家居裝璜領(lǐng)域中不乏成功人士，在咱們看到他們漂亮的光環(huán)的同時，是不是也要關(guān)注一下他們艱辛的過往?沒有一個人能夠在不經(jīng)歷風(fēng)雨的過程中，口味到財富和成功的甜蜜，正如彭鴻斌先生所說的：不經(jīng)歷風(fēng)雨哪能見彩虹......
外交官、企業(yè)家、地板教父，這個人身上有太多的光環(huán)，如果要一一介紹的話，恐怕需求太多的時間，他就是嘉賓彭鴻斌先生。“人最重要的不是機遇，而在于選擇。”當(dāng)初從外交部辭官下海經(jīng)商，在如今看來也是一個十分大膽的決定，彭鴻斌卻用驚人的魄力選擇“轉(zhuǎn)型”，卻由此開啟了本人的傳奇故事。
【彭鴻斌】當(dāng)時國家正掀起一股經(jīng)商浪潮，另外我個人性格和進(jìn)步方向，可能并不在于外交部門里，我比較青睞自由，然而外交官這個領(lǐng)域，不是追求自由和個性的所在。可能到社會上闖蕩一番更契合我的本能，所以當(dāng)時做了這樣一個決定，其實也是思索了很長的時間。
【主持人】這樣看來，社會身份轉(zhuǎn)變之后，您的心境有沒有發(fā)生一些變更呢?
【彭鴻斌】轉(zhuǎn)變是很大的。在外交部工作，前途是可以預(yù)測的，生活也很穩(wěn)定，工作也是按部就班的，它給你帶來一份安定的同時，當(dāng)然也很單調(diào)。不過如果出來下海經(jīng)商的話，一是感覺自由了，可以本人做決定了，但是前途不可預(yù)測，擔(dān)當(dāng)必定風(fēng)險，并且壓力也全在本人身上。創(chuàng)業(yè)還有一份責(zé)任，要為本人擔(dān)任任，要為員工擔(dān)任任，這是跟在機關(guān)里工作完全差異的。
初涉商海因為沒有經(jīng)驗，彭鴻斌只能摸著石頭過河，一步步辛勤探索，這其中也未免遇到挫折困難。經(jīng)過一番摸爬滾打之后，彭鴻斌完成了最初的原始資本積累，同時也將本人成功武裝成一名商人。而后，他在歐洲游覽的時候，遇到了帶給他事業(yè)巔峰的產(chǎn)品——“強化木地板”?，F(xiàn)在的“國家品牌500強”圣象地板也由此登上業(yè)界舞臺。
【彭鴻斌】90年代中期，咱們還不像今天這樣注重植樹造林，家庭里面越來越多的用的是實木地板，這對森林的要求是很高的。然而那個時候森林覆蓋率還不到14%，世界能力是22%左右。到了歐洲，發(fā)現(xiàn)這樣一個產(chǎn)品可以代替實木地板，裝璜性又比實木好，再加上98年大洪水之后中國對長江上游的森林維護(hù)愈加嚴(yán)格，實木地板的原物料供應(yīng)來源就遭到了極大限制，這就給強化地板帶來了進(jìn)步契機。那時，又趕上了國家住房制度改革，商品房登上歷史舞臺。所以，在當(dāng)時咱們采取了一系列正確的策略，取得了很大的成果。
【主持人】強化地板作為重生事物來到國家市場的話，有沒有遇到一些阻力?
【彭鴻斌】阻力很大，一是消費者不了解這個產(chǎn)品，由于它是一種復(fù)合地板，并非實木地板，另外一方面一些做實木的廠商也對咱們進(jìn)行了封殺。甚至，有品牌做了諸多推廣來詆毀強化地板。最后是咱們?nèi)〉昧藙倮?，但是要把一個全新的產(chǎn)品推向市場，中間過程是很艱難的。
【主持人】咱們勝利可以看做是市場進(jìn)步的必然趨勢嗎?
【彭鴻斌】對，市場必然會承受。言論最初看來如同是影響了咱們的銷售，但是長遠(yuǎn)來看是其實是加快了咱們的銷售。通過這樣一個爭執(zhí)，反而讓消費者充分了解了這個產(chǎn)品，然后通過正面的推廣、引導(dǎo)，所以還是一個很好的契機。
圣象成就彭鴻斌事業(yè)的第一個顛峰后，業(yè)界開始對他刮目相看，“地板教父”、“國家強化地板第一人”等光環(huán)開始圍繞在他四周。
【彭鴻斌】家居裝璜領(lǐng)域進(jìn)步到今天是諸多人共同致力的結(jié)果，也是咱們有如此好的一個機遇。我只能說，在其中起了一些作用：好比我是領(lǐng)域中第一個本人在國家做本人的品牌的，就像今天“海爾國家造”一樣，當(dāng)時咱們第一個品牌概念是“圣象德國造”。品牌是國家的，德國為咱們制造加工。
第二點是大規(guī)模的在全國宣傳地板門店的銷售系統(tǒng)，采納直營和分銷聯(lián)合的復(fù)合營銷模式。一局部戰(zhàn)略核心城市本人做直銷，另一局部做經(jīng)銷商。另外，咱們在每一個階段都會推出新產(chǎn)品，算是領(lǐng)域的革新。2002年，我又對品牌進(jìn)行了重新整合，之后銷量成長比較快，從3月份月銷售量20萬平方米，到9月份可達(dá)到90多萬平米。也就是從那個時候，建設(shè)了圣象領(lǐng)導(dǎo)品牌的位置。
【主持人】剛才彭總提到的營銷模式，在先之前的地板領(lǐng)域中有嗎?
【彭鴻斌】我不能肯定的說絕對沒有，但是沒有像咱們這樣大規(guī)模的在全國做宣傳運轉(zhuǎn)的。在當(dāng)時算相對搶先，電器領(lǐng)域幾年之后也采納了這樣的模式。
初步算來，彭鴻斌已經(jīng)在地板領(lǐng)域打拼了15載，在圣象之后，又迎來了萊茵陽光、萊茵春天等品牌的輝煌。或許，彭鴻斌天生就是一位商人，在不惑之年仍能保持熱情的斗志。萊茵春天在誕生不到一年時間，已經(jīng)開始嶄露頭角。
通過彭鴻斌對家居裝璜領(lǐng)域進(jìn)步前景的分析，大家對裝璜領(lǐng)域有新認(rèn)識了吧，彭鴻斌在最后表現(xiàn)：咱們真的本人對項目有決心的話，不論有多么大的風(fēng)險，過程中不論遇到什么困難，咱們必定要堅持!就像那句話“不經(jīng)歷風(fēng)雨哪能見彩虹，沒有人會隨隨便便成功!”這就是我想對他們說的話，認(rèn)準(zhǔn)了，堅持再堅持!
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