近日，在巴黎春天家紡2015營(yíng)銷峰會(huì)上，巴黎春天家紡總經(jīng)理陸松先生承受了咱們的專訪，巴黎春天家紡在不到三年的時(shí)間內(nèi)就成為了上市企業(yè)，這樣看來(lái)到底是什么讓巴黎春天家紡進(jìn)步如此之快呢?咱們來(lái)聽(tīng)聽(tīng)陸總是怎么說(shuō)的呢?
巴黎春天家紡總經(jīng)理陸松先生
記者：感激陸總今天能承受我的采訪，昨天舉行的巴黎春天家紡營(yíng)銷峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)咱們看到巴黎春天的招商效果十分好，現(xiàn)場(chǎng)簽約的加盟商十分多，有的加盟商甚至現(xiàn)場(chǎng)付現(xiàn)金，這樣看來(lái)陸總對(duì)此怎么看?
巴黎春天家紡陸總：應(yīng)該說(shuō)這樣的效果離咱們的目的還是有差距的，由于咱們的目的是30家，昨天實(shí)際上簽約的有25家，完成率在80以上。
記者：這個(gè)效果已經(jīng)很好了，在家紡領(lǐng)域來(lái)說(shuō)現(xiàn)場(chǎng)的簽約率可以說(shuō)是十分之高。
巴黎春天家紡陸總：恩，是的
記者：巴黎春天家紡用3年不到的時(shí)間讓其成為全國(guó)知名品牌之一甚至上市，它進(jìn)步這么快，作為品牌經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，你覺(jué)得巴黎春天的品牌優(yōu)勢(shì)在哪里?
巴黎春天家紡陸總：咱們的優(yōu)勢(shì)主要是在于第一：咱們的品牌巴黎春天它是一個(gè)源自于法國(guó)的品牌，它是浪漫時(shí)髦的一個(gè)意味，并且在國(guó)內(nèi)有巴黎春天影樓3600家，國(guó)內(nèi)諸多消費(fèi)者對(duì)于這個(gè)品牌都是耳熟能詳;
第二：我覺(jué)得一個(gè)企業(yè)的高度取決于老板的高度，咱們有一個(gè)很厲害的、很有高度的、很有大局觀的領(lǐng)頭人，他不只懂得營(yíng)銷策劃，并且對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)有很多的想法，所以咱們公司產(chǎn)品的風(fēng)格就十分的鮮明;
第三個(gè)：就是隊(duì)伍的問(wèn)題，咱們的營(yíng)銷、研發(fā)以及其他隊(duì)伍都十分專業(yè)、敬業(yè)，他們?cè)诩壹忣I(lǐng)域都十分有經(jīng)驗(yàn)，至少有8年以上的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)豐富;
巴黎春天家紡時(shí)髦床品
第四個(gè)：產(chǎn)品風(fēng)格鮮明，時(shí)髦大氣，顧客青睞，咱們?cè)诋a(chǎn)質(zhì)量量的把控上十分嚴(yán)格，咱們極致的質(zhì)量要求保障產(chǎn)質(zhì)量量過(guò)硬。
記者：對(duì)的，看到這次營(yíng)銷峰會(huì)上的加盟政策十分優(yōu)惠，這樣看來(lái)巴黎春天的品牌扶持方針是什么?
巴黎春天家紡陸總：咱們覺(jué)得一個(gè)品牌要做起來(lái)，首先要讓加盟商有錢可賺，巴黎春天一開(kāi)始開(kāi)店的時(shí)候公司是賠錢扶持加盟商開(kāi)店的，把收益讓給了加盟商，讓加盟商的經(jīng)營(yíng)壓力減少，讓他們?cè)诘谝荒昃湍軌驅(qū)崿F(xiàn)盈利，萬(wàn)事開(kāi)頭難，只需過(guò)了第一年，后面的經(jīng)營(yíng)就會(huì)輕松，這是一個(gè)良性的進(jìn)步循環(huán)。
記者：對(duì)的，這樣才能促成公司和加盟商之間的長(zhǎng)久合作。
巴黎春天家紡時(shí)髦床品
巴黎春天家紡陸總：是的
記者：這樣看來(lái)請(qǐng)問(wèn)陸總您從事家紡領(lǐng)域有多少年了?
巴黎春天家紡陸總：我從事家紡領(lǐng)域已經(jīng)13年了
記者：13年真是十分久了，可以說(shuō)陸總您真的是領(lǐng)域內(nèi)的專業(yè)人士了，這樣看來(lái)請(qǐng)問(wèn)陸總對(duì)于終端專賣店來(lái)說(shuō)怎么做才能杜絕一次性購(gòu)置熱潮留住顧客?
