很難把張恒和“戶外”兩個(gè)字聯(lián)合起來(lái)。他戴著眼鏡，一身學(xué)生裝扮，標(biāo)準(zhǔn)的IT公司研發(fā)人員的容貌。偏偏就是這個(gè)“文弱書生”，白手起家，把他的“三夫戶外”做成了領(lǐng)域標(biāo)桿。
退學(xué)，獨(dú)自闖天下
1987年，張恒考到了軍校?？架娦５木売捎卸阂环矫孳娦９芤率匙⌒?，對(duì)生活比較困難的農(nóng)村孩子來(lái)說(shuō)，這點(diǎn)很重要;另一方面，張恒那時(shí)挺向往部隊(duì)生活的，希望能有軍營(yíng)錘煉的經(jīng)歷。
然而，1990年5月，大三很快就要結(jié)束時(shí)，張恒卻毅然決定：從軍校退學(xué)。“最主要的緣由，是剛進(jìn)軍校時(shí)才17歲。”張恒解釋說(shuō)。而進(jìn)校后一直地閱讀學(xué)習(xí)，讓懵懂少年開(kāi)始考慮起未來(lái)。張恒至今記得，當(dāng)時(shí)曾在雜志上讀過(guò)一篇文章，寫一個(gè)生活平庸的人，30歲時(shí)忽然覺(jué)悟，建設(shè)了諸多夢(mèng)想，周游世界、寫書、演電影等等，然后一個(gè)一個(gè)去實(shí)現(xiàn)。“這文章對(duì)我有必定的啟示”。
張恒的夢(mèng)想是什么?創(chuàng)業(yè)!
分開(kāi)軍校的那段經(jīng)歷，張恒如今回想起來(lái)，笑言“凄慘”。退學(xué)回到農(nóng)村，他開(kāi)始嘗試做一些種植養(yǎng)殖的活兒。忙活半天，發(fā)現(xiàn)不行，他在這行里基本找不到機(jī)會(huì)，“那時(shí)候總覺(jué)得本人能做什么大事似的”，既然農(nóng)村沒(méi)有機(jī)會(huì)，就本人出去“闖天下”吧!
張恒選擇南下。溫州、廈門、泉州等等，南方商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，他都一路走過(guò)，同時(shí)也在一路尋找機(jī)會(huì)。張恒隨身攜帶著本人寫的厚厚一摞《企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方法》，見(jiàn)到酒樓，就毛遂自薦，讓經(jīng)理看他的《管理方法》，介紹如果我來(lái)管理酒樓就怎樣怎樣。“其實(shí)那時(shí)我基本沒(méi)有任何真正的管理經(jīng)驗(yàn)，幼稚、空有一腔熱情。”張恒笑道。
自然沒(méi)人理他。闖天下的生活，其實(shí)相當(dāng)于流浪。出門時(shí)揣的很少的一點(diǎn)兒錢早就沒(méi)了，為了生計(jì)，張恒踩過(guò)縫紉機(jī)，在酒店給雞褪過(guò)毛。滿腔熱忱的創(chuàng)業(yè)青年，一出門便碰上了社會(huì)的冷面孔。但張恒卻已經(jīng)淡然，“那是我第一次跨入社會(huì)，其實(shí)社會(huì)就是這樣的”。
生活在張恒面前出現(xiàn)了最真實(shí)的面目，讓他發(fā)現(xiàn)了事實(shí)與理想的突出差距。碰壁，不是事實(shí)錯(cuò)誤，而是本人的想法太幼稚。
返校，學(xué)習(xí)與行走
流浪的張恒開(kāi)始考慮下一步怎么做。他打電話回家，母親說(shuō)：“如果你經(jīng)歷夠了，就回來(lái)吧。回來(lái)繼續(xù)讀書，也是一個(gè)出路。”
1991年3月，張恒重返中學(xué)校園。幾個(gè)月后，他考上了北大。這聽(tīng)起來(lái)像個(gè)傳奇。張恒回去復(fù)讀的那個(gè)高中，還是個(gè)職業(yè)高中性質(zhì)的學(xué)校，此事在當(dāng)?shù)仡H為驚動(dòng)。“我的學(xué)習(xí)成果不是特好的那種，但我的學(xué)習(xí)辦法比較好吧。并且沒(méi)有出路了，只有致力把書讀好了”。
