1993年，曹婉兒把前3年從做音像電視架賺來(lái)得數(shù)百萬(wàn)元，一口氣押在經(jīng)營(yíng)辦公家具上，并且后來(lái)見(jiàn)資金不夠周轉(zhuǎn)，再問(wèn)銀行籌借幾百萬(wàn)元，結(jié)果給她一搏成功。 2004年，Ultra(歐美集團(tuán))成為60多家國(guó)際大企業(yè)的主要辦公家具供應(yīng)商，分公司與經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)也遍及亞洲各地，成為亞洲最大的辦公家具供應(yīng)商之一。 “假如是如今，我可能不會(huì)這么把曾經(jīng)掙的錢(qián)，全部放在一個(gè)生意上去。我會(huì)好好計(jì)劃，最多我只會(huì)拿出50%來(lái)。興許是年齡大了吧。”這位現(xiàn)年才35歲的集團(tuán)女主席曹婉兒笑著說(shuō)。
打開(kāi)歐美集團(tuán)的公司履歷，60多個(gè)顧客當(dāng)中，占了三分之二全是國(guó)際知名的大企業(yè)，3M、Yahoo、Microsofe、Gucci、渣打銀行、匯豐銀行、國(guó)泰航空……在延安東路近外灘的海洋大廈25層的辦公室，歐美集團(tuán)主席曹婉兒承受記者專(zhuān)訪(fǎng)，描繪著這些公司的大顧客。 就在今年初，歐美集團(tuán)控股有限公司在香港聯(lián)交所上市，股票代碼為8203，市值約1億港元。作為集團(tuán)主席的曹婉兒及其哥哥擁有36.86%的股份。 這位年紀(jì)悄悄的女主席，在上海的住處是租的，車(chē)子也是租來(lái)的一般別克。和過(guò)去青睞開(kāi)車(chē)、擁有十幾輛名車(chē)的時(shí)候比較，曹婉兒如今把越來(lái)越多的時(shí)間用在了公司的進(jìn)步上。 而還在13年前，剛從美國(guó)紐約大學(xué)畢業(yè)的她，和哥哥一起問(wèn)父母借了5萬(wàn)元起家。后來(lái)憑著“搏一搏”的信念，才進(jìn)步到如今的千萬(wàn)元資產(chǎn)。 白手起家實(shí)現(xiàn)第一桶金 在中學(xué)的后2年，曹婉兒來(lái)到美國(guó)就讀，畢業(yè)后進(jìn)入美國(guó)紐約大學(xué)。其間在做過(guò)諸多兼職工作，其中最長(zhǎng)的是在美聯(lián)所的工作。那時(shí)候，每天上午8點(diǎn)到下午3點(diǎn)，曹婉兒在美聯(lián)所工作，晚上回學(xué)校上課，十分辛勞。
這樣的生活不斷有2年時(shí)間，直到大學(xué)畢業(yè)。 “其實(shí)，在大學(xué)畢業(yè)后，我有機(jī)會(huì)考取證券買(mǎi)賣(mài)資歷證書(shū)而留在美聯(lián)所工作。”曹婉兒說(shuō)，“但是我究竟在香港出生長(zhǎng)大，很有感情，就選擇返回香港進(jìn)步。” 回來(lái)后，正好哥哥預(yù)備本人創(chuàng)業(yè)。父親就對(duì)曹婉兒說(shuō)，有沒(méi)有意向和哥哥一起干呢?剛22歲的曹婉兒當(dāng)時(shí)也沒(méi)有怎么細(xì)想，本人這么年輕，就試試看吧。 創(chuàng)業(yè)初期，兄妹倆對(duì)做生意并無(wú)清晰概念，只是拿著向父親借來(lái)的5萬(wàn)元，買(mǎi)了一批貨逐家商店敲門(mén)推銷(xiāo)。或者租某個(gè)商場(chǎng)10平米左右的展位來(lái)銷(xiāo)售，幾乎一天換一個(gè)地方。數(shù)月的生意，完全不如想的那樣，直至曹婉兒遇上泰林電器洽購(gòu)部的張先生。 “那時(shí)我向他推銷(xiāo)我的音像架，他問(wèn)我是哪里有貨，我說(shuō)給我半個(gè)小時(shí)，我立刻回貨艙拿一套給他看。可能是誠(chéng)意打動(dòng)，接著就答應(yīng)給我在他的13家店鋪里面擺買(mǎi)。”