27年前，尹顯建一手興辦了雙虎家私，并將它進(jìn)步為川派家具企業(yè)的領(lǐng)軍品牌?，F(xiàn)在雙虎在全國擁有三大生產(chǎn)基地，年產(chǎn)值上幾十億?？墒?ldquo;產(chǎn)能過剩”、“競爭加劇”是雙虎如今正在面臨的問題。
2019年一季度，雙虎實現(xiàn)了同比增長，但在剛剛曾經(jīng)的4月份，銷量同比有所下降，這也讓尹顯建感遭到了“市場的壓力”。在采訪中，尹顯建就多次提到要適應(yīng)市場變革，“在原有渠道模式下滑的背景下，企業(yè)應(yīng)該尋找新的補充渠道”。
一季度同比增長超10% 16年目的穩(wěn)中有進(jìn)
記者：尹董事長好，一季度剛剛曾經(jīng)沒多久，從BHI指數(shù)來看，全國的家居建材流通領(lǐng)域相比2015年有所回溫，您怎么看?雙虎在曾經(jīng)的一季度又取得了哪些成果?
尹顯建：今年整個房地產(chǎn)形勢還是比較嚴(yán)峻，但是對咱們來說，一季度還是完成的比較好，與去年同期相比增長了百分之十幾，大約幾千萬的量。這個可能跟咱們今年一系列的管理層的改革，還有產(chǎn)品得到消費者的認(rèn)同分不開。
記者：您剛才也講到了，一季度的增長緣由可能跟雙虎內(nèi)部的管理和產(chǎn)品的調(diào)整有關(guān)，那具體是做了哪些調(diào)整呢?
尹顯建：首先咱們增強了對經(jīng)銷商的服務(wù)，好比說曾經(jīng)咱們跟經(jīng)銷商的信息溝通不迭時，一些該賣出去的東西，由于雙方溝通不迭時，他們就不敢銷售。今年溝通這塊咱們增強了。另外，咱們在供應(yīng)鏈體制也做了些改善，保障了產(chǎn)品及時、精確供應(yīng)。在資源上的匹配也跟上市場節(jié)拍了。
其次，咱們還增強了一些定制的業(yè)務(wù)，讓咱們的經(jīng)銷商在賣產(chǎn)品的時候沒有這樣看來多猶疑。同時增強了終端的運營管理和培訓(xùn)，對經(jīng)銷商在銷售過程中存在的問題提供措施和策略，更適應(yīng)市場的需要。
“家居消費日趨理性 淡旺季明顯度降低”
記者：您剛剛提到了，今年的形勢其實整體來說是不太好的，這樣看來就今年的大環(huán)境來說，雙虎有什么樣的目的?
尹顯建：2019年一季度咱們在2015的基礎(chǔ)上有一些增長，但是如今通過二季度目前的經(jīng)營狀況來看，競爭仍然是比較強烈。咱們是有感到一些壓力的。雙虎今年整體的目的就是力爭在去年的基礎(chǔ)上有必定的增長。
記者：剛才提到了第二季度還是感覺到了一些競爭壓力，您覺得競爭壓力主要來自哪些方面?
尹顯建：第二季度4月份已經(jīng)曾經(jīng)了了，跟去年同期比，今年4月銷量反而有一點下降，咱們感覺有些壓力，目前也正在抓第二季度的工作。
從如今整個家具市場上來看，消費者趨于理性，不會考慮非要節(jié)假日來買。以四月為例，原來五一的活動是能拉動銷售的，并且五一的活動根本上都在四月份能夠完成，所以普通來說四月份應(yīng)該作為二季度的一個開門紅，但是如今從銷售來看，全年的消費趨于平緩，可能是淡旺季的明顯度在降低。
當(dāng)然，我相信通過致力，實現(xiàn)第二季度與去年同期持平，還是有點希望的，最近咱們也在積極地想方法，加快市場的宣傳。
“家居市場蛋糕正在縮小 但本人的蛋糕不能縮”
記者：雙虎今年主要是擴大哪一塊市場的宣傳?
尹顯建：對于咱們川派品牌來說，主要是著力三四線市場，這些年三四線城市應(yīng)該說還是有很大的潛力，究竟咱們農(nóng)民還有這樣看來大的團(tuán)隊。另外城市居住環(huán)境的遷移，也構(gòu)成了一個突出的新興購置市場。咱們?nèi)缃窬妥プ∵@塊市場，做一些大力推進(jìn)。實現(xiàn)穩(wěn)保2015，2019有所增長的整體目的。
記者：今年是會繼續(xù)專一三四線市場?
