在強烈的市場競爭環(huán)境中，以品質(zhì)為先、信用為重、管理為本、服務為誠為主旨，將企業(yè)責任與社會責任完滿的聯(lián)合。一方面從本身研發(fā)新產(chǎn)品技術(shù)，另一方面積極與各大院校及科研機構(gòu)合作使之與世界先進技術(shù)接軌。這次專訪廣州市鵬凱水解決設施有限公司總經(jīng)理王國彬，讓他為咱們重點談談這一點。
小編：首先感激王總能在百忙之中承受咱們的專訪，我看到您不斷與來觀展的顧客交流，本屆展會關(guān)注鵬凱的顧客多嗎?您以為大家關(guān)注鵬凱的緣由是什么呢?
王國彬：本屆展會上關(guān)注鵬凱的顧客的確諸多，不只有多年支持鵬凱的老顧客，也有慕名前來征詢的新顧客。咱們在欣喜顧客對咱們關(guān)注的同時也分析了下顧客為什么關(guān)注咱們。
鵬凱水解決產(chǎn)品能夠受得各大工程公司的及終端顧客的歡迎，主要是能夠在國內(nèi)市場做到很好的技術(shù)對接和產(chǎn)品認同，公司與同領域相比，具備三方面的優(yōu)勢，即生產(chǎn)優(yōu)勢、服務優(yōu)勢、隊伍優(yōu)勢。
首先，生產(chǎn)優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模處于領域內(nèi)中型企業(yè)，處在承上啟下的地位，企業(yè)要依據(jù)本身的狀況施展獨有的優(yōu)勢，在規(guī)模上，鵬凱盡管不迭大型企業(yè)，但擁有與大型企業(yè)一樣的規(guī)范化，同是又有本身的靈活性，對于一些非標產(chǎn)品的生產(chǎn)，是在領域內(nèi)獨具優(yōu)勢性的。同時對于非標產(chǎn)品的生產(chǎn)也是大企業(yè)最擔心打入生產(chǎn)范疇之內(nèi)的產(chǎn)品，這些小規(guī)模的生產(chǎn)會直接影響正常標準產(chǎn)品的生產(chǎn)，公司可以靈活調(diào)理現(xiàn)場工人技術(shù)能力及生產(chǎn)工藝，承受非標產(chǎn)品的設計及生產(chǎn)要求。提高非標產(chǎn)品技術(shù)方能力，無論從技術(shù)和現(xiàn)場都能滿足顧客的要求。十分人性化的與顧客面對面溝通。
其次：服務優(yōu)勢：專注于的水解決技術(shù)方案征詢與處理部門;快速的售后服務反饋體制及訓練有素的服務工程師;操作培訓和大型設施的跟班運轉(zhuǎn);按期的回訪制度和CRM顧客關(guān)系管理系統(tǒng);擁有齊備的備品備件的庫存，可以最快的速度處理顧客的各種問題。
再次：隊伍優(yōu)勢：擁有環(huán)境工程、機械結(jié)構(gòu)設計、電器設計等一流的設計研發(fā)人員，專業(yè)的生產(chǎn)工人和高素質(zhì)的銷售服務隊伍。并與哈爾濱工業(yè)大學、華南理工大學等嚴密合作，擁有堅強的技術(shù)保證。能全方位滿足差異顧客的需要。
小編：我看見鵬凱的展位上的展品有膜解決的中水回用系統(tǒng)，本次展會為何沒有帶來膜產(chǎn)品呢?
