng)有了?
【殷慷】：已經(jīng)有了方案，但是有幾個方向，公司會投入越來越多的資金、人力去做，也會在系統(tǒng)內(nèi)整合，還會調(diào)動系統(tǒng)外的資源，不是錢多少的問題，而是要將資金用到最需求的地方，并且這個過程是連續(xù)的，由于災后重建是長期的工作。
【石勇軍】：汶川地震發(fā)生后，體制內(nèi)的經(jīng)銷商也主動的打電話到公司詢問，例如上海的當?shù)卮砩痰谝粫r間就打電話問咱們，四川的經(jīng)銷商能否有問題，能否需求咱們做一點事情，這一點在雷士的經(jīng)銷商體制中是難得的，他們是上海的，需求給予協(xié)助，盡管公司沒有主動的組織顧客來做事情，但是咱們絕大局部的顧客都在捐贈了款項和物品，例如廣東、廣西的經(jīng)銷商，都是跟當?shù)氐募t十字會合作，拿出銷售業(yè)績的10%出來捐贈給當?shù)氐募t十字會，在捐贈的時候是以顧客的名義，例如顧客購置了1萬元雷士的產(chǎn)品，這樣看來就會以顧客的名義拿出1000元捐贈給紅十字，希望帶動越來越多的人參加捐贈的活動中，咱們在顧客體制中，有計劃的在沒有受災的區(qū)域協(xié)助受災的區(qū)域。
公司目前正在考慮方向性的方案，主要是集中在協(xié)助當?shù)氐膶W校、養(yǎng)老院重建的時候協(xié)助提供照明需要，另一方面，協(xié)助當?shù)氐闹貫膮^(qū)樹立博愛小學，目前這些方案都在報董事會審批，具體的執(zhí)行很快就會推出。
【石勇軍】：剛才殷總提到了今年的自主創(chuàng)新和研發(fā)的事情，請您聊一下雷士公司的制造水平和自主創(chuàng)新的內(nèi)容。
【殷慷】：照明領域是傳統(tǒng)的領域，前面咱們也介紹了新的技術、新的物料一直影響到照明領域。領域中也會有做低端的企業(yè)，也有做高端的領域，不只僅是市場的低端和高端，而是技術的低端，如果停留在低端的話，這樣看來拿到的就是微利的業(yè)務或者是市場，對公司的進步是沒有前途的，現(xiàn)實上如今諸多的企業(yè)還是停留在低端層面，這也是國家多年進步的現(xiàn)狀，目前更多的企業(yè)開始關注研發(fā)，本來是貿(mào)工技，雷士也是從貿(mào)易制造到研發(fā)，第四個生產(chǎn)基地就是臨沂的基地，7月份就投產(chǎn)了。根本的框架已經(jīng)有了，下一步就是研發(fā)了，大家可以看一下市場，三六九等已經(jīng)分出來了，有價值的很就可以賺諸多的錢，有的產(chǎn)品盡管很大，但是不賺錢，因而體積大跟賺錢多少是無關的。
咱們跟國內(nèi)的大專院校和研究機構建設了橫向的聯(lián)系，本次奧運會的時候咱們跟清學大學、美術學院建設聯(lián)系，跟上海復旦、同濟大學都有聯(lián)系，明天就跟同濟大學的教授舉辦座談，他們對建筑的理解是十分深刻的，他們會提出建筑的倡議和需要，同濟大學是世博會的參加者，咱們利用這樣的平臺，從而有機會提高照明使用行業(yè)的水平。
研發(fā)的益處是長遠，對公司的進步也是有利的，目前諸多的企業(yè)都是剽竊別人的產(chǎn)品，誰都會剽竊和模仿，但是要本人發(fā)明出來的產(chǎn)品就比較有意思，無論是經(jīng)濟還是社會上的效益都是愈加的明顯，如今是基于這樣的平臺，上海的研發(fā)中心和惠州的研發(fā)中心以本人的研究為主，咱們會將社會的學校、專家的資源用起來。
并且在跟大專院校以及有關的專家聯(lián)系的時候，他們也希望將國家制造變成國家發(fā)明，欲望是十分激烈的。去年我去北京的時候，實際上北京奧組委也希望利用奧運會讓越來越多的國家產(chǎn)品參加其中，國家政府也有這樣的情節(jié)，這次跟同濟大學的教授交流的時候，他們對照明使用方面的理解是深化的，他們也希望開發(fā)一些新的和好的產(chǎn)品，不要去剽竊。
同濟大學也獲得中國的經(jīng)費，咱們不要企業(yè)的錢，問題是搞出的科研沒有廠家應用，諸多的廠家都是剽竊別人的產(chǎn)品，并且被別人說三道四。目前，企業(yè)也達到了必定的規(guī)模，例如雷士也可以拿出一局部的經(jīng)費做研發(fā)，這樣的企業(yè)會更多，并且咱們必定會走到領域的前面。
【記者】：最近原物料本錢一直的上升，雷士員工有8000多人，人工本錢也一直上升，中國對環(huán)保方面的要求也比較高，能否會考慮產(chǎn)品的提價?
