漂亮的大自然總給人莫名的感動，一花一葉、一風(fēng)一露，都讓忙碌的都市人悠然神往。如果說大自然是發(fā)明神跡的使者，這樣看來彩色寶石就是大自然最得意的作品。那些布滿精靈感造型和斑斕的色彩的寶石，好像童話中散落在草叢中擁有魔法的靈石，總是讓人布滿奇思遐想。印度詩人泰戈?duì)栒f過：“漂亮的東西是有色彩的。”彩寶幾乎涵蓋了大自然的色彩，不管是午夜的天空，雨后的森林抑或是深邃的大海，甚至是璀璨的煙花，所有的顏色都能在彩色寶石中找到對應(yīng)?；蚝廊A，或驚艷，或純凈，無論哪一種精彩，都離不開彩寶的裝點(diǎn)
荔灣廣場：全球最大的彩寶批發(fā)市場
國家彩寶領(lǐng)域進(jìn)步至今已有近30年的歷史，業(yè)已構(gòu)成生產(chǎn)、批發(fā)、售賣、服務(wù)一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈，從業(yè)人員達(dá)20余萬人，貿(mào)易規(guī)模10年來保持20%—30%的增長率，并有提升漲幅的趨勢。目前，國內(nèi)主要彩寶專業(yè)批發(fā)市場位于廣州市荔灣區(qū)華林珠寶商圈和深圳市水貝珠寶商圈，貿(mào)易規(guī)模占全國彩色寶石首飾業(yè)近70%—80%，尤其是廣州荔灣區(qū)華林珠寶商圈(以荔灣廣場和長壽路玉器街為原始中心，輻射至華林玉器廣場、華林國際以及藍(lán)港國際珠寶買賣中心)。而這當(dāng)中，又以荔灣廣場最負(fù)盛名。
荔灣廣場地處廣州最繁華的黃金地段，扼守上下九商業(yè)街的咽喉部位，是廣州老城區(qū)最大的商廈之一，占地4萬多平方米、擁有6層共14萬平方米的商場、3000多間商鋪，規(guī)模宏大，居?xùn)|南亞商鋪規(guī)模之最。從1998年開始有商家在此經(jīng)營以水晶為主的彩色寶石產(chǎn)品，2001年開始構(gòu)成專業(yè)寶石水晶市場，目前進(jìn)步成全球規(guī)模最大的彩寶系列商品專業(yè)批發(fā)市場。荔灣廣場60%-70%的彩寶商家來自廣東省汕尾市海豐縣，其余有來自江蘇東海等地的，主要以廠家直銷批發(fā)為主，其次是個(gè)體經(jīng)營者，有商家表現(xiàn)正向成品批發(fā)市場轉(zhuǎn)型。這里的寶石品種齊全、產(chǎn)品豐富，主要是以天然水晶為主，產(chǎn)品包含紫水晶、黃水晶、發(fā)晶、粉晶、綠幽靈等、其他彩寶有碧璽、葡萄石、坦桑石、石榴石、托帕石、橄欖石等等。每天都會有來自東南亞、歐美、港澳臺以及國家大陸等地的客商前來這里進(jìn)貨，在珠寶業(yè)界的眼中，荔灣廣場無疑已成為品牌召喚力巨大的全球最大的彩寶批發(fā)市場。
萊斯美：一路伴隨著荔灣彩寶市場的成長
“現(xiàn)在，荔灣廣場就像一個(gè)常年的彩寶博覽會!”談起荔灣廣場目前的彩寶市場現(xiàn)狀，萊斯美珠寶公司總經(jīng)理王海金顯得有些激動。作為最早進(jìn)駐荔灣廣場的彩寶經(jīng)營商之一，王海金與他一手興辦的“萊斯美”品牌，可謂整個(gè)荔灣市場資歷最老的功臣之一，從1999年開設(shè)第一家萊斯美珠寶首飾公司，到現(xiàn)在在荔灣廣場擁有“萊斯美”、“高迪斯”、“晶彩人生”三大品牌，在上海城隍廟擁有2家旗艦店，在海豐、番禺擁有兩家珠寶加工設(shè)計(jì)廠的珠寶企業(yè)，王海金見證了整個(gè)荔灣廣場彩寶市場從無到有、從小到大的進(jìn)步歷程。