北大并非張恒當(dāng)時(shí)的主要目的。他的第一意愿是上海交大的外貿(mào)專業(yè)，“還是想著要學(xué)學(xué)英語(yǔ)，做做生意。”在提早報(bào)的意愿中，他填了北大的城市與環(huán)境系，“由于在之前的行走中，造就了對(duì)旅行的興致。包含在軍校，造就了天不怕地不怕的剛硬性格，寒暑假都青睞四處走一走”。城環(huán)系的前身是地理系，張恒想著實(shí)習(xí)啊什么的，應(yīng)該有諸多四處走走的機(jī)會(huì)。
高考一放榜，張恒被提早錄取了。命運(yùn)注定他與行走有不解之緣。
很難說(shuō)北大給了張恒什么具體的影響。他更情愿把北大看成是本人思想逐漸成熟的階段。自由，具備濃郁人文氣味的燕園，讓學(xué)理工的張恒仿佛置身浩瀚的知識(shí)海洋。
每個(gè)假期依舊貢獻(xiàn)給行走。
張恒青睞一個(gè)人出去四處走。海南，西藏，云南……“那是一種純粹的自助旅行，拿很少的錢，找最廉價(jià)的住所，乘很便宜的交通工具”。學(xué)生生活本就清貧，有時(shí)出行，張恒身上一共才100多元錢，他就選擇邊打工邊旅行，大大小小的機(jī)會(huì)，都會(huì)嘗試。1994年到云南大理時(shí)，身上一分錢都沒(méi)了，他就在酒吧打了一個(gè)月的工。
張恒真正地愛(ài)上了旅行。
創(chuàng)業(yè)，失敗買教訓(xùn)
城環(huán)系的同窗畢業(yè)時(shí)大多去了國(guó)外，少局部進(jìn)了大機(jī)關(guān)，個(gè)個(gè)前程似錦。張恒壓根兒沒(méi)想過(guò)留學(xué)，對(duì)當(dāng)公務(wù)員也沒(méi)有意向，他進(jìn)城環(huán)系，只由于青睞行走。
1996年畢業(yè)前，同班一個(gè)計(jì)算機(jī)特好的同窗，給張恒介紹多媒體軟件的進(jìn)步前景。多媒體展現(xiàn)系統(tǒng)在當(dāng)時(shí)還是新鮮事物，張恒并沒(méi)有太多了解，但聽(tīng)著覺(jué)得可觀，他的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想又開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng)。于是馬上去開(kāi)始籌錢，找人。在軍校的好朋友聞?dòng)崄?lái)了。熱情涌動(dòng)，資金也到手了。
IT公司開(kāi)張了。這是張恒第一次創(chuàng)業(yè)。
公司運(yùn)營(yíng)得很不好。“客觀緣由可以有諸多，但最主要的還是我的水平不夠。”張恒檢討說(shuō)，“那是我第一次真正管理公司?，F(xiàn)實(shí)上，那時(shí)的水平并不足以運(yùn)作一個(gè)公司。”同時(shí)，張恒做了公司后才發(fā)現(xiàn)，他對(duì)計(jì)算機(jī)行業(yè)并不感興致。
嘗試，失敗。1997年5月，張恒把公司轉(zhuǎn)給同窗，分開(kāi)了。創(chuàng)業(yè)，留給他的，是20萬(wàn)元的債權(quán)。“那是第一次真正失敗，出校門才一年，就負(fù)債20萬(wàn)元，壓力太大了”。
郁悶中的張恒，選擇了再次“流浪”。四川，云南，西藏，青海，一路地走下去。他想脫離本來(lái)的生活、那些失敗，還要在他熱愛(ài)的行走中，好好地思索，下一步要做什么。
旅行讓張恒接觸了諸多老外。“他們很隨意，背著大背包，找到個(gè)酒吧，把背包一擱，要瓶啤酒兩個(gè)小菜，然后就開(kāi)始寫旅行日記。見(jiàn)天色已晚，便找個(gè)廉價(jià)的小旅館歇腳。他們把旅行當(dāng)作一種生活形式，十分享用這個(gè)過(guò)程。”