【殷慷】：今年原物料、人工本錢都一直上升，利率、匯率、稅率都是變更的，這些是沒有方法的。原物料上漲是全球性的也沒有方法，對所有的企業(yè)而言都是平等的，不會呈現(xiàn)咱們購置的財來貴，別人的物料就廉價，政府規(guī)范企業(yè)用工制度，規(guī)范勞動法，對國內(nèi)的企業(yè)而言也是沒有分別的。
目前，雷士出口的比例不高，大局部的銷售是在國內(nèi)市場，目前這些變革對于雷士而言沒有特別的影響，雷士不會由于物料的上漲而降低材質(zhì)，也不會說人工上漲了就苛刻員工，由于這個平臺是平均的。
這些要素還是會影響到咱們的總體本錢，實際上大家都會遭到影響，如果要降低這種影響，必需要將技術含量做上去。例如鋼鐵價格上漲，對差異的汽車領域是差異的，如果做的是附加價值高的汽車企業(yè)，本來的鋼板占的是10%，這樣看來上漲的本錢也就是11%，如果附加價值低的話，鋼板占的本錢是40%的話，上漲后就變成了44%，如果以物料為主的企業(yè)就會迫使上漲價格，有的企業(yè)中原物料占的比重是不高的，因而也不會漲價的，實際上這些是跟技術含量掛鉤的。
最痛苦的就是幫國外OEM的企業(yè)，為什么必定要有品牌，反過來也給大家上了一課，原來就計算好了你一年的凈利也就是2%—5%的收益，如今本錢一上漲，就沒有收益了，如今珠三角有諸多外相型的企業(yè)都面臨這樣的狀況。
【記者】：目前，照明領域的人才很匱乏的，技術和研發(fā)并且人才是如何處理的?如果你們設計了新的產(chǎn)品，其他的廠家就會馬上剽竊，甚至會在原有的產(chǎn)品上設計出升級換代的產(chǎn)品。
【殷慷】：照明涵蓋的技術范疇是很廣的，光源電器不是外觀的設計，這就涉及到物理、化學、物料、半導體，需求的人才是十分專業(yè)的，這是不容易剽竊的，給你半導體物料，你是無奈剽竊的。領域內(nèi)是有諸多的人才，關鍵是能否有好的平臺，將這些人才聚集在一起，還要本人一直的造就，但是平臺是需求的，為什么咱們將它放在上海的科學園區(qū)，實際上在華東地區(qū)，這樣的人才還是諸多的，但是人才是分散在差異的地區(qū)，咱們要將這些人才聚集在一起來做。
使用類的技術，包含外觀的設計等等，燈具技術咱們也想分割成兩局部，一個是效果，還有就是光學的設計，產(chǎn)品出來后就象衣服一樣，首先是好看，其次是舒服，咱們首先研究的就是光，就會構成雷士固有的產(chǎn)品特點，例如五星級酒店什么樣的燈照耀的效果是最舒服的，別人可以模仿外型，但是無奈模仿光照的。
