【記者】錢總，您好!很高興今天能有機(jī)會對德威畢加索進(jìn)行一次訪談，深化的了解一下德威畢加索的品牌運(yùn)作方針。
咱們都知道，木地板市場在我國屬于一個新興領(lǐng)域，盡管隨著房地產(chǎn)的快速進(jìn)步而得到擴(kuò)容，市場份額逐年遞增，但是因為國內(nèi)生產(chǎn)廠家到處林立，競爭已經(jīng)十分強(qiáng)烈，為什么德威畢加索會選擇在這個時候進(jìn)入市場呢?
【錢總】：你說的沒錯，目前木地板市場競爭已經(jīng)十分強(qiáng)烈，以后可能會愈加強(qiáng)烈，但如果咱們把朋友圈展開來看，厘清市場競爭格局架構(gòu)，可以看出我國的木地板市場不斷處于兩個極端市場：第一個是集中在二、三線城市甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)四級市場的群眾化產(chǎn)品，該市場總量盡管突出，但90%的企業(yè)都將集中在這一行業(yè)強(qiáng)烈的爭搶著市場份額。第二個是集中在一線城市、二線城市的中、高收入人群的中高端市場，這個市場收益較高，單體較大，但對產(chǎn)品、品牌、技術(shù)、管理、服務(wù)等要求十分嚴(yán)格。
就是這第二個市場，使咱們看到了機(jī)會，真正處于這個行業(yè)進(jìn)行市場運(yùn)作的品牌并不是諸多，特別是在及品牌、技術(shù)、服務(wù)、運(yùn)營模式等于一體的企業(yè)更是寥寥無幾，在這個市場行業(yè)中，產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新力決定能否能占領(lǐng)市場的核心，而德威畢加索依附于德威科技集團(tuán)的最大優(yōu)勢恰好就是產(chǎn)品技術(shù)和產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)的創(chuàng)新水平。
【記者】：剛才您所提到的產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新水平和產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)的創(chuàng)新水平，德威畢加索在這二個方面具體的優(yōu)勢怎樣體現(xiàn)?
【錢總】：第一個，在產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新上，咱們德威科技集團(tuán)可以說不斷引領(lǐng)著木地板民族產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步，從1999年研發(fā)出第一張耐磨紙，打破米德壟斷世界格局;再到2003年創(chuàng)造了“NCD無邊角解決技術(shù)”，該技術(shù)比歐洲企業(yè)早了整整一年等等，2008年研制了國家第一代自發(fā)熱地板，2010年持續(xù)研發(fā)出鉑金面實木復(fù)合地板和鋼化實木地板，目前已經(jīng)擁有數(shù)十項專有先進(jìn)的專利技術(shù)，每一項技術(shù)的研發(fā)在國內(nèi)都引發(fā)突出的驚動，都可以說的上是國內(nèi)木地板市場進(jìn)步的一個轉(zhuǎn)機(jī)點，咱們會不斷沿著“國家發(fā)明”這條進(jìn)步路線走下去，而且要走到底。
第二個，在產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)創(chuàng)新上，德威畢加索結(jié)合西班牙知名設(shè)計隊伍、歐洲木地板領(lǐng)域巨頭和國內(nèi)高端設(shè)計師群體組成了一支高強(qiáng)度、高設(shè)計力、高發(fā)明力的隊伍，到目前為止，咱們已經(jīng)打造出風(fēng)格獨一無二、色彩百變、高韻味的特色長板300余種，拼花800余種的豐富產(chǎn)品庫。而且，公司還制訂了長期的研發(fā)設(shè)計布局，保障產(chǎn)品在市場中引領(lǐng)潮流的地位。
【記者】：聽到您說到“國家發(fā)明”這一詞，咱們國家的企業(yè)無論是在哪一領(lǐng)域可能缺失的就是這一點。產(chǎn)品的技術(shù)和設(shè)計創(chuàng)新力只是占領(lǐng)市場競爭優(yōu)勢的一個根本點，如果德威畢加索想快速的打開市場，并取得必定的市場份額，那在商業(yè)運(yùn)用模式上有沒有獨一無二的優(yōu)勢呢?
【錢總】：首先咱們在品牌定位上以“鋪裝方案的處理者”為核心訴求點，向咱們的目的顧客傳達(dá)的只有一個信息，德威畢加索不只僅只是一個物料供應(yīng)商，而是居家環(huán)境實現(xiàn)個性化、潮流化、專有化的專家角色。在建立不同化的品牌形象和進(jìn)行有效的品牌傳播后，為了快速的協(xié)助咱們的經(jīng)銷商，咱們的合作同伴快速的拓展市場和占領(lǐng)市場，咱們從三個方面打造了德威畢加索獨一無二的商業(yè)運(yùn)作模式。
一、劃時代的店面銷售模式：隨著人類生活質(zhì)量的提升，消費(fèi)者的購置習(xí)慣趨向個性化，需要不同化，咱們再來看一下現(xiàn)在的店面狀況，長板、短板、拼花、圍邊等產(chǎn)品的展現(xiàn)模式，幾十年的時間，除了顏色和紋飾上稍有變革之外，排放、拼裝的形式一如既往。德威畢加索率先推出地板混搭的概念，而且把這一方針做到了極致，無論是長板與長板之間的混搭、長板與短板之間的混搭，還是長板與拼花之間的混搭、拼花與拼花之間的混搭，咱們都已經(jīng)做到產(chǎn)品任意搭配。今天，咱們已經(jīng)擁有數(shù)百種的產(chǎn)品混搭形式，完全可以做到協(xié)助顧客打造想要的各種風(fēng)格的居家環(huán)境，而且專有、惟一、個性化。
二、攜手設(shè)計師打造別樣通路模式：工裝通路的拓展，是德威畢加索品牌渠道拓展的重要核心組成局部。為此，咱們制訂了系統(tǒng)完善的管理體系，做到多贏的商業(yè)運(yùn)作，目前咱們已經(jīng)攜手?jǐn)?shù)百家設(shè)計公司、千余名設(shè)計師達(dá)成了戰(zhàn)略合作協(xié)定。
三、 超精簡的經(jīng)銷商運(yùn)營模式：聯(lián)合最新科技手段，全方位滿足經(jīng)銷商市場運(yùn)作需要!發(fā)明性的開發(fā)出一整套可行性強(qiáng)又極為精簡的市場運(yùn)作流程，深度處理經(jīng)銷商市場操作過程中的實際問題。
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