世界珠寶看國家，國家珠寶看什么?據(jù)記者了解國家珠寶市場日益高端時髦化、個性化，并構成多層次多元化的細分市場;而國內珠寶廠商不能完全滿足市場需要，使得售賣商進行更國際化和多元化的洽購策略，因而也對港臺歐美等國際高級珠寶設計廠商帶來進入國家市場的新商機，助推國家珠寶市場成熟也同時一個新的珠寶供需對接也將帶來新的挑戰(zhàn)。
記者：您怎么看國家珠寶市場?問題與機會怎么樣?
林志強：差不多三年前我已經(jīng)說，國家的珠寶市場是我看到的一個BB，已經(jīng)開始漸漸長大了。咱們國家市場還有一個重點，就是如今國家經(jīng)濟一直進步，國家消費者的消費需要也普遍提升了。珠寶市場就是這樣的，人類走出去看了諸多東西，跟以往的的產(chǎn)品有了比較，珠寶的概念，在他們的腦里面就差異了。從前人類以為有一顆鉆石、有黃金，就可以了，但是如今國家的消費者已經(jīng)走出去了，為什么國家的珠寶和國外的珠寶這樣看來大的差別呢?有什么差異呢?如今他們開始接觸越來越多，開始關注國外與國家差異的地方。
可以這樣說，國家的珠寶市場十分龐大，但是才剛剛開始。從前的香港珠寶商會選擇跑歐美，但是如今呢，咱們的香港珠寶商開始留意國家市場，為什么內地消費者來香港買東西?你有想過這個問題嗎?內地什么也有，珠寶店諸多，但是他們可以注意到跟外面的區(qū)別，這是最重要的。我還記得去西安的時候，跟當?shù)氐氖圪u商說，你的客人在商場看每一個展柜，都是一模一樣的。一模一樣你怎么賣?為什么他們會來香港、去歐洲呢?為什么不在國家買呢?這是整個珠寶領域的問題，不光是珠寶，還有手表、名牌包包……都存在這個問題：由于貴重，怎樣買才安心呢?!之前國家的珠寶商基本不是想賣珠寶，他們是想賣掉公司，重點做招商加盟。珠寶生意是需求咱們用心做好咱們的產(chǎn)品，要有三個品：品牌、質量、品格。
就國家珠寶市場的問題與機會而言，國家的珠寶機會就是國家的珠寶店，要的不是量多，而是精。公司要有本人的生命力，有了生命力，你在市場上才有價值，如果沒有的話，你有，他有，那就只會拼價格、導致鉆石不好、層次不高、工藝不好……這個是質量、品牌嗎?珠寶是要有好的材質、好的工藝，才能做出好的珠寶，但是內地諸多珠寶公司不是在做珠寶，他們在做什么?就是「多」和「廉價」……所以如今我想說，國外珠寶業(yè)與國家珠寶最重要的區(qū)別，不是想要廉價，而是想怎么把珠寶做到最好，做出價值。如同名牌，為什么人類花這樣看來多錢去買，第一是它品質好，其次就是他們的品牌。珠寶的概念是什么?我做珠寶30多年，從工廠學徒做到一個企業(yè)的老板，為什么我青睞珠寶?由于珠寶是個快樂的領域。珠寶是用來做什么的?結婚、送人、定情……每一件都是開心的事。
記者：港臺珠寶設計廠商對國家珠寶市場有哪些影響?港臺珠寶設計廠商進入國家市場的將可能碰到哪些挑戰(zhàn)?
林志強：我相信，最終是影響國家的珠寶售賣店。香港聞名的珠寶企業(yè)諸多都沒有售賣店，主要都是出口生產(chǎn)商。跟這些生產(chǎn)商怎么合作?看看歐洲，諸多的東西都是香港造的，為什么看不到香港品牌的名字呢?如今國家市場，不會看見咱們公司，也不會看見咱們的店，但是我可以說，必定有東西在賣著，不是必定要聞名，我的品牌最重要的是讓顧客安心跟我合作。咱們賣的東西，必定要擁有本人的生命力，由于珠寶就是創(chuàng)意
記者：港臺珠寶設計廠商與大陸珠寶設計廠商相比有哪些優(yōu)勢和劣勢?
