近日，在巴黎春天家紡2015營銷峰會上，巴黎春天家紡總經(jīng)理陸松先生承受了咱們的專訪，巴黎春天家紡在不到三年的時間內(nèi)就成為了上市企業(yè)，這樣看來到底是什么讓巴黎春天家紡進步如此之快呢?咱們來聽聽陸總是怎么說的呢?
巴黎春天家紡總經(jīng)理陸松先生
記者：感激陸總今天能承受我的采訪，昨天舉行的巴黎春天家紡營銷峰會現(xiàn)場咱們看到巴黎春天的招商效果十分好，現(xiàn)場簽約的加盟商十分多，有的加盟商甚至現(xiàn)場付現(xiàn)金，這樣看來陸總對此怎么看?
巴黎春天家紡陸總：應該說這樣的效果離咱們的目的還是有差距的，由于咱們的目的是30家，昨天實際上簽約的有25家，完成率在80以上。
記者：這個效果已經(jīng)很好了，在家紡領域來說現(xiàn)場的簽約率可以說是十分之高。
巴黎春天家紡陸總：恩，是的
記者：巴黎春天家紡用3年不到的時間讓其成為全國知名品牌之一甚至上市，它進步這么快，作為品牌經(jīng)營者來說，你覺得巴黎春天的品牌優(yōu)勢在哪里?
巴黎春天家紡陸總：咱們的優(yōu)勢主要是在于第一：咱們的品牌巴黎春天它是一個源自于法國的品牌，它是浪漫時髦的一個意味，并且在國內(nèi)有巴黎春天影樓3600家，國內(nèi)諸多消費者對于這個品牌都是耳熟能詳;
第二：我覺得一個企業(yè)的高度取決于老板的高度，咱們有一個很厲害的、很有高度的、很有大局觀的領頭人，他不只懂得營銷策劃，并且對產(chǎn)品的設計有很多的想法，所以咱們公司產(chǎn)品的風格就十分的鮮明;
第三個：就是隊伍的問題，咱們的營銷、研發(fā)以及其他隊伍都十分專業(yè)、敬業(yè)，他們在家紡領域都十分有經(jīng)驗，至少有8年以上的從業(yè)經(jīng)驗，經(jīng)驗豐富;
巴黎春天家紡時髦床品
第四個：產(chǎn)品風格鮮明，時髦大氣，顧客青睞，咱們在產(chǎn)質量量的把控上十分嚴格，咱們極致的質量要求保障產(chǎn)質量量過硬。
記者：對的，看到這次營銷峰會上的加盟政策十分優(yōu)惠，這樣看來巴黎春天的品牌扶持方針是什么?
巴黎春天家紡陸總：咱們覺得一個品牌要做起來，首先要讓加盟商有錢可賺，巴黎春天一開始開店的時候公司是賠錢扶持加盟商開店的，把收益讓給了加盟商，讓加盟商的經(jīng)營壓力減少，讓他們在第一年就能夠實現(xiàn)盈利，萬事開頭難，只需過了第一年，后面的經(jīng)營就會輕松，這是一個良性的進步循環(huán)。
記者：對的，這樣才能促成公司和加盟商之間的長久合作。
巴黎春天家紡時髦床品
巴黎春天家紡陸總：是的
記者：這樣看來請問陸總您從事家紡領域有多少年了?
巴黎春天家紡陸總：我從事家紡領域已經(jīng)13年了
記者：13年真是十分久了，可以說陸總您真的是領域內(nèi)的專業(yè)人士了，這樣看來請問陸總對于終端專賣店來說怎么做才能杜絕一次性購置熱潮留住顧客?
巴黎春天家紡陸總：開專賣店做銷售最關鍵的有兩個因素，一是平臺;而是流量，這個專賣店就是一個平臺，店里業(yè)績要好就靠流量，諸多新店都有會呈現(xiàn)一次性購置熱潮，諸多新店開業(yè)的時候會策劃一個大的活動，顧客都有新鮮感，后面如果沒有招來流量的辦法，就會導致店里的生意越來越差，怎么樣做流量呢?其實有諸多的辦法，如搞活動可以招來一些對價格敏感的顧客，咱們有諸多招來流量的辦法，好比能不能做好會員營銷，提升老顧客的粘度，讓他們能經(jīng)常進店看看、做好會員關心對老顧客的一些特殊政策、如免費熨燙、洗潔服務等這方面可以挖掘的地方太多了。
如今諸多流量都到網(wǎng)上去了，這就面對一個咱們怎么樣將網(wǎng)上的流量招來過來的問題，如今有O2O的形式，而咱們巴黎春天考慮做一個智慧專賣店，就是咱們將微店和實體店聯(lián)合在一起，咱們和qq公司合作，開發(fā)了一個微信的領取形式對于80、90后身上不帶錢只帶卡的現(xiàn)象，咱們開了一個輕社會的一個形式，做了一個微店，這個微店就是產(chǎn)品展現(xiàn)，里邊的產(chǎn)品和專賣店的產(chǎn)品并不沖突，其實就做了一個貨架的延伸，經(jīng)營專賣店的也就是這個微店的掌柜，這樣一來豐富了產(chǎn)品的展現(xiàn)，到微店消費的人也很可能被招來到專賣店上去，咱們就想通過這個概念將互聯(lián)網(wǎng)+的概念延伸到實體經(jīng)營中來，這樣來就可以招來一局部的流量。
記者：恩，對的，這對加盟商來說是一個十分好的舉措，促成線下銷售，請問陸總，到目前為止巴黎春天家紡總共有多少家加盟店?
巴黎春天家紡陸總：在全國咱們有300多家加盟店。
記者：那巴黎春天家紡的進步真是有目共睹的快。
記者：家紡領域不論是做門店還是做專柜的，銷售模式比較統(tǒng)一、都是用過做大型促銷活動來提升業(yè)績，但是市場在變革，咱們的企業(yè)也要變更，在將來，巴黎春天家紡在銷售模式上有什么大的突破嗎?
巴黎春天家紡陸總：如今這個80、90、00后逐漸成長起來了，他們追求個性的張揚，他們對于個性產(chǎn)品的需要逐漸增大，以前是大批量小種類，如今就轉變?yōu)樾∨慷喾N類的形式，所以定制營銷就成為了一種新的銷售模式，咱們預備推出一套定制營銷的形式。
記者：據(jù)我了解，甲方領域的定制銷售普通是在婚慶用品上，咱們公司除了婚慶定制還有其他系列的定制嗎?
巴黎春天家紡陸總：是的，咱們還有兒童床品的定制，好比兒童涂鴉系列，諸多家庭都有個中心，有個小太陽，那就是家里那個孩子，孩子在小時候無意當中畫的一些畫，盡管是隨手涂鴉，但是很美麗，父母會以此為驕傲，由于這種東西保存時間不長就扔掉了，咱們要做的就是將這些美妙的印記保存起來，做成留念品，讓小孩長大以后可以看到本人的作品，咱們巴黎春天家紡就讓這件事情成為了事實，定制一些兒童畫的產(chǎn)品，直接將小孩兒的作品印在咱們的床品上面。
這種定制，定制一套或者兩套都可以，并且增加的本錢也不高，這種形式對于消費者來說是十分有優(yōu)越性的。
記者：感激陸總今天可以承受咱們的采訪，咱們也希望巴黎春天在將來的進步道路上給咱們越來越多的驚喜。
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