外型和外觀是最容易被模仿的，也是國家面臨的最大的問題，包含本次展會，諸多的產(chǎn)品都是其他產(chǎn)品的影子，同質(zhì)化很高。剽竊是沒有前途的，剽竊的產(chǎn)品只能比別人廉價，設計和制造的質(zhì)量要聯(lián)合起來，為什么大家購置名牌的包，但是品牌的產(chǎn)質(zhì)量量是過關的，豈但是舒服又耐用，咱們跟大專院校聯(lián)系，首先處理研發(fā)、設計的問題。如今的大專院校跟以前是有所差異的，例好像濟大學是搞建筑的，他們的教授就是在外面做事情的，并不是上課的。清華大學的教授也不只僅是理論上的研究，也切入到實踐中。咱們要將這些資源整合在咱們的平臺上，這里豈但有外觀，還有結構以及光學系統(tǒng)，都要本人處理的，并且研發(fā)的速度要快，每年都有大量新產(chǎn)品上市，可能局部的處理剽竊的問題，由于剽竊總是落后咱們的速度。
消費者也漸漸的成熟起來，也知道哪些產(chǎn)品是被剽竊的，哪些是品牌的，也情愿購置品牌產(chǎn)品，但是也有局部的消費者購置仿冒產(chǎn)品。
【記者】：雷士跟意大利的設計相比，不知道差距有多大，你們跟國際品牌相比差距在哪里?
【殷慷】：意大利是特別的中國，有諸多的設計、室內(nèi)、家居、服裝等，咱們走向國外目前是偏重于性能性的產(chǎn)品，出口的都是標準化的產(chǎn)品，例如出口的西裝，并沒有出口裙子，例如量小的產(chǎn)品，這個款式做5件，那個款式做10件，并不適合雷士，意大利是做款式不是做量的，意大利局部的產(chǎn)品是手工的，也不是大規(guī)模的工業(yè)化的，因而意大利沒有參考價值，全世界最大的燈具照明企業(yè)都不在意大利，咱們其中的一局部可以像意大利學習，例如家居照明，但是咱們不適用意大利的設計師，國家人諸多，咱們必定會設計出咱們本人青睞的產(chǎn)品，我會請國內(nèi)的教授設計，設計出契合國家人青睞的產(chǎn)品。因而，我以為意大利只是其中一局部，不要盲目標迷戀于意大利的產(chǎn)品，意大利設計的產(chǎn)品是外國人青睞的，咱們青睞的是大紅燈籠，咱們青睞的是熱鬧的，意大利的設計是崇尚設計和知識產(chǎn)權，這是值得咱們尊重和學習的。
【記者】：如今都在說雷士上市，請介紹一下這方面的狀況。
【殷慷】：上市正在籌備之中，這里不方便說，上市不是結果，上市是使企業(yè)大中華，并且使公司的管理愈加的規(guī)范，融資水平愈加的強大，最終是將企業(yè)的品牌作大，咱們也在籌備之中，上市不會成為問題，目前也不是說不上市就無奈進步，上市給企業(yè)帶來的益處是很明顯的，首先公司的運作是很規(guī)范的，并且上市要有二、三年的預備期，所有的財務管理和內(nèi)部的管理要標準化，這個工作即便不上市咱們也會做的。
上市帶來資金的益處，公司的資金情況還是良性的，最近做了一些收購、兼并的工作，上市只是某一個節(jié)點，咱們目前正在做這方面的工作。
【記者】：家居照明占雷士的比例是多少?
【殷慷】：大約達到百分之十幾。
【記者】：占雷士銷售的份額是多少?
【殷慷】：達到了百分之十幾。產(chǎn)品講到比周的時候，有商業(yè)照明，辦公照明，酒店和室外照明，開關，電工以及家居照明，咱們的產(chǎn)品線比較齊全，還有燈具和照明電器。
【記者】：家居照明主要是以什么為主?