巴黎春天家紡陸總：開(kāi)專賣店做銷售最關(guān)鍵的有兩個(gè)因素，一是平臺(tái);而是流量，這個(gè)專賣店就是一個(gè)平臺(tái)，店里業(yè)績(jī)要好就靠流量，諸多新店都有會(huì)呈現(xiàn)一次性購(gòu)置熱潮，諸多新店開(kāi)業(yè)的時(shí)候會(huì)策劃一個(gè)大的活動(dòng)，顧客都有新鮮感，后面如果沒(méi)有招來(lái)流量的辦法，就會(huì)導(dǎo)致店里的生意越來(lái)越差，怎么樣做流量呢?其實(shí)有諸多的辦法，如搞活動(dòng)可以招來(lái)一些對(duì)價(jià)格敏感的顧客，咱們有諸多招來(lái)流量的辦法，好比能不能做好會(huì)員營(yíng)銷，提升老顧客的粘度，讓他們能經(jīng)常進(jìn)店看看、做好會(huì)員關(guān)心對(duì)老顧客的一些特殊政策、如免費(fèi)熨燙、洗潔服務(wù)等這方面可以挖掘的地方太多了。
如今諸多流量都到網(wǎng)上去了，這就面對(duì)一個(gè)咱們?cè)趺礃訉⒕W(wǎng)上的流量招來(lái)過(guò)來(lái)的問(wèn)題，如今有O2O的形式，而咱們巴黎春天考慮做一個(gè)智慧專賣店，就是咱們將微店和實(shí)體店聯(lián)合在一起，咱們和qq公司合作，開(kāi)發(fā)了一個(gè)微信的領(lǐng)取形式對(duì)于80、90后身上不帶錢只帶卡的現(xiàn)象，咱們開(kāi)了一個(gè)輕社會(huì)的一個(gè)形式，做了一個(gè)微店，這個(gè)微店就是產(chǎn)品展現(xiàn)，里邊的產(chǎn)品和專賣店的產(chǎn)品并不沖突，其實(shí)就做了一個(gè)貨架的延伸，經(jīng)營(yíng)專賣店的也就是這個(gè)微店的掌柜，這樣一來(lái)豐富了產(chǎn)品的展現(xiàn)，到微店消費(fèi)的人也很可能被招來(lái)到專賣店上去，咱們就想通過(guò)這個(gè)概念將互聯(lián)網(wǎng)+的概念延伸到實(shí)體經(jīng)營(yíng)中來(lái)，這樣來(lái)就可以招來(lái)一局部的流量。
記者：恩，對(duì)的，這對(duì)加盟商來(lái)說(shuō)是一個(gè)十分好的舉措，促成線下銷售，請(qǐng)問(wèn)陸總，到目前為止巴黎春天家紡總共有多少家加盟店?
巴黎春天家紡陸總：在全國(guó)咱們有300多家加盟店。
記者：那巴黎春天家紡的進(jìn)步真是有目共睹的快。
記者：家紡領(lǐng)域不論是做門店還是做專柜的，銷售模式比較統(tǒng)一、都是用過(guò)做大型促銷活動(dòng)來(lái)提升業(yè)績(jī)，但是市場(chǎng)在變革，咱們的企業(yè)也要變更，在將來(lái)，巴黎春天家紡在銷售模式上有什么大的突破嗎?
巴黎春天家紡陸總：如今這個(gè)80、90、00后逐漸成長(zhǎng)起來(lái)了，他們追求個(gè)性的張揚(yáng)，他們對(duì)于個(gè)性產(chǎn)品的需要逐漸增大，以前是大批量小種類，如今就轉(zhuǎn)變?yōu)樾∨慷喾N類的形式，所以定制營(yíng)銷就成為了一種新的銷售模式，咱們預(yù)備推出一套定制營(yíng)銷的形式。
記者：據(jù)我了解，甲方領(lǐng)域的定制銷售普通是在婚慶用品上，咱們公司除了婚慶定制還有其他系列的定制嗎?
巴黎春天家紡陸總：是的，咱們還有兒童床品的定制，好比兒童涂鴉系列，諸多家庭都有個(gè)中心，有個(gè)小太陽(yáng)，那就是家里那個(gè)孩子，孩子在小時(shí)候無(wú)意當(dāng)中畫(huà)的一些畫(huà)，盡管是隨手涂鴉，但是很美麗，父母會(huì)以此為驕傲，由于這種東西保存時(shí)間不長(zhǎng)就扔掉了，咱們要做的就是將這些美妙的印記保存起來(lái)，做成留念品，讓小孩長(zhǎng)大以后可以看到本人的作品，咱們巴黎春天家紡就讓這件事情成為了事實(shí)，定制一些兒童畫(huà)的產(chǎn)品，直接將小孩兒的作品印在咱們的床品上面。
這種定制，定制一套或者兩套都可以，并且增加的本錢也不高，這種形式對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是十分有優(yōu)越性的。
記者：感激陸總今天可以承受咱們的采訪，咱們也希望巴黎春天在將來(lái)的進(jìn)步道路上給咱們?cè)絹?lái)越多的驚喜。
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