上海恭勝酒店管理有限公司CEO兼首席產品經理張立秦先生，就新品牌戰(zhàn)略、加盟商關系及集團布局等方面做了一些簡單解答，咱們一看看是如何為大家解答新常態(tài)下酒店投資“二個但凡”的。
小編：張總您好，首先十分感激您承受邁點網的采訪。在這次新品發(fā)布會上，發(fā)布了99旅館連鎖第五代產品和99優(yōu)選、99新標兩個全新品牌。咱們知道99這么多年不斷是單品牌專一于平價酒店，如今，從單品牌到多品牌的轉變，能否會影響到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃呢?
張立秦：咱們專一于平價酒店市場，是由于在這個細分市場，對于加盟商有更高的投資報答率，更快的投資回收期，同時在國民經濟進入新常態(tài)的大環(huán)境下，低端的市場需要更顯鋼需，愈加穩(wěn)定。
從內部的核心競爭力著眼，對平價酒店的營銷和管理的長期經驗積累是恭勝獨一無二和可貴的財富。因而恭勝仍然專一于平價酒店細分市場。咱們的策略是用多品牌來滿足平價酒店客層和加盟商的多樣化需要。
不管是經典的“99旅館”，精挑細選的“99優(yōu)選酒店”，還是好看好用好玩的“99新標酒店”，咱們不斷堅持用低投資，低運營本錢，做出好的產品，來滿足數(shù)量龐大的低端客人的核心需要，讓加盟創(chuàng)業(yè)者獲得更穩(wěn)健的投資利潤。
“99優(yōu)選酒店”是精挑細選的優(yōu)質加盟店，物業(yè)要求、裝修設計等方面相比99旅館的要求要高，目的顧客主要是都市白領、中小企業(yè)差旅客、重視便捷和性價比的消費者。
“99新標酒店”是依據(jù)年輕一代的住宿、生活習慣，開發(fā)了越來越多激發(fā)其興致點的好看、好用、好玩”智慧元素“。這個品牌的核心顧客群是文藝范的小資青年、新夢想家、二次元人們、追求個性的體驗者等人群。
99旅館連鎖、99優(yōu)選酒店、99新標酒店三個品牌共同形成了99系的平價酒店品牌陣列，99系將在平價酒店市場的差異維度服務消費者。
對加盟合作同伴以及酒店創(chuàng)業(yè)者而言：投資項目面臨的品牌選擇更廣，可以依據(jù)差異市場環(huán)境，差異客人需要，差異盈利模式選擇適合的品牌。
對99系而言：品牌細分后，拓展酒店項目在物業(yè)選擇上愈加靈活了，尤其是個性化產品——99新標酒店，品牌特性決定了它在酒店項目選址、物業(yè)結構等方面愈加靈活性，可選擇范疇更大。另一方面，細分后的三大品牌的市場定位更精準，卻各有側重，價格區(qū)間也靈活，無論是重視舒適便捷的商務人群，還是一般都市白領，或是渴望個性化更為年輕化的新興消費人群，都成為99系的目的消費群。這些，都將有利于99系品牌的進一步做大，走向更廣闊的進步空間。
小編：受中國經濟新常態(tài)的影響，各領域進步都趨于放緩，經濟型酒店的進步也走出了曾經十數(shù)年的黃金進步期間。但是99系新品發(fā)布會卻以“黃金時代“為主題，難道說經濟新常態(tài)對99系的進步沒有影響嗎?
張立秦：經濟進步放緩，諸多領域受影響，處于低迷階段，這都是我國經濟進步的新常態(tài)。剛剛曾經的2015年，酒店領域發(fā)生了兩件大事，一是一線酒店連鎖品牌的國有化并購，二是OTA渠道整合合并。這兩件事都足以說明，酒店業(yè)在2015年過得并不盡如人意，而在將來數(shù)年間的進步，也必然有諸多壓力。但機遇往往在危機中醞釀。從99的經營業(yè)績和進步勢頭看，長期耕耘平價酒店的99旅館連鎖和99系品牌，反而有了越來越多機會。
國家城市化還有很長的路要走，在城市化的過程中，將伴隨著大量低端消費的進步、流動。低端客群的進步流動，為99系品牌的進步提供了強大的動力。
咱們有理由以為，在新常態(tài)下，但凡滿足消費者核心需要的同時，又能協(xié)助消費者降低生活本錢的公司，能得到越來越多的市場。
咱們有理由以為，在新常態(tài)下，但凡能很好控制加盟商投資本錢和經營本錢，協(xié)助加盟商取得更高投資報答的公司，能獲得越來越多的加盟創(chuàng)業(yè)者。
進入經濟進步的新常態(tài)，我不否定掙錢確實沒這樣看來容易了，只是咱們的比較優(yōu)勢愈加明顯了。
小編：您剛才提到，經濟新常態(tài)下掙錢不容易，但是還是有諸多機會的。您能介紹一下酒店創(chuàng)業(yè)者怎樣才能掙到錢呢?
張立秦：99旅館在曾經的9年里，不管經濟進步態(tài)勢如何，不斷遭到加盟商的支持和喜歡。99品牌系的進步離不開廣大投資者。99品牌系的管理公司，上海恭勝酒店管理有限公司，將盡力而為地打造成一個創(chuàng)業(yè)平臺。
在酒店領域，一個加盟商三年收回投資已經是很良好的預期了，但99的加盟商，能在二年收回投資的依然占很大比例。投資低，運營本錢低，客源充沛是一方面。另一方面是恭勝集團一向秉承的對加盟商同伴的態(tài)度和初心。
咱們的體制出發(fā)點有二個：一是凝聚，二是分享。
不管品牌多么強勢，咱們都不會成為一個壓榨型的公司，咱們堅持讓利給加盟商，同時授人以漁，施展每一個加盟商的積極性和潛能。
同時咱們也不會做成甩手掌柜，或者說松散型連鎖，咱們依然會增強指導和管控，做好加盟商教育，一直提高平臺運營效率和品質，提高加盟店的服務能力和管理能力。
咱們用運營指導和加盟商大學，來向加盟商灌輸方針，傳播文明，傳授知識。同時用規(guī)則和體制來保持一致性的標準和營銷策略。讓每一個加盟商都凝聚在一起，成為積極的事業(yè)參加者和資源分享者。
小編：看的出來，您對于99的進步布滿了決心。這樣看來，對99將來的進步，您有怎樣的期許或布局?
張立秦：99系列的3個品牌，就是我的女兒，我希望她們都能健康成長，越來越成熟，越來越美麗，嫁到好人家，生活得幸福。
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