【殷慷】：主要是燈飾為主。
【記者】：我感覺雷士在燈飾方面不是很巨大的。
【殷慷】：目前市場上花燈品牌不多，如果的到縣城中可以看得到有品牌的并且做花燈的比較少。
【記者】：講花燈的概念越來越多談的是燈具，不能單獨的應用，必定要跟光源一起應用。
【殷慷】：花燈的種類比較多，不適合大企業(yè)做，大規(guī)模生產(chǎn)的就不是花燈，如果每家的水晶燈都是一樣的，就不事實了，如果是標準化的東西就必定有品牌的，但是我以為未來這個領域中必定會有幾家品牌出來的。會有各種差異的風格來做，很難說有一家來壟斷的，就象服裝一樣，例如女性的服裝不多，但是也會有幾個品牌的，但是很難有一個品牌通吃所有的服裝，例如有的品牌做的是老年的服裝，有的是做的青年的服裝。燈飾也是這樣的，有的是做品牌的，有的是做性能的，咱們希望在家居照明中能夠占有一席之地。
【記者】：雷士照明的廣告比較強調(diào)LOGO和品牌的名字，巨大的含意就是光環(huán)境專家。你們在全國開了2100多家門店，你們想傳達給消費者怎樣的方針，雷士最巨大的是什么，消費者為什么要購置雷士，由于大家不懂得照明，你們是怎樣推廣你們的概念的。
【殷慷】：這就是品牌的推廣和宣傳，咱們想打造的是國家的照明，并且希望成為世界的品牌，咱們在事實生活中不會拘泥于某一個點，實際上其他的品牌定位是十分清楚的，例如歐浦是傾向家居照明和節(jié)能燈的，歐司朗是光源的，他們的面向比照較窄，咱們做的是光環(huán)境的專家，并且環(huán)境是比較廣泛的，包含家庭、商業(yè)、酒店，因而咱們在品牌推廣方面愈加重視的是品牌自身。當然，老百姓如何知道咱們的產(chǎn)品，這方面的工作不是在推廣上進行的，咱們在這里告訴大家的就是雷士是做照明的，咱們是光環(huán)境方面的專家，如果你是某一個行業(yè)的用戶，咱們會有專業(yè)的人員跟你細分市場，例如你是五星級的用戶，咱們就很難提供五星級酒店的照明，咱們有家具照明，消費者可以在門店中知道咱們的產(chǎn)品得到服務，如果是五星級的顧客，咱們會有專業(yè)的認識上門服務，有的是到店面消費，思路就是這樣的，如果說照明的內(nèi)涵如何落地，而且一步一步的實現(xiàn)，這也是一個過程。今年咱們希望在另外幾個行業(yè)，例如四、五星級酒店照明，每年都有四、五百家的四、五星級酒店樹立，這是突出的市場，還有就是辦公照明，這幾年咱們的產(chǎn)品快速的進步，可以順應這些方面的需要，房地產(chǎn)行業(yè)有諸多的精裝修，也跳出了商業(yè)照明狹窄的行業(yè)，并且拓展到了室外照明。
在每個行業(yè)中都會有大量的動作，第一個要有產(chǎn)品，第二個是渠道，并且跟之前的渠道是差異的，例如五星級的酒店有專注于的燈光設計和室內(nèi)設計師要將這些信息傳遞給他們。
【記者】：由于走的渠道是差異的，你們走的是辦公照明、房地產(chǎn)項目、室外和景觀，實際上針對的都是專業(yè)的設計師，你們的含意是沒有必要向終端消費者宣傳嗎?
【殷慷】：老百姓實際上是涵蓋在房地產(chǎn)行業(yè)，精裝修目前的比例還是比較小的，有的地方還不到10%，諸多房屋都是毛坯的，都是老百姓自行洽購的，因而老百姓還是到2100家門店選購。如果我推廣的很好，老百姓如果不知道咱們的產(chǎn)品在哪里買也是沒有用的，咱們的門店根本上都是樹立在人均GDP4500元以上的城市，根本上都有咱們的門店，在當?shù)卦蹅儠袕V告推廣，品牌的宣傳方面，首先要靠近用戶，這是最重要的，之后才是傳遞產(chǎn)品信息。你提的問題很好，也是也很難有有效的方法處理。
【記者】：今年奧運場館應用了大量的雷士的產(chǎn)品，你們是怎樣獲得奧運的定單?