王國彬：由于在水解決領域做膜的企業(yè)相對而言比較多，咱們鵬凱主要業(yè)務會針對環(huán)保工程公司、純水設施公司、工程總包公司提供設施的配套，并能提供完善的各類水解決的設計、制作、施工、培訓等全流程處理方案。配套設施是咱們最具優(yōu)勢的方面，咱們這些展品都是咱們鵬凱優(yōu)勢的配套設施，由于咱們有最專業(yè)的技術(shù)人員。
為了領域的連續(xù)進步，保障技術(shù)的搶先，鵬凱水解決設施有限公司采取了多方面的策略。配備了完善的技術(shù)研發(fā)人員，并實現(xiàn)了CAD及3D設計手段，用戶訂購產(chǎn)品時，經(jīng)常要先提供局部產(chǎn)品的外形圖、裝置圖等給戶。如今采納CAD手段，不只圖紙精美，并且面對用戶經(jīng)常需求變更的狀況下，可以利用計算機的高效性，可以迅速地拿出新的方案，并測算出新方案的本錢等。甚至還在設計階段，就可以利用3D三維造型技術(shù)讓用戶預覽將來產(chǎn)品的全貌。同時，利用因特網(wǎng)等計算機技術(shù)，可認為遠在千里之處的經(jīng)營人員及時地提供產(chǎn)品信息。另外，采納優(yōu)化設計后，咱們產(chǎn)品功能提升了，本錢下降了，交貨周期縮短了，市場競爭力則大大提升了。在設施工藝設計上還與哈工大中心試驗室合作進行設施參數(shù)的模擬測試試驗，使設施的工藝參數(shù)達到最佳的能力，既優(yōu)化了設計又能降低本錢。
小編：鵬凱的產(chǎn)品在哪些行業(yè)的使用比較多?
王國彬總經(jīng)理：鵬凱公司的主要產(chǎn)品包含：機械過濾器、活性炭過濾器、陰陽離子交換器、混合離子交換器、除碳器、除鐵錳安裝、一體化凈水器、豎流式一體化凈水器、無閥過濾器、臭氧接觸塔、保安過濾器、精密過濾器、袋式過濾器等凈水過濾設施;斜管沉淀池、豎流沉淀池、氣浮機、UASB安裝、生物接觸氧化塔、BAF安裝、一體化污水解決設施、一體化MBR設施等各種污水及中水解決配套設施;反滲透、超濾、EDI等各類膜解決設施;各類非標水解決設施;各類水解決系統(tǒng)的自動控制系統(tǒng)。包含PLC、工控系統(tǒng)的設計制造及裝置調(diào)試;同時為差異顧客定制各類特殊的水解決設施。
咱們的產(chǎn)品主要使用在中水回用、高污染水解決、重金屬回用等領。咱們主要面對的也是一些工程公司。
小編：進入“十二五”以來，中國對水解決行業(yè)，特別是中水回用項目給與了諸多扶植政策，您以為國家水解決設施領域的進步趨勢是什么?應答大環(huán)境，鵬凱會做哪些工作?
王國彬：進入“十二五”以來，中國將環(huán)保領域作為戰(zhàn)略興新興產(chǎn)業(yè)之一來重點扶持和造就，就是為了通過環(huán)保領域的帶動，使我國的經(jīng)濟增長形式由污染重大浪費重大的粗放式的進步模式轉(zhuǎn)而向以節(jié)能減排為重點的高度集約式的進步模式。作為環(huán)保領域的重要的一環(huán)，水解決領域也得到了中國的肯定和支持，在近年來不斷出現(xiàn)出欣欣向榮的進步態(tài)勢。
鵬凱水解決對于將來三年的進步布局不只清晰與明朗，并且布滿決心。公司首要的任務是要完善企業(yè)管理、產(chǎn)質(zhì)量量及進步前景，通過三年左右的時間的進步，樹立了完善的管理體制，造就一批主干工程技術(shù)及管理人才。
首先打造成華南地區(qū)最大的水解決設施供應商，將銷售額增加3~5倍，再在華中、西南、華北建造三個生產(chǎn)基地，將制造的設施送到咱們顧客最近工地的地方，并實現(xiàn)全國銷售、全國生產(chǎn)的模式，最終使公司的整體規(guī)模進入全國前十的目的。
產(chǎn)質(zhì)量量方面，針對目前領域進步迅速的狀況，單靠個人研發(fā)及實踐很難達到迅速提高的要求，咱們必需把產(chǎn)品開發(fā)提升到必定的議程中來，所以我公司將會引進一些國外的先進技術(shù)提升產(chǎn)質(zhì)量量。依據(jù)市場的進步狀況，咱們將在中水回用、高污染水解決、重金屬回用等行業(yè)進行技術(shù)開發(fā)，必定走在技術(shù)前沿的制高點上。
同時，鵬凱也加緊了與國內(nèi)專業(yè)水解決院校的合作，咱們與華南理工大學已經(jīng)有了很好的合作。我相信鵬凱在國家水解決行業(yè)會不斷保持在第一陣營的地位。
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