甘肅通渭是一個(gè)人口僅有45萬的黃土高原小縣城，其中40萬是農(nóng)業(yè)人口，經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，商品購置力有限，用通常的眼光來判斷，這是一個(gè)再小可是的消費(fèi)市場，小到諸多商業(yè)、諸多品牌都不屑一顧的市場。然而總有一些人會發(fā)明一些 例外， 安心地板通渭經(jīng)銷商丁亞強(qiáng)就是其中一位。
甘肅作為西北非典型性市場，因遭到物流、銷售規(guī)模、服務(wù)便捷性等方面的制約，諸多地板品牌并不是很注重甘肅市場的開辟和保護(hù)，通用的做法是在甘肅設(shè)置省級總代理，然后以蘭州為中心向甘肅全境批發(fā)輻射，還有些地板品牌更是粗放到設(shè)置西北總代，把市場全權(quán)交給總代理來運(yùn)作。“安心是為數(shù)不多的廠家直接向經(jīng)銷商供貨并提供全程經(jīng)營支持的地板品牌，這是我選擇經(jīng)銷 安心地板最重要的緣由”，丁亞強(qiáng)向筆者介紹本人緣何加盟時(shí)臉上露出淺淺的笑容，從笑容里，咱們讀出了欣慰也讀出了決心，“由于沒有總代環(huán)節(jié)，咱們經(jīng)銷商的操作空間就變大了，價(jià)格優(yōu)勢立馬就顯現(xiàn)出來，所以咱們搞開業(yè)促銷的時(shí)候，門庭若市客戶排隊(duì)來定地板，盡管在大城市搞促銷人氣爆旺是司空見慣的事情，但是排隊(duì)買地板的場面在咱們這樣的小縣城還是史無前例的!”
如果不是親眼目擊店里旺盛的人流和陸續(xù)的簽單，如果不是看到丁老板翻出來的累計(jì)近2000平方米的地板定單，筆者也會像常人一樣以為面前的這位80后老板這是在吹牛，這么一個(gè)西北小縣城這么一個(gè)全新的品牌這么短的時(shí)間做到這么好的業(yè)績，真是讓人覺得詫異!難道通渭的地板生意真的就這么好做嗎?眼前這位年輕人儼然就是一位具備豐富建材經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)在生意場上左右逢源的老練商人。
然而更令人詫異的是，現(xiàn)實(shí)并不是咱們以為的那樣，在8月底與 安心地板簽約經(jīng)銷合作之前，丁亞強(qiáng)與建材毫無瓜葛，更沒有做過老板，“以前我是干房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的，說直白點(diǎn)就是二手房的業(yè)務(wù)員，賣二手房的時(shí)候接觸到顧客的裝修需要，很自然就想到要賣建材，后來把目的鎖定到地板上，然后就在網(wǎng)上查品牌，經(jīng)過接觸和比較，就成了安心經(jīng)銷商了(笑)……”
“不過，我看你們又是投報(bào)紙、貼廣告、發(fā)傳單，又是寫博客玩微博，廣告車也是滿大街轉(zhuǎn)悠，還招業(yè)務(wù)員專注于跑小區(qū)，店堂布置也很到位，導(dǎo)購做的夠?qū)I(yè)，這些套路都是成熟經(jīng)銷商的經(jīng)營范兒啊?”
“哈哈，還不止這么多呢，盡管安心只是一個(gè)進(jìn)入通渭市場算上裝修時(shí)間可是兩個(gè)月的時(shí)間，不過從銷量、店面形象、品牌知名度、服務(wù)專業(yè)性等方面來說，咱們已經(jīng)是通渭第一塊招牌了!”說這話的時(shí)候，丁亞強(qiáng)臉上洋溢出難以抑制的激動(dòng)和驕傲。
“為什么能這么快占領(lǐng)市場呢?經(jīng)驗(yàn)何來?”，在筆者的詰問下，丁老板道出了原委：“其實(shí)不是我有什么能耐，做地板，我是后輩，談不上經(jīng)驗(yàn)，但是我有很好的心態(tài)，我虛心肯學(xué)習(xí)別人，肯干;安心工廠的營銷幫扶工作，我覺得很到位，他們把全國的優(yōu)勢經(jīng)驗(yàn)都總結(jié)出來了，針對我的市場的特點(diǎn)，給我支招提供運(yùn)作倡議，同時(shí)派人 手把手的教咱們怎么去做細(xì)節(jié)執(zhí)行，廠里擔(dān)任甘肅的周經(jīng)理帶了兩個(gè)人，在咱們這里持續(xù)干了半個(gè)多月，搞裝修、做推廣、跑小區(qū)，布置店面搞促銷，咱們天天泡在一起。和本縣的同行經(jīng)銷商單打獨(dú)斗相比，咱們和工廠聯(lián)手啟動(dòng)這個(gè)市場，你說，咱們會做不好嗎?還有一個(gè)我以為比較重要的緣由，我覺得要能 舍得，事物都是有因果的，不舍哪來的得呢，咱們把店面依照華東主流市場的標(biāo)準(zhǔn)來建、花錢做廣告搞推廣組織促銷、雇業(yè)務(wù)員跑市場跑小區(qū)，本錢要比夫妻老婆坐店這種主流地板經(jīng)銷經(jīng)營模式高出諸多，短線來看，投入產(chǎn)出率不高，但是從長遠(yuǎn)來看，我覺得必定會是大贏家，今年的投入是為了來年越來越多的利潤打基礎(chǔ)。”
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