和行走中的老外一起喝酒，一起旅行，張恒忽然得到啟示：為什么這樣看來(lái)多老外青睞旅行?國(guó)外經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人類青睞自我感受自我體驗(yàn)的東西。張恒想，如果國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)進(jìn)步了，這個(gè)行業(yè)必定會(huì)有進(jìn)步。靈光一閃，張恒欣喜若狂。
想法一堅(jiān)定，他開(kāi)始收拾行李回北京了。
三夫，夢(mèng)想的開(kāi)始與進(jìn)步
回北京，第一件事情是做市場(chǎng)考察，看年輕人對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)和自助旅行的感興致程度。考察結(jié)果可觀，諸多年輕人表現(xiàn)，如果價(jià)格不是太貴，情愿配備一套背包睡袋，出去野營(yíng)。
負(fù)債的張恒咬咬牙，又借了3萬(wàn)元去開(kāi)他的戶外店。1997年，北京的戶外店很少，并且多是初級(jí)的地下?tīng)顟B(tài)。張恒選擇了北大小東門外的一條小街。那是個(gè)十分棒的地方，萬(wàn)圣書園，雕刻時(shí)光，閑情偶寄……小酒吧、書店都在這條著名的胡同里，空氣里飄滿了文青和憤青自由散漫的氣味。三夫就開(kāi)在胡同口的30平方米的平房里。
“一開(kāi)始叫山夫，后來(lái)覺(jué)得這個(gè)中文名太直白，沒(méi)韻味。”張恒這時(shí)想到那個(gè)失敗的IT公司、他的軍隊(duì)校友、北大同窗、首次創(chuàng)業(yè)遭遇失敗、三個(gè)好朋友最后分道揚(yáng)鑣，比較傷感。帶著一種留念意義，張恒最后把公司的名字定為“三夫”。
三夫一開(kāi)始只有張恒一個(gè)人。他本人找貨源，拉貨。當(dāng)時(shí)北京做戶外用品的商家很少，品質(zhì)也比較差，張恒剛?cè)胄?，?duì)產(chǎn)品又不熟悉，有時(shí)好不容易賣出去一些貨，客人回來(lái)又投訴品質(zhì)問(wèn)題。剛開(kāi)始的幾年，張恒最多的工作就是不停地尋找貨品。
從1997年年底到2000年，三夫的進(jìn)步都不大。在整個(gè)戶外領(lǐng)域里，三夫依舊只是一家小小的門面店而已。而張恒為了加大銷售額，經(jīng)常還在周末騎著三輪車，拉著貨，在高校里擺個(gè)地?cái)?，拉條“戶外用品大促銷”的橫幅，吆喝叫賣。“那時(shí)候真是十分有熱情，只需有人一進(jìn)店，就對(duì)他喋喋不休地介紹戶外運(yùn)動(dòng)，介紹背包、登山鞋的益處。”盡管進(jìn)步并不太順利，但張恒對(duì)本人的想法毫不懷疑，所以他堅(jiān)定地建設(shè)了本人的網(wǎng)站，考慮到了業(yè)務(wù)擴(kuò)展后的各項(xiàng)工作，考慮了加盟連鎖的可能。
俱樂(lè)部的建設(shè)，讓三夫的進(jìn)步上了新臺(tái)階。1998年，三夫開(kāi)始做戶外俱樂(lè)部，組織活動(dòng)。迅速地，三夫身邊聚集了諸多人，他也認(rèn)識(shí)了諸多朋友。1999年8月，那條小街拆遷，三夫搬到北大西門外。但大家口口相傳，三夫的名聲越來(lái)越大。