尹顯建：對，如今來看，一級市場企業(yè)競爭還是比較強烈的，他們整個銷售也在往下滑，對咱們來說，三四線城市的市場其實也還是在往下滑，整個蛋糕在一點點縮小，但是要保障你本人的蛋糕不縮小，就只有去跟同行競爭。
“走穩(wěn)重進(jìn)步路線 90%的精力應(yīng)該都放在產(chǎn)品上”
記者：在這種競爭壓力下，今年雙虎會在哪些方面集中發(fā)力?
尹顯建：如今是個一直變革的時代，曾經(jīng)有產(chǎn)品就有市場，如今是產(chǎn)能過剩，整個產(chǎn)業(yè)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了扭轉(zhuǎn)，咱們也得扭轉(zhuǎn)觀念。我感覺應(yīng)該是走穩(wěn)重進(jìn)步的思路，不要去做太多的激進(jìn)，兢兢業(yè)業(yè)得把本人的產(chǎn)品做好。對于咱們來說，產(chǎn)品還是最重要的生命線，90%的精力應(yīng)該都放在產(chǎn)品上。
其實咱們的產(chǎn)品首先面向的是經(jīng)銷商，咱們沒直接賣產(chǎn)品，這個過程，咱們應(yīng)將該把本人的產(chǎn)品做好，從產(chǎn)品的外觀、結(jié)構(gòu)、品質(zhì)去下功夫，把穩(wěn)中有進(jìn)的這種勢頭上去進(jìn)步，不去做太多冒進(jìn)的東西。
你說如今把市場真正打開，但是如果產(chǎn)品不行還是不行，所以咱們?nèi)缃襁€是把管理抓好，實現(xiàn)市場升級，消費者升級，經(jīng)銷商能夠長期認(rèn)可這個品牌，這樣才能建設(shè)咱們雙虎的百年基因。所以咱們?nèi)缃袷瞧髽I(yè)能夠生存的年份越久，這個是咱們的目的。
適應(yīng)市場 把本來單一的渠道模式變成多元渠道模式
記者：新常態(tài)環(huán)境下，諸多企業(yè)都在提轉(zhuǎn)型，您覺得家居企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中可能會遇到哪些問題，雙虎在本人的轉(zhuǎn)型過程當(dāng)中又做了哪些計劃?
尹顯建：如今家具的銷售正在被新進(jìn)入者瓜分，一個是定制，主要是定制衣柜，其他的定制還是不必定做得很好;一個是電商業(yè)務(wù);另外裝修市場也在瓜分這個蛋糕。整體來說，如今整個的渠道模式都在進(jìn)步變革，咱們還是得適應(yīng)市場，進(jìn)步本人的渠道模式。
如今咱們把曾經(jīng)一個渠道的模式，變?yōu)槿缃駧讉€渠道的模式，增強和跟進(jìn)裝修市場、房地產(chǎn)市場和海外市場等新興渠道。整體來說，在原有的渠道模式上，確實有一些下滑，但是通過其他渠道模式的一些補充，咱們?nèi)匀贿€是呈上升趨勢。
老百姓的需要在變，那咱們的服務(wù)也要變，為了跟上社會進(jìn)步的這些想法，如今咱們也是在這樣做。
“家具領(lǐng)域還只是完成了智能制造的第一步——信息化”
記者：如今除了工匠精神這個點，咱們也提工業(yè)4.0，國內(nèi)諸多企業(yè)正在就把生產(chǎn)制造如何智能化，如何更高效作為一個追求目的。雙虎在這一塊有些什么樣的布局，在后端生產(chǎn)制造方面?
尹顯建：目前家具領(lǐng)域還沒能做到智能化。由于智能化首先要信息化，信息化才能自動化，然后才能說智能化。如今家具領(lǐng)域走到今天，應(yīng)該說最多完成了第一步，信息化。嚴(yán)格來說信息化如今都還沒有完成，要走到工業(yè)4.0，要走到自動化、智能化，這個路還很長。雙虎在這一塊也在做諸多致力，咱們做了SAP平臺、 MES平臺還有PDM平臺，先把便于管理的信息化技術(shù)架起來，實現(xiàn)信息互通，然后再把設(shè)施和核心的信息化技術(shù)聯(lián)動，實現(xiàn)初步的自動化。
往長遠(yuǎn)說，智能化就是要用機器人，諸多智能的動作的實現(xiàn)要依賴它，實現(xiàn)自動生產(chǎn)，到自動銷售、自動庫存、自動銷售的過程。汽車領(lǐng)域如同已經(jīng)有自動駕駛了，但是家具領(lǐng)域還路還很長。由于家具的這種制造過程，它摻雜了諸多手工加工的成分，所以要用機器人來完成這些自動的動作。
雖然路很長，但家具領(lǐng)域還是應(yīng)該往這個方向進(jìn)步。未來的人力本錢和人的管理，肯定沒有機器這樣看來好控制。第一期可以先把信息化技術(shù)搞了，將來的路應(yīng)該說還需求咱們這代或者下一代繼續(xù)致力。
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