荔灣廣場對于王海金就比如荔灣的西來初地之于達(dá)摩祖師，在荔灣這片人文薈萃的古老土地，一個(gè)個(gè)的傳奇，都是那些勇于“先吃第一只螃蟹”者締造的，所有的拓荒者注定都要走過一條荊棘遍地的道路，從曲高和寡、不被看好到博得滿堂歡呼，這中間歷經(jīng)的萬千艱辛與苦難是常人難以想象的，假如沒有遠(yuǎn)見卓識的慧眼與大無畏的堅(jiān)守精神，恐怕是難以闖出一番名堂的。
“我是1999年來到荔灣廣場的，當(dāng)時(shí)整個(gè)荔灣廣場經(jīng)營彩寶的企業(yè)可是10來家，因?yàn)槔鬄硰V場當(dāng)時(shí)還未構(gòu)成明確的產(chǎn)業(yè)定位，產(chǎn)品經(jīng)營混亂，一開始這里并沒有什么客流量，加上當(dāng)時(shí)彩寶在國內(nèi)并不為群眾所熟悉，市場顯得極為冷清。”回憶起最初進(jìn)駐荔灣廣場的情形，再比照現(xiàn)在荔灣廣場3000多家彩寶店的現(xiàn)狀，十多年來彩寶市場天翻地覆的變革，讓王海金感慨萬千。
卓越源于堅(jiān)韌不拔的信念
90年代初，彩寶開始踏足國家市場，然而在最初的競爭中，一句“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”的廣告語率先捕捉了世人之心，加上遭到國家?guī)浊晟詈竦挠裎拿鱾鹘y(tǒng)的沖擊，作為一種舶來品，彩寶在西方世界吃香的情景在國家并沒有呈現(xiàn)。彩寶從一開始進(jìn)入國家市場不只不受消費(fèi)者喜歡，連專家也并不看好它的前景。
雖然當(dāng)時(shí)彩寶未被看好，但王海金清醒地意識到，任何重生事物都難免要經(jīng)歷一個(gè)波折的進(jìn)步歷程，困難可是是過程中的應(yīng)有之義。同時(shí)，他也善察時(shí)局，當(dāng)時(shí)正值國家大力施行市場經(jīng)濟(jì)，而彩寶正是國家珠寶領(lǐng)域與國際接軌的一個(gè)良好契機(jī)，王海金堅(jiān)信，隨著市場經(jīng)濟(jì)的成熟，彩寶定會在國家市場大方異彩。果不其然，近年來，彩寶已開始在珠寶市場大行其道，更有專家稱“彩寶的時(shí)代已經(jīng)到來”。而在彩寶領(lǐng)域迎來“市場的春天”之際，王海金的彩寶事業(yè)也憑借市場的東風(fēng)，一片風(fēng)生水起。
“長風(fēng)破浪會有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海”。假如當(dāng)初沒有卓絕的遠(yuǎn)見和大無畏的精神，王海金與彩寶事業(yè)并不會結(jié)下如此良緣;假如沒有《周易》“天行健，君子以自強(qiáng)不息”的積極進(jìn)取心態(tài)，如潮水般奔涌向前，不屈不撓、越挫越勇的斗志，王海金的彩寶事業(yè)也不會結(jié)出本日的碩碩累果。在王海金眼里，彩寶事業(yè)就像本人的孩子，必需悉心照料呵護(hù)有加，它才能茁壯成長。因此，萊斯美自誕生那一日起，便堅(jiān)持走本人的特色路線，堅(jiān)決摒棄打“價(jià)格戰(zhàn)”的惡劣競爭手段，通過一直追求產(chǎn)品創(chuàng)新和品質(zhì)提高，自修內(nèi)功達(dá)到“內(nèi)圣外王”，深受各界榮譽(yù)。王海金告訴記者，現(xiàn)在你死我活的叢林競爭規(guī)則已不再順應(yīng)社會的進(jìn)步需要了，現(xiàn)代企業(yè)追求的不再是“單贏”，而是“共贏”，就像費(fèi)孝通先生所說的“各美其美，美人之美，美美與共，天下大同”。有舍才有得，正是這種不計(jì)小利，合作共贏的方針，使王海金的彩寶事業(yè)扶搖直上，成為國家彩寶首飾領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。