林志強：如今最大的問題是不能互信，由于文明上的不同。
好比我賣產(chǎn)品給他，他帶回去本人復制了……但我相信，這缺少的是時間，咱們相信香港的公司對國家市場是很有決心的。珠寶嘛，你剽竊我也開心，你買我也開心，這就好了。諸多人抄我的產(chǎn)品，這說明我的東西可觀。為什么這樣看來多人剽竊名牌呢，不怕被剽竊，有人剽竊我，跟著我跑，我就聞名了，這是阿Q精神。但是我相信，我做的好，我的客人會看到?？腿藶槭裁凑夷悖捎谀愕臇|西好，他才找你;你的東西不好，他拿回去賣不掉。珠寶所要具有的就是誠信、質量。國家珠寶公司在價格上會比較，咱們一切都是圍繞著國家消費者來打造的，售賣商有什么需要可以和咱們溝通，咱們會依照售賣商的要求和市場來做出一個響應。
記者：貴司的國家市場有哪些計劃?
林志強：如今推動歐美市場有困難，相反國家大陸市場是個機遇。香港就是國家的，但是咱們怎么走進去呢?我懂得怎么走進歐洲、走進美國，但我不懂得怎么進入國家大陸市場，這比我預算的困難諸多，要看是不是用心去造、去學。
浙江省一個商場內，20平方的珠寶店跟我講去年營業(yè)額4億，今年7.5億，怎么可能?!但這就是國家人做生意的文明，你要知道他夸的有多大，水分有多高，你才可以進去。大陸和香港之間的合作首先要做到坦誠，或者香港公司也得首先明白大陸的商業(yè)模式和文明。
記者：此次展覽來了諸多大陸的客人，請問這些客人和歐美客人相比，服務商會不會有一些區(qū)分?
林志強：商人是很實際的，文明差異，但是殊途同歸。
最重要的是我的客人，他跟我說他要什么，歐洲的客人會告訴我。我不懂國家市場，我每天都在學，市場在變，咱們要跟上市場的變革。跟客人溝通，跟咱們國家大陸的客人學習，做好咱們的東西，做他們所需求的東西。
記者：您的另一個身份是香港珠寶制造廠商會的主席，上次在深圳辦事處你做了一個精彩的發(fā)言，和深圳寶協(xié)的楊紹武會長也交談甚歡。十分歡迎香港珠寶商入駐深圳水貝，與越來越多的內地洽購商合作，給深圳的珠寶領域注入一個新的機會。
林志強：最重要的是怎么讓香港的珠寶各個方面，如商業(yè)模式、工藝等都和國家的珠寶領域接軌，將外面的好東西帶進來，將國家的珠寶業(yè)進步的更好。充分的互相信賴、互相學習是很重要的一環(huán)。國家市場大的做可是來，都是咱們的機會啊，如今有這樣看來好的平臺在水貝，咱們過來做什么角色呢?就是他們沒有的，咱們可以來做，他們做的好的，咱們可以幫他們做的更好。咱們香港的公司，不是過來開售賣店的，咱們帶來的是辦法。如今最重要的就是彼此如何承受對方，國家大局部珠寶商都在深圳，咱們香港過來的也在深圳，我相信，如果香港的公司過來進步，第一步就是進水貝。深圳也有諸多知名的珠寶企業(yè)，無論是奢侈品還是珠寶做的都很好啊，他們的設計師有機會去國外，讓他們多看、多見……每個品牌想要做的好，都不容易，沒有困難，怎么成功?品牌不是本人說的，是客戶說的!
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