在國(guó)家，20年的突出經(jīng)濟(jì)變更，不只成就了一個(gè)轟轟烈烈的時(shí)代，一個(gè)個(gè)具備深刻社會(huì)影響力和改寫時(shí)代命運(yùn)的品牌企業(yè)與精英人物也隨之脫穎而出。今天，讓咱們走近有著20年進(jìn)步歷史的MENSEYE(男眼)服飾有限公司，和它背后年輕而有魄力的掌舵者———陳俊林先生，探尋一個(gè)時(shí)髦男裝大牌崛起之路。
20年風(fēng)雨兼程
國(guó)家服飾報(bào)(以下簡(jiǎn)稱CFW)：陳總，請(qǐng)介紹一下您領(lǐng)航的MENSEYE(男眼)服飾有限公司。
陳俊林總經(jīng)理(以下簡(jiǎn)稱陳總)： MENSEYE(男眼)服飾有限公司成立至今，已有20年的進(jìn)步歷程，是一家集設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的現(xiàn)代化大型男裝企業(yè)。公司1993年在深圳創(chuàng)建，2000年公司的營(yíng)銷和物流配送基地在虎門建設(shè)并啟動(dòng);2007年，公司在東莞設(shè)立全新的生產(chǎn)及營(yíng)銷基地，并取得男眼品牌的生產(chǎn)及經(jīng)銷總代理權(quán);2011年，公司扎根廣州，開始品牌管理升級(jí)之路，憑借專業(yè)的服飾設(shè)計(jì)技術(shù)和品牌方針，開始挺進(jìn)時(shí)髦男裝這波大趨勢(shì)。
公司努力于現(xiàn)代都市時(shí)髦男裝的系列研發(fā)與銷售，融匯國(guó)際潮流男裝時(shí)髦精髓，以時(shí)髦風(fēng)、大牌化為風(fēng)格定位，推出時(shí)髦商務(wù)系列、都市系列、自然隨性系列三大主題男裝，以高調(diào)的精品哲學(xué)引領(lǐng)男裝時(shí)髦風(fēng)向潮流，為22-38歲的重生代男性打造時(shí)髦而獨(dú)具自我能量風(fēng)格的衣著王國(guó)。
品類趨勢(shì)培養(yǎng)王者
CFW：您以為時(shí)髦男裝這波大趨勢(shì)畢竟有多大?
陳總：據(jù)美國(guó)著名征詢公司弗若斯特沙利文發(fā)布的研究講演顯示：2012年，國(guó)家男裝銷售額達(dá)6100億元，占全年服裝銷售市場(chǎng)總額的38%。至2015年，其市場(chǎng)總值將極有可能在2010年的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)翻倍，逼近10000億元。這是一個(gè)突出的財(cái)富空間。
品類角度判斷，從目前國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)趨勢(shì)來看，國(guó)際化、大牌化的時(shí)髦風(fēng)正大肆蔓延，將來十年，大牌時(shí)髦將成為一種生活態(tài)度和形式。MENSEYE(男眼)時(shí)髦男裝的精準(zhǔn)定位恰好迎合了這一進(jìn)步趨勢(shì)。
2013年，MENSEYE(男眼)攜手國(guó)家十大營(yíng)銷策劃專家方鐘，立足品牌高位戰(zhàn)略視野，科學(xué)置入王道模式、帝道模式、5+2第一名模式等成熟的營(yíng)銷利器，從訂制百億模式、打造黃金隊(duì)伍、統(tǒng)一高效指揮、實(shí)現(xiàn)高效管理等四大環(huán)節(jié)入手，為男眼下一步開疆拓土再添智慧力量。
CFW：和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，MENSEYE(男眼)的巨大優(yōu)勢(shì)在哪里?
陳總：MENSEYE(男眼)秉承時(shí)髦風(fēng)、大牌化的風(fēng)格定位，恪守“時(shí)髦但不顯夸張、得體而兼容個(gè)性、平價(jià)卻不失檔次”設(shè)計(jì)主旨，將國(guó)際時(shí)髦的前衛(wèi)氣味和靈動(dòng)不羈的自由之風(fēng)完滿糅合。在做工和面料選擇上，追求工藝精深、做工精細(xì)、檔次精致。另外，公司還緊跟國(guó)際潮流步伐，在全球精心規(guī)劃時(shí)髦買手，派出頂尖設(shè)計(jì)隊(duì)伍奔赴國(guó)際四大時(shí)髦之都，時(shí)刻把脈流行前沿。
時(shí)髦能量男裝文明維新
CFW：所謂文明強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)，企業(yè)也是如此。MENSEYE(男眼)的企業(yè)文明是什么?