市場需求彩寶
初識王海金，彼此寒暄一番后，他便給我上了一堂關(guān)于彩寶的知識普及課，他講的極為詳細(xì)，沒有絲毫的馬虎與敷衍，沒有自夸更沒有說教的象征，從他的侃侃而談以及深情里，看得出他對彩寶的的癡迷與熱愛。
彩色寶石英文名為Colored Gemstone,依照國際彩色寶石協(xié)會(ICA)的定義，彩寶是指寶石大家族中除鉆石外所有有顏色寶石的總稱(國家領(lǐng)域內(nèi)的狹義定義也不包含翡翠)。彩寶不是一種寶石，而是上百種寶石共同形成的一類寶石。其中最為珍貴的紅、藍(lán)寶石，祖母綠，貓眼與鉆石并列為世界五大珍稀寶石。王海金說，彩寶飾品獨(dú)一無二的幻彩魅力與千變?nèi)f化的搭配性，最適合追逐流行腳步，豐富多彩的顏色可以在差異場合搭配差異服飾：職場、晚宴或party、逛街shopping等，對應(yīng)的搭配可以盡情展示女性的萬般風(fēng)情。
“彩寶在歐美市場非常流行，占鑲嵌首飾市場30%左右，市場進(jìn)步非常成熟;而目前我國女性彩寶飾品人均占有率不足千分之一，可見，彩寶在我國的進(jìn)步潛力很大。”王海金說，隨著物質(zhì)生活能力的提升，人類在選擇珠寶時(shí)更偏向于個(gè)性、多樣性。買方市場下，消費(fèi)者正在引領(lǐng)著國內(nèi)珠寶市場的變更。單一色調(diào)的貴金屬、鉆石并不能滿足人類的需要。當(dāng)所有人在結(jié)婚時(shí)都要購置一顆鉆石時(shí)，這份禮物也就缺乏了新意和誠意，而儼然成為一種缺乏個(gè)性的陳規(guī)。同時(shí)，人類對首飾搭配多樣性的需要，尤其是對大顆粒和多種顏色的要求，僅僅依托鉆石這一種高端寶石是難以滿足的。所以，當(dāng)消費(fèi)市場趨于多樣化時(shí)，珠寶種類和材質(zhì)的多樣性也會應(yīng)運(yùn)而生。
王海金以為，彩色寶石就是下一個(gè)珠寶熱點(diǎn)。他覺得如今的翡翠，走的就是鉆石以前的路子，并且如今的翡翠價(jià)格太高了，相比之下諸多彩色寶石的價(jià)格要低諸多，容易構(gòu)成一種消費(fèi)期待。并且彩色寶石的品種諸多，豐富的色彩留給設(shè)計(jì)師充足的設(shè)計(jì)空間，個(gè)性化程度比鉆石、翡翠要高諸多，契合更多人個(gè)性化的需要，同時(shí)，彩寶價(jià)格拉開諸多個(gè)品位，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的可以買紅藍(lán)寶石，經(jīng)濟(jì)實(shí)力普通的可以選擇水晶、葡萄石，可供選擇的空間很大。顏色的介入，款式的沖擊，加上同樣珍貴的質(zhì)量，彩寶注定成為寶石界的新星。
旺盛的彩寶需要催生了眾多彩寶產(chǎn)品，但是，因?yàn)槠胀ㄏM(fèi)者對彩寶的認(rèn)知尚處于初級階段，目前國內(nèi)彩寶市場上銷量最好的是碧璽(學(xué)名又叫電氣石)，占了整個(gè)彩寶市場的半壁江山。碧璽能夠火起來，或多或少跟慈禧的故事有關(guān)。聽說慈禧有一對西瓜碧璽，由番邦進(jìn)貢，價(jià)值是500萬兩白銀。并且相比鉆石、紅藍(lán)寶石、祖母綠等其他珠寶，碧璽的“個(gè)頭”也的確比較大，用作首飾豪華感十足?？墒?，碧璽僅僅是彩寶中的一個(gè)代表，彩寶是一個(gè)大家族，相信隨著碧璽的熾熱也能帶動消費(fèi)者對其他品類彩寶的關(guān)注!
