如何做好終端銷售，這就成為經(jīng)營者最想知道的秘訣，特別是對(duì)凈水器產(chǎn)業(yè)有投資想法的朋友，此刻看看法蘭尼凈水器代理商陳總的分析，了解其中的訣竅。
記者：請(qǐng)問您是怎么加盟法蘭尼凈水器品牌的?之前您從事什么領(lǐng)域?是什么緣由讓您與這個(gè)牌子結(jié)緣，并代理的呢?
陳總：記者朋友，你好。過去我是做網(wǎng)監(jiān)工作的，做了幾年，不斷有創(chuàng)業(yè)的想法。后來了解到凈水器項(xiàng)目，在網(wǎng)上查了諸多數(shù)據(jù)，比照了諸多資料，覺得凈水領(lǐng)域是家電市場(chǎng)最后一座金礦，其突飛猛進(jìn)的增長速度招來了我。所以我就想創(chuàng)業(yè)做凈水器代理。我后來和兩個(gè)合作同伴去深圳調(diào)查了一些廠家，經(jīng)過品牌、價(jià)格、產(chǎn)質(zhì)量量、推廣力度、店鋪裝修、政策扶持、優(yōu)惠返點(diǎn)、售后服務(wù)等各方面綜合性比照，最終決議選擇凈水器十大品牌法蘭尼。10月，我經(jīng)過對(duì)法蘭尼廠家的進(jìn)一步調(diào)查，毅然決然與法蘭尼簽訂了合作協(xié)定。
記者：與其它凈水器品牌相比，您代理的法蘭尼凈水器品牌的優(yōu)勢(shì)在哪?
陳總：我以為，法蘭尼的最大優(yōu)勢(shì)是性價(jià)比高，無假貨。同樣的價(jià)格比品質(zhì)，同樣的品質(zhì)比價(jià)格。另外廠家很講誠信，答應(yīng)的支持政策也確實(shí)用行動(dòng)在做。這點(diǎn)讓我很滿意，很相信。我也相信，只需有過硬的產(chǎn)質(zhì)量量，我的門店必定能快速占領(lǐng)本地凈水器市場(chǎng)。
記者：目前您這個(gè)凈水器店有多少員工?您的店的銷量主要集中在工程、分銷、售賣哪方面?目前銷售怎么樣?
陳總：目前我和兩個(gè)搭檔一起合作做，由于是剛開始經(jīng)營所以人就3個(gè)。后期做大了，咱們會(huì)加大銷售隊(duì)伍。因?yàn)槟壳霸诒镜貎羲魇袌?chǎng)剛起步，如今銷售渠道主要集中在售賣這塊，工程也會(huì)接，只是工程占的比例比較少。分銷的話可能要過段時(shí)間。最近銷售還可觀，因?yàn)橹白隽碎_業(yè)活動(dòng)，加上法蘭尼產(chǎn)質(zhì)量量出眾，市場(chǎng)口碑可觀，因而有一些消費(fèi)者慕名而來。
記者：你在本地的市場(chǎng)是如何運(yùn)作的? 是渠道建立的好? 還是小區(qū)宣傳較好，亦或是……您以為您獲得成功的最重要的要素是什么?
陳總：現(xiàn)階段還是以售賣為核心，先把終端銷售做好，等熟悉這個(gè)領(lǐng)域之后，再漸漸拓展分銷網(wǎng)絡(luò)。至于成功，我做的時(shí)間不長，盡管生意很好但還算不上成功。可是我以為，代理商運(yùn)作的基礎(chǔ)和命脈是建設(shè)分銷網(wǎng)絡(luò)和本人的銷售團(tuán)隊(duì)上。同時(shí)，我以為，成功最重要的要素是實(shí)實(shí)在在做人、踏踏實(shí)實(shí)做事，如果顧客認(rèn)同你的人品，就會(huì)和你進(jìn)一步合作，先做人，后做事，會(huì)讓本人的事業(yè)走得愈加順利。
記者：目前廠家這邊對(duì)您的扶持怎么樣?有沒有經(jīng)常派市場(chǎng)專員幫助您開辟本地市場(chǎng)?您最希望廠家給到代理商什么支持?
陳總：扶持力度還是蠻大的，開業(yè)前廠家就派了市場(chǎng)隊(duì)伍來協(xié)助我。除了幫我出謀劃策外，還給我培訓(xùn)，配合店面的陳設(shè)和布局。工作很用心，也很細(xì)致。我有問題，廠家也都及時(shí)給我答復(fù)，協(xié)助我分析問題處理問題。
至于你說最希望廠家給到代理商什么支持，我最希望廠家能組織咱們這邊以及全國各地的代理商去廠里學(xué)習(xí)，給與代理商越來越多的指導(dǎo)以及更規(guī)范的管理，讓我了解越來越多的知識(shí)，學(xué)習(xí)越來越多經(jīng)驗(yàn)。通過學(xué)習(xí)他人的成功做法，讓我少走彎路。
記者：在本地凈水器市場(chǎng)，您以為您想做大做強(qiáng)最缺乏的是哪些方面? 你下一步有什么計(jì)劃與目的?
陳總：代理商要做強(qiáng)做大，考究天時(shí)、地利、人和，同時(shí)還需求有一支專業(yè)的銷售隊(duì)伍。做生意嘛，不能急，必定要步步為營，一年一個(gè)目的，因而，下一步咱們的目的除了打造一支專業(yè)的銷售隊(duì)伍，同時(shí)還將建立好終端店面，加大銷售增加銷量，占領(lǐng)越來越多的市場(chǎng)份額。
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