陳總：MENSEYE(男眼)服飾有限公司提倡正能量文明，在領(lǐng)域內(nèi)初次提出“時(shí)髦能量男裝”概念，強(qiáng)調(diào)面料舒適環(huán)保、價(jià)格平價(jià)親民，在巨大時(shí)髦風(fēng)、大牌化風(fēng)格的同時(shí)，將正能量元素初次運(yùn)用于設(shè)計(jì)當(dāng)中，致力塑造一種正直向上、布滿力量、崇尚自信自我、具備責(zé)任感的當(dāng)代男性形象。
CFW：“時(shí)髦能量男裝”除了概念層面，在領(lǐng)域行業(yè)有怎樣的戰(zhàn)略意義?
陳總：2013年，MENSEYE(男眼)正式在服裝行業(yè)打出“時(shí)髦能量男裝”定位牌，以“時(shí)髦男裝正能量|我的男眼”作為品牌的核心廣告語。它具備三個(gè)方面的意義：在領(lǐng)域內(nèi)初次提出“時(shí)髦能量男裝”概念，具備高度不同化戰(zhàn)略意義;正能量弘揚(yáng)時(shí)代主旋律，彰顯出MENSEYE(男眼)有承擔(dān)、有實(shí)力、有高度社會(huì)責(zé)任感的領(lǐng)軍企業(yè)形象，具備無可模擬的重塑意義;正能量惹起當(dāng)下老百姓的情感共鳴，對(duì)建立領(lǐng)域新風(fēng)具備引導(dǎo)意義。由MENSEYE(男眼)提倡的正能量這場(chǎng)文明維新運(yùn)動(dòng)，勢(shì)必會(huì)為當(dāng)下服飾領(lǐng)域以次充好、盲目追求經(jīng)濟(jì)效益而忽視品質(zhì)效益的大環(huán)境注入一股正氣之風(fēng)，助推領(lǐng)域的品牌文明二次騰飛。
財(cái)富共贏同進(jìn)步
CFW：目前男眼的加盟狀況怎樣?針對(duì)加盟所施行的策略有哪些?
陳總：截止今年6月，MENSEYE(男眼)已開辟12位優(yōu)秀總代和3位區(qū)域代理，在全國(guó)各大中城市開設(shè)了近四百家門店和商場(chǎng)店鋪，合計(jì)面積逾三萬平方米，并在國(guó)家乃至全球市場(chǎng)擁有一大批忠誠的VIP顧客資源，綜合品牌效益高達(dá)數(shù)億元，男眼的品牌突圍實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，加盟商渠道的拓展更是勢(shì)如破竹!
針對(duì)營(yíng)銷策略，咱們制訂了加盟直營(yíng)化，直營(yíng)加盟化的管理策略，而且有配套的系統(tǒng)管理方案，包含終端的各類手冊(cè)，如售賣管理手冊(cè)、代理商管理手冊(cè)、陳列標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)、售賣指導(dǎo)手冊(cè)等，制訂售賣標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，而且使之有效落地，將好的經(jīng)驗(yàn)和辦法推行到所有終端店鋪，包含咱們的加盟商，這樣的配套通過資料化管理和單店有效的造就，構(gòu)成領(lǐng)頭羊店鋪，再從領(lǐng)頭羊店鋪去復(fù)制，最后實(shí)現(xiàn)全面覆蓋。
CFW：做加盟商并不是一件容易的事，您如何協(xié)助加盟商實(shí)現(xiàn)贏利呢?
陳總：對(duì)于合作同伴而言，實(shí)現(xiàn)財(cái)富共贏是咱們合作的基石。MENSEYE(男眼)具備成熟的規(guī)模化渠道及店鋪運(yùn)營(yíng)體制，以一直突破及搶先的銷售業(yè)績(jī)，驗(yàn)證其強(qiáng)大的品牌影響力和召喚力。重點(diǎn)經(jīng)銷商在同一條步行街成功開設(shè)兩家店的情形漫山遍野，山東、河北、天津市場(chǎng)更是創(chuàng)始在同一商圈擁有多家男眼門店的格局。此外，MENSEYE(男眼)以優(yōu)越的本錢控制水平，使得合作同伴可以分享到更大的收益空間，同時(shí)對(duì)經(jīng)銷商施行廣告扶持、開店扶持及貨架補(bǔ)貼等一系列大力扶持，使合作同伴可快速成長(zhǎng)。
CFW：最后，請(qǐng)談?wù)凪ENSEYE(男眼)將來的進(jìn)步布局及目的。
陳總：將來三年內(nèi)，MENSEYE(男眼)將重拳出擊，向著“一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)全國(guó)總代理系統(tǒng)崛起、二年內(nèi)建設(shè)7至8個(gè)領(lǐng)頭羊市場(chǎng)、三年內(nèi)造就1至2個(gè)以上億元級(jí)的總代理商，總部回款超過10億”的戰(zhàn)略目的挺進(jìn)，致力實(shí)現(xiàn)年遞增優(yōu)質(zhì)店鋪300家的布局。這個(gè)過程興許任重而道遠(yuǎn)，但我深信：志在千里，能者無疆!
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