萊斯美的彩寶經(jīng)
萊斯美是英文“love&smile”的音譯，love是愛，smile表現(xiàn)微笑，兩個(gè)詞合起來意味著人類對珠寶的永久追求與熱愛，而且在佩戴珠寶后由衷露出的幸福微笑。王海金說愛和美是人們永久追求的主題，當(dāng)初興辦萊斯美品牌店時(shí)，正是取意于此，希望萊斯美以弘揚(yáng)愛與美的珠寶文明為己任，讓人類都為擁有壯麗的珠寶而享有幸福。
在經(jīng)營策略上，萊斯美不斷秉持著多項(xiàng)經(jīng)營方針，多管齊下，不局限于某一市場行業(yè)。早年進(jìn)軍彩寶銀飾市場時(shí)，因?yàn)閲鴥?nèi)對彩寶的認(rèn)知度和承受度不高，公司產(chǎn)品不斷以海外市場為主打，經(jīng)過10多年的外貿(mào)銷售，萊斯美已經(jīng)在俄羅斯、南非、巴西、東南亞、港澳臺等中國和地區(qū)，建設(shè)了良好的口碑。2005年開始，隨著國內(nèi)市場對彩寶的認(rèn)識日漸加深，萊斯美便開始謀劃國內(nèi)市場，為70、80、90后及時(shí)髦白領(lǐng)階層為主題的目的消費(fèi)群體量身定做了個(gè)性化彩寶銀飾產(chǎn)品。原先以出口外銷為主的經(jīng)營策略漸漸轉(zhuǎn)移到以新興的國內(nèi)市場上來，正是這種具備前瞻性的多項(xiàng)經(jīng)營策略，使得萊斯美在2008—2012年環(huán)球金融危機(jī)中成功規(guī)避了歐美市場因經(jīng)濟(jì)蕭條帶來的沖擊。而當(dāng)許多人在為金融危機(jī)帶來的毀滅性沖擊而忙得焦頭爛額時(shí)，萊斯美已經(jīng)在為下一階段的進(jìn)步謀篇規(guī)劃了。正是這種敏銳的市場意識與靈活多變的經(jīng)營模式，使得萊斯美能夠在強(qiáng)烈的市場競爭中始終立于不敗之地。
不斷以來，萊斯美都以彩寶銀飾作為主營業(yè)，貴金屬用的是925銀，彩寶選的是時(shí)下流行的彩寶。因?yàn)殂y飾的可塑性強(qiáng)，萊斯美的銀飾鑲嵌珠寶走的也是多向化道路，既有巨大彩寶色澤、銀飾質(zhì)感、注重產(chǎn)品造型的個(gè)性類型;也有精致、簡約，抒發(fā)國家傳統(tǒng)文明情懷的造型;更不乏豪氣，流光溢彩，佩戴起來顯得端莊高貴的款式。有別于其他彩寶銀飾設(shè)計(jì)，萊斯美的銀飾彩寶采納了目前國內(nèi)珠寶首飾公司尚較為少用的高級珠寶工藝——微鑲技藝，用微鑲的措施鑲出來的首飾比傳統(tǒng)鑲法的工藝精美諸多，盡顯彩寶多姿多彩本質(zhì)。“依據(jù)寶石的顏色、形態(tài)、咱們會有專注于的設(shè)計(jì)師畫圖、視覺效果新穎，在海豐、番禺，也有專注于的設(shè)計(jì)中心和開發(fā)中心，從設(shè)計(jì)、開發(fā)、加工、生產(chǎn)、銷售一條龍服務(wù)。”因?yàn)閾碛幸涣鞯难邪l(fā)設(shè)計(jì)隊(duì)伍，頂級的加工制作技藝，重視時(shí)髦與傳統(tǒng)的有機(jī)聯(lián)合，萊斯美彩寶首飾甫一推出便深受市場榮譽(yù)和消費(fèi)者的喜歡，許多消費(fèi)者以及客商談起萊斯美的產(chǎn)品和服務(wù)，無不豎起大拇指連連稱贊，業(yè)內(nèi)專家學(xué)者對于萊斯美珠寶也推崇備至，其他的彩寶同行則大多奉萊斯美為典范而加以效仿。
心系領(lǐng)域謀進(jìn)步
從最初入行不被看好，到現(xiàn)在擁有兩家工廠及五家批進(jìn)步廳，一家“晶彩人生”售賣品牌示范店，又身兼香港寶石廠商會副會長、廣東省金銀首飾商會副會長、廣東省彩寶首飾商會執(zhí)行會長等數(shù)職，在彩寶領(lǐng)域摸爬滾打了10多年，一路走來王海金歷經(jīng)了世間百態(tài)和人生的酸甜苦辣，因而，雖然頭頂著各種光環(huán)，王海金并沒有春風(fēng)得意馬蹄疾的快感，在他心中，榮耀名利都只是曇花一現(xiàn)，唯有責(zé)任重于泰山，而他所說的責(zé)任便是肩扛起為領(lǐng)域謀進(jìn)步和心系社會的重任。