但是2個(gè)月下來(lái)，曹婉兒的音像架在泰林一張單都沒(méi)有，跟店面的售貨員談起，才發(fā)現(xiàn)本來(lái)本人的架收益對(duì)他們來(lái)說(shuō)太低了。“賣(mài)一套架先得20～30港元傭金，于是我就請(qǐng)張先生幫忙，降低我的架的價(jià)錢(qián)，給他們多些傭金。”爾后單量亦由早期每日數(shù)張，做到后來(lái)每日20多張。 到3～4個(gè)月后，等逐步有了資金后，才在沙田新開(kāi)了一個(gè)16平米的店鋪固定下來(lái)，結(jié)束了以往的“游擊”生涯。那時(shí)候，曹婉兒擔(dān)任市場(chǎng)，哥哥擔(dān)任供應(yīng)或者聯(lián)系貨源。緊接著曹婉兒還是從音像店下手，說(shuō)服香港幾家著名的音像店讓本人的產(chǎn)品進(jìn)入其門(mén)店配合音像陳設(shè)和發(fā)售。這樣依托這些音像連鎖門(mén)店的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，曹婉兒的音像架生意越做越大。在不到3年的時(shí)間里面，靠交易音像架和電視架等產(chǎn)品，積累了幾百萬(wàn)港元，淘得了第一桶金。 押下全部身家搏辦公家具市場(chǎng) 盡管音像架店的生意可觀(guān)，但是曹婉兒并沒(méi)有因而而滿(mǎn)足 。
“當(dāng)時(shí)，每個(gè)月都能有幾十萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額，十分開(kāi)心。但是本錢(qián)也很高，一年最多也就做一百幾十萬(wàn)元的生意，不能再expand。當(dāng)時(shí)就在想，要是能有幾千萬(wàn)元的生意就好，但是做什么生意可以賺到這么多呢?看看四周，發(fā)現(xiàn)本來(lái)做辦公家具，可以賺到越來(lái)越多的。” 目的必定，曹婉兒放棄了剛已經(jīng)成熟的音像電視架生意，走到一家經(jīng)營(yíng)辦公室家具公司做足了2個(gè)月的trainee。其他同事6點(diǎn)下班，她就做到8、9點(diǎn)，研究人家怎么做生意，哪些才是她的顧客，顧客要求的服務(wù)素質(zhì)等，務(wù)求把整個(gè)領(lǐng)域了解透徹。 通過(guò)2個(gè)月的“臥底”，愈加堅(jiān)定了曹婉兒做辦公家具的決心。試用期還沒(méi)有到，就辭職了。 “學(xué)完師”，回頭為本人打天下，曹婉兒才發(fā)現(xiàn)之前本人的想法太簡(jiǎn)單。 “本來(lái)做辦公家具本錢(qián)很高，做一單生意，幾乎要控制所有l(wèi)ogistics，還要有人跟單，另外要有sale team對(duì)客，并且咱們還設(shè)有5年售后保養(yǎng)，要有人做維修服務(wù)。Everything is costly。” “那時(shí)咱們的屏風(fēng)，是跟臺(tái)灣廠(chǎng)要的。我記得頭半年有一次，臺(tái)灣那邊告訴咱們，貨已經(jīng)上了船，但香港碼頭卻收不到，而顧客已經(jīng)裝修好了，等著這些辦公家具開(kāi)張，詰問(wèn)你屏風(fēng)在哪里?當(dāng)時(shí)真的無(wú)從下手。沒(méi)有做之前，你認(rèn)為可以很理想，”曹婉兒說(shuō)。 從那一件事情后，曹婉兒認(rèn)識(shí)到不能靠別人提供的產(chǎn)品，要組建本人的生產(chǎn)線(xiàn)。但是要組建本人的生產(chǎn)工廠(chǎng)，要諸多的錢(qián)。于是，曹婉兒把本來(lái)5萬(wàn)起家賺來(lái)的幾百萬(wàn)元一股腦兒的全投入進(jìn)去。 “假如是如今，我可能不會(huì)這么做，把你曾經(jīng)掙的錢(qián)，全部放在一個(gè)生意上去。
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