【殷慷】：奧運照明工程中咱們的產(chǎn)品使用的范疇最廣，豈但是場館、會展中心、四、五星級酒店，奧運村內(nèi)的燈都是雷士的。鳥巢、水立方以及廣場也有咱們的產(chǎn)品，埋地燈、庭院燈也是雷士的，為什么雷士可以拿到這么多的項目。
首先，公司十分的注重，諸多的項目要求的十分高，有專注于的設計師，境內(nèi)和境外的，每個項目標特點都是差異的，并且北京也希望打造成一流的奧運會，包含設備，公司的研發(fā)人員投入也是十分多的。咱們的起點也是十分高的，例如埋地燈，大街上有諸多的埋地燈是很燙的，咱們的埋地燈是不燙手的，可以摸的，這是經(jīng)過諸多專家精心研究的，反過來對企業(yè)也是有益處的。由于中國也沒有規(guī)定埋地燈是多少溫度的，有的時候在廣場上的時候，小孩子可以用腳踩在上面的，這說明公司重視研發(fā)。
奧組委的要求是咱們有這樣的產(chǎn)品，并且還要做上千個，如果沒有方法供應也是不行的，這就體現(xiàn)了公司整體的實力，咱們在北京的運營中心也組建了專注于的隊伍和服務，由于有時間上的限制，包含售后服務，每次的招投標都有幾十家，對于咱們來說也是不容易的，銷售的隊伍、技術研發(fā)都是很不容易的，奧運會之后，咱們希望將上海世博會、廣州的亞運會和深圳的大學生運動員，都會帶來當?shù)爻鞘锌焖俚倪M步，咱們希望通過大型城市的建立，提高公司的名氣，能拿一單是偶然的，拿十單就不是偶然的，因而實力才是最重要的。
【記者】：雷士都到今年到10月份已經(jīng)是10周年，什么促使雷士非常的進步。
【殷慷】：這個問題需求吳總來回答，他從開始到如今一手打造了雷士這個品牌，我是很難回答的。我只能談一下我個人的看法，雷士在國家大進步的背景下的產(chǎn)物，如果市場沒有機會，雷士也很難進步的。雷士以前是做商業(yè)照明的，這幾年國家的商業(yè)進步是十分快的。
吳總在其中起到了很重要的作用，時間對于大家是公平的，所有的企業(yè)都在進步，為什么有快有慢。做領域第一，創(chuàng)世界品牌。他看的比較遠，特別是品牌兩個字，而不是說生意做多大，賺多少錢，他會為了那個目的犧牲眼前的利益，在國家的背景下，還是可以做得好的。吳總對企業(yè)的進步和定位可以說是心懷有多大，舞臺就有多大。并且對人才的注重和尊重，也使企業(yè)可以快速的進步，也是十分重要的一點，企業(yè)進步到必定的階段，需求各方面的人才，有的是可以造就的，有的是來不迭造就的，因而要有心懷可以整合各種人才和社會的資源，雷士有諸多的合作同伴，包含咱們的運營中心，大家都將品牌當做本人的品牌運營，這一點在諸多的企業(yè)是很難的，尤其是經(jīng)銷商和廠商都是博弈的。這跟吳總的心懷是有關系的，在比較好的時間，進入快速進步的領域。如今還有諸多人做商業(yè)照明的，如果如今做就比較晚了，并且設定了遠大的目的，目的是品牌，自然會將社會上想做品牌的人聚集在一起，由于人是以群分的，他又有很好的心懷，將大家整合起來。
諸多實際的動作，包含門店形式，運營中心的模式，選擇的時間都是比較適宜的，能夠比普通的企業(yè)能夠快一點，這種形式并不是秘密，例如市場營銷的形式，沒有那一家會拿出不同凡響的形式，差異的組合和時間點才可以施展嚴重的效果。
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