多年來，王海金不斷活躍于商會的各類活動：2006年，廣東省首飾商會組團(tuán)參與第二屆東京珠寶展(JJF)，展會上王海金與日本珠寶協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流并探討雙方合作;2006—2012年，王海金持續(xù)七年應(yīng)邀參與香港每年3月、9月份舉辦的國際珠寶博覽會;2007年，王海金受邀加入香港金銀首飾工商總會56屆年會;2008年王海金持續(xù)負(fù)責(zé)三屆廣東省金銀首飾商會副會長，5月恰逢汶川大地震，一方有難八方支援，王海金看到災(zāi)區(qū)的慘象非常痛心，當(dāng)下積極響應(yīng)商會召喚為汶川地震募集善款;2010年，在第七屆國家(廣州)國際黃金珠寶玉石博覽會，王海金承受搜狐網(wǎng)獨(dú)家專訪時(shí)暢談國際金融危機(jī)影響下，彩寶領(lǐng)域的現(xiàn)狀、走勢和應(yīng)答方法;2012年，王海金任香港寶石廠商會輪值會議主席時(shí)，曾帶隊(duì)參觀海豐縣可塘珠寶買賣中心和陸豐市輝寶珠寶集團(tuán)工廠，并與陳榮輝先生探討成功經(jīng)驗(yàn)和領(lǐng)域進(jìn)步的商機(jī)。此外，北京、上海、深圳、花都、番禺、揭陽、四會、平洲等國內(nèi)各地每年的珠寶盛會，王海金都會抽空加入，他以為這是一個(gè)結(jié)交朋友和領(lǐng)域交流的良好平臺，要好好珍惜。
搭建彩寶商會 謀劃進(jìn)步新篇章
“如今整個(gè)廣東，單純從生產(chǎn)商和批發(fā)商層面上講，就有上萬家經(jīng)營企業(yè)，就全國而言從事彩寶首飾更是一個(gè)大類別。相比于翡翠玉器、鉆石、黃金等，彩寶領(lǐng)域正處于朝陽期，是將來珠寶消費(fèi)市場的趨勢所在。”談起彩寶領(lǐng)域的將來時(shí)，王海金顯得頗為樂觀，然而接著他卻話鋒一轉(zhuǎn)，“雖然目前‘彩寶的春天’已到來，但是諸多商家都還沒做好預(yù)備，在產(chǎn)品方面怎樣不同化個(gè)性化大家都有想法，但沒有施行，仍需求時(shí)間調(diào)整。此外，拿荔灣廣場來說，雖已是全球中低端珠寶集散地，但與深圳珠寶商相比，荔灣廣場的商家鮮少在媒體上曝光，推廣力度不足，已有的資源也沒能很好整合，品牌意識也較為匱乏。而將來十年，正是國家珠寶快速進(jìn)步的十年，也是珠寶品牌建立的十年，因而咱們可謂任重道遠(yuǎn)。”
現(xiàn)在放眼國內(nèi)，鉆石、翡翠玉石、黃金等商協(xié)會可謂雨后春筍般，遍布神州大地，然而作為珠寶市場的后起之秀——彩寶，目前，國際上有一個(gè)ICA(國際彩寶協(xié)會)，而國內(nèi)并沒有以彩寶命名的相干商協(xié)會。因而，為了填補(bǔ)廣東省沒有專業(yè)彩寶商協(xié)會的空白，以及團(tuán)結(jié)廣東彩寶商，增進(jìn)彼此間的溝通交流，充分整合市場資源，建立彩寶品牌意識，構(gòu)成統(tǒng)一的領(lǐng)域規(guī)范、領(lǐng)域意識和隊(duì)伍精神，杜絕不誠信、惡性競爭行為，促成彩寶領(lǐng)域的健康良性進(jìn)步，2012年上半年，王海金與廣州、汕尾、深圳等地的17家彩寶企業(yè)曾多次就商會組建的必要性、業(yè)務(wù)范疇、主旨、定位等問題進(jìn)行交流探討，隨后便成立了廣東省彩寶首飾商會籌備小組，眾人一致推舉王海金為商會籌備小組組長，擔(dān)任商會籌備的具體工作。2012年11月6日，廣東省社會組織管理局發(fā)函批復(fù)批準(zhǔn)發(fā)起或成立廣東省彩寶首飾商會，籌備組依據(jù)要求于11月13日在《南方日報(bào)》刊登成立公告，承受同領(lǐng)域的經(jīng)濟(jì)組織參與。截止到2012年12月18日，籌備組共收到120家企業(yè)申請參與商會的回復(fù)。2012年12月19日，經(jīng)過長達(dá)半年的籌備組建，廣東省彩寶首飾商會迎來了第一次會員大會，王海金當(dāng)選為商會第一屆執(zhí)行會長。“廣東已成為彩寶領(lǐng)域展現(xiàn)實(shí)力的櫥窗，其位置在國際、國內(nèi)彩寶領(lǐng)域中舉足輕重，隨著廣東省彩寶首飾商會的成立，廣東彩寶業(yè)將告別沒有商會組織的歷史，相信在商會的統(tǒng)一管理下，廣東彩寶領(lǐng)域必將邁上更為健康規(guī)范連續(xù)進(jìn)步的快車道，迎來更美妙的明天。”談起商會進(jìn)步時(shí)王海金顯得胸有成竹。
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