堅(jiān)持自主創(chuàng)新，抵制模仿剽竊這是春天地板不斷的進(jìn)步方針，今天咱們就專訪春天地板銷售部高彩華，讓他談?wù)劚救说目捶ā?/p>
小編：如今地板領(lǐng)域中諸多企業(yè)都是采納省代+分銷的模式，不少經(jīng)銷商會(huì)反映由于庫存過多，壓力很大。您對(duì)這個(gè)問題怎么看呢?
高彩華：首先，這個(gè)問題在咱們春天是不存在的，由于咱們的模式不走省代分銷，咱們?nèi)渴怯善髽I(yè)直接簽署經(jīng)銷商做區(qū)域?qū)Ｙu的模式，產(chǎn)品是由工廠直接供貨，由于少了分銷中間的層層環(huán)節(jié)，相對(duì)來說，價(jià)格上就會(huì)有必定的優(yōu)勢(shì)。
第二點(diǎn)，咱們?cè)趯?duì)全國(guó)經(jīng)銷商的信息傳達(dá)方面，包含咱們的政策，以及對(duì)經(jīng)銷商的一些扶持，都是非常直接并且有效的，不會(huì)呈現(xiàn)某一地區(qū)單獨(dú)打折扣或者整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行不到位的狀況，這樣的話，經(jīng)銷商的配合度和積極性就會(huì)十分高，相對(duì)的他們獲利也就會(huì)越來越多。
小編：今天我在會(huì)議上，了解到春天地板天貓店中會(huì)有一局部特供線上的產(chǎn)品，線下是沒有的，這樣的模式還是比較少見的，您可以更詳細(xì)地給咱們解釋一下嗎?
高彩華：這些特供產(chǎn)品是咱們?yōu)樘熵埰炫灥晏貏e定制的，這幾款產(chǎn)品的確在咱們線下的門店是沒有的，可是咱們天貓也會(huì)有線下店面同款的產(chǎn)品，在價(jià)格方面，如果天貓沒有活動(dòng)，它的價(jià)格可能比線下的還稍微高一點(diǎn)。另外這些專供的產(chǎn)品，也不必定都是低價(jià)，但是在一些大型的促銷活動(dòng)或者節(jié)假日時(shí)期，它們肯定也還是會(huì)有一個(gè)非常招來人眼球的價(jià)格。
其實(shí)這種專供產(chǎn)品的作用，咱們是期望通過這些產(chǎn)品去提升咱們品牌的名氣，這樣的產(chǎn)品如果價(jià)格賣的過低肯定是不行的，由于做建材的收益空間比較透明化了，一旦價(jià)格放得過低，咱們將幾乎沒有收益，甚至可能賠本。咱們更希望的是消費(fèi)者來天貓了解價(jià)格之后，再去專賣店，會(huì)看到一些更好，價(jià)格更適合的產(chǎn)品，這樣來給當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的店面帶來客流，也方便客戶在線下成交。
小編：這樣看來如果客戶在網(wǎng)上看重了特供產(chǎn)品，直接下單領(lǐng)取了，發(fā)貨這方面怎么解決呢?
高彩華：這個(gè)產(chǎn)品，咱們會(huì)通過公司直接配送到消費(fèi)者所在的區(qū)域，如果這個(gè)區(qū)域有咱們的經(jīng)銷商，這樣看來就會(huì)讓咱們的經(jīng)銷商為其進(jìn)行服務(wù)，包含后期的裝置保護(hù)等等。這樣的顧客，他也的的確確享用到了咱們的優(yōu)惠，享用到了咱們的服務(wù)，而當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商也通過進(jìn)一步接觸剛需客戶，能挖掘到越來越多潛在顧客，是一個(gè)三方共贏的局面。
小編：在招商這方面，除了普通的大區(qū)經(jīng)理拜訪顧客之外，您以為還有那些比較適宜并且行之有效的模式呢?
高彩華：在招商工作這塊，咱們是有全程布局的。其實(shí)在招商過程中也會(huì)有淡旺季之說，在年初和年末，可能諸多建材商由于種種緣由會(huì)考慮更換品牌或者新增品牌，所以在這樣招商旺季的狀況下，咱們會(huì)在全國(guó)各地去組織這樣的招商會(huì)，把那些對(duì)咱們品牌有必定了解，且有必定興致加盟的意向顧客，邀請(qǐng)過來，通過咱們統(tǒng)一的講解，用咱們公司的經(jīng)營(yíng)方針，產(chǎn)品、研發(fā)實(shí)力等分享給大家，之后會(huì)把咱們的一些招商政策，以及扶持力度等與意向顧客溝通，如果雙方都認(rèn)同彼此，那咱們就簽約。
小編：地板領(lǐng)域進(jìn)步愈發(fā)成熟，但是領(lǐng)域中的剽竊模仿之風(fēng)仍然存在，讓諸多堅(jiān)持自主研發(fā)的企業(yè)不知道您對(duì)原創(chuàng)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)這方面怎么看呢?
高彩華：這個(gè)問題確實(shí)也是目前地板領(lǐng)域中十分明顯的一個(gè)問題，特別是在南潯、常州這樣的地板基地尤為明顯，可能今天一個(gè)企業(yè)出了一款大受歡迎的產(chǎn)品，明天市場(chǎng)上就會(huì)有同類型產(chǎn)品出來了。但是在咱們春天來講，因?yàn)閰^(qū)域性的差別，咱們這邊生產(chǎn)的產(chǎn)品是比較特別的。好比咱們的健康按摩地板，表面是有顆粒狀的，這樣看來可能在諸多傳統(tǒng)型的地板加工企業(yè)來說，是沒有方法生產(chǎn)這樣的產(chǎn)品，他們的生產(chǎn)線沒有方法做到地板表面會(huì)有顆粒狀的工藝能力。
另外，咱們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與傳統(tǒng)的地板企業(yè)也有必定的分別，咱們這邊主做的地板是三層和3+1地板，這些產(chǎn)品的每一道基層拼裝都是咱們本人完成的。有些企業(yè)都是直接用洽購回來的原物料進(jìn)行加工，做的諸多都是表面工作，咱們與他們最大的差別就是骨子里頭都是不合的，再到外觀來說也是不合的。在這個(gè)狀況下，如果同行想模仿咱們的產(chǎn)品，他們會(huì)付出十分大的代價(jià)，會(huì)遇到諸多他們克服不了的難題，甚至整個(gè)生產(chǎn)線都會(huì)要更換。所以在這方面，咱們不只堅(jiān)持自我原創(chuàng)，并且咱們的原創(chuàng)也是其它企業(yè)所難以模仿的。
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