2001年，戶外運(yùn)動(dòng)迎來(lái)了蓬勃進(jìn)步的大好時(shí)機(jī)。“1997、1998年，越來(lái)越多的是媒體在關(guān)注，你可以從報(bào)紙雜志上看到‘戶外’、‘攀巖’之類的詞匯，產(chǎn)業(yè)跟在時(shí)髦文明的后面。隨著推廣的增多，更多的人開(kāi)始感興致。到了2001年、2002年，領(lǐng)域開(kāi)始大進(jìn)步”。而這時(shí)，三夫已經(jīng)建設(shè)了本人的品牌，聚集了一個(gè)較大數(shù)目標(biāo)人群，并適時(shí)把售后服務(wù)完善起來(lái)。三夫借這個(gè)進(jìn)步階段，迅速擴(kuò)張。
2001年，三夫在北京市北三環(huán)馬甸開(kāi)了家100平方米的店面。
2002年，張恒把三夫開(kāi)到了寸土寸金的北京國(guó)貿(mào)商圈。“由于需求進(jìn)步，把規(guī)模做大。”
2003年，馬甸東店開(kāi)張。年底，開(kāi)始推出加盟店。
2004年，馬甸西店擴(kuò)張，馬甸的總營(yíng)業(yè)面積達(dá)到700多平方米。寧波、鄭州、烏魯木齊、廊坊等地，開(kāi)出了六七家三夫加盟店。
2005年，張恒把目的放在了上海。這兩天他正忙著和同事在上海看地方，忙裝修，籌劃開(kāi)一家800平方米的直營(yíng)店。
“不能說(shuō)三夫如今很成功，但這幾年，咱們進(jìn)步穩(wěn)步而快速。”現(xiàn)在在三夫正式注冊(cè)的會(huì)員，有2.5萬(wàn)人左右，網(wǎng)絡(luò)注冊(cè)用戶達(dá)五六萬(wàn)。
從一個(gè)30平方米的門面店起步，到今天擁有本人品牌、俱樂(lè)部和網(wǎng)站的三夫戶外用品開(kāi)發(fā)有限公司，張恒一路走來(lái)，其中的艱辛非外人所知。但他并不以為太過(guò)艱辛。“可能與我的性格有關(guān)吧，認(rèn)定的事情就去做，沒(méi)有想過(guò)后果有多重大”。
就像對(duì)上海市場(chǎng)一樣。選擇進(jìn)入上海，也有人擔(dān)憂，上海的戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)并不明朗，這個(gè)城市的特點(diǎn)，是細(xì)膩的、小資的，而戶外運(yùn)動(dòng)相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較粗獷的，三夫在上海能否能成功?張恒堅(jiān)定地看好上海。“在這樣大的城市里，這么多年輕人，經(jīng)濟(jì)文明底蘊(yùn)很深，戶外是年輕的、個(gè)性的、健康的，必定會(huì)有市場(chǎng)。先進(jìn)來(lái)勤勞地耕田，收獲的東西，以后再看吧”。
張恒如今得意的是，由于三夫在北京的順利進(jìn)步，樹(shù)立了良好的誠(chéng)信口碑，招來(lái)了國(guó)際最知名的品牌選擇與三夫合作，這是三夫的優(yōu)勢(shì)之一。在張恒的計(jì)劃里，他會(huì)用一年時(shí)間，進(jìn)入上海，開(kāi)店，穩(wěn)定，而在2006年則專于進(jìn)步，做大市場(chǎng)。“在美國(guó)有家著名的戶外用品連鎖店REI(休閑運(yùn)動(dòng)裝備公司)，在全美有70家分店，年銷售額8億美元。相比之下，國(guó)家的戶外市場(chǎng)才剛剛起步，相信以后還會(huì)有很大的進(jìn)步空間。”
張恒的經(jīng)歷比同齡人跌宕起伏。不論是成功還是失敗，張恒都格外珍視每一段經(jīng)歷。“部隊(duì)造就了我堅(jiān)定的性格，北大讓我的思想成熟”。大起大落，讓張恒收獲諸多人生經(jīng)驗(yàn)。他說(shuō)：“最可怕的是過(guò)著一成不變的生活，永遠(yuǎn)沒(méi)有學(xué)習(xí)和收獲。”
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