在剛剛曾經(jīng)的巴黎春天家紡2019營銷峰會上，巴黎春天家紡董事長吳剛榮先生承受了記者的采訪，正好在這之前，咱們得到了巴黎春天家紡在上海掛牌上市的消息，就此記者展開訪問，下面咱們一起來聽聽詳細狀況吧!
記者：吳總，昨天看見巴黎春天上市的消息，這樣看來請問關于巴黎春天上市的計劃是從什么時候開始預備的?
巴黎春天董事長吳總：咱們是2012年6月30號開業(yè)之前就有了第一年的第一個三年計劃，第一個三年布局里面就有了上市這個概念，那時是2012年度，咱們的主題是秀動國家;2013-2014年度，咱們的主題是舞動國家;2014-2015年度，咱們的主題是感動國家，這樣看來憑什么感動呢?就是憑咱們嚴謹?shù)挠媱澓蛣?chuàng)新的思維模式
記者：巴黎春天從事家紡不到3年時間就上市了，進步十分迅速，令人震驚，對于這種說法吳總怎么看呢?
巴黎春天董事長吳總：是這樣的，諸多人說3年不到，昨天是巴黎春天成立的1061天，他們覺得太快了，現(xiàn)實上這是咱們在計劃之中的，由于咱們不斷在奔跑，咱們在奔跑中調整步伐，咱們是一天要走完別人兩天三天的路，所以說咱們都在計劃、咱們在謀劃，就這樣，在兩年不到的時間內，咱們用這樣一種形式——盈利模式包含咱們的創(chuàng)新模式是普通家紡企業(yè)沒有的。
記者：是的，那么這個上市的計劃就早在計劃之中的，所以對于外界來說是十分震驚的一件事，但是對于巴黎春天來說這是計劃之中的事情!
巴黎春天董事長吳總：是的
記者：相信各位加盟商對巴黎春天家紡上市這件事情是比較關注的，這樣看來請問吳總，公司上市對于加盟商來說象征著什么?
巴黎春天董事長吳總：現(xiàn)實上上市是公司的一個新的起點，這樣看來有了資本市場的介入以后呢，咱們巴黎春天會進步更快，咱們進步快，也得益于各位加盟商的配合，這樣看來加盟商跟咱們之間的關系就是魚跟水的關系，作為一個好的品牌，需求好的代理商、需求好的產(chǎn)品、需求好的運營來配合，資本市場只是為咱們增加了越來越多的機會、加強了咱們的后盾，真正意義上的上市后，咱們會在代理商之間選一些代理商，讓他們成為咱們真正意義上的股東，讓他們成為注冊實名制的股東。
記者：好的，既然說到這個問題，這樣看來巴黎春天在加盟商中選擇局部代理商作為巴黎春天家紡的股東，請問選擇的標準是什么?
巴黎春天董事長吳總：選擇的標準：一、首先要志同道合對咱們巴黎春天的運營方針、創(chuàng)新思維模式要認同;二、配合度要高，以前家紡的運營模式都采納加盟商來公司選貨的模式，咱們想打破這個規(guī)矩——就是咱們給代理商配貨，咱們每一個產(chǎn)品出來之前都是經(jīng)過設計師的設計、通過重重篩選，最后一致覺得這個產(chǎn)品可以才會推向市場，在疊石橋家紡市場上每天都在剽竊、都在模仿，會出諸多諸多的花型，這樣一來，加盟商的眼鏡都看花了，思緒也搞亂了，所以說咱們要求咱們的店跟咱們的總部是同步的，咱們通過本人的一個新的管理模式、新的微商系統(tǒng)來履行直接管理。
記者：好的，咱們在參觀了你們新展廳后，感覺你們的婚慶系列產(chǎn)品做得特別好，那種傳統(tǒng)與時髦相聯(lián)合的美感讓人很震撼，那請問吳總，你們這一季的新品你覺得最出彩的是什么地方?
巴黎春天董事長吳總：2015年這次發(fā)布會咱們發(fā)布的是2019年的流行風，以前的流行風是沒有特色的，這次的新品，咱們把國家婚慶的傳統(tǒng)文明和“家”的概念融合在一起，對于“家”這個概念的領悟有了很好的升華，結婚是什么呢?結婚是一輩子的事情，那是多少個家庭關注的事情，咱們對整個婚慶產(chǎn)品的布置、從產(chǎn)品的研發(fā)到衍生咱們花了諸多精力，包含對婚慶的個性化定制、包含對未來結了婚以后兒童產(chǎn)品的定制的研發(fā)和延伸咱們都做了很好的布局和調整，李克強總理提到了互聯(lián)網(wǎng)+，這樣看來互聯(lián)網(wǎng)+是什么呢?互聯(lián)網(wǎng)是一個虛擬商務，這樣看來“+”就需求創(chuàng)意、“+”就需求實體經(jīng)濟、“+”就需求落實，而咱們巴黎春天在互聯(lián)網(wǎng)+這個概念里面咱們有獨一無二的見解。
記者：恩，是的，這樣看來如今電商的進步對于線下實體店的沖擊十分大，諸多加盟商對此都十分擔憂，這樣看來請問吳總，公司在應答這一情況上有什么戰(zhàn)略上的轉變?
巴黎春天董事長吳總：其實電商對實體店的沖擊是一個客觀存在的現(xiàn)象，但是對于咱們巴黎春天來講，這并不可怕，電商的消費人群是固定的，80后、90后，甚至是95后，他們的消費心態(tài)我歸納為“時髦心理學”，現(xiàn)實上他們是沒有真正意義上的方向、他們是在里邊淘，看到什么廉價的、感覺可以的就盲從的去選，真正意義上他們這個群體是要靠咱們來引導的;對此，咱們巴黎春天要推出一個微商城，這個微商城是打破傳統(tǒng)意義上的電商，咱們是跟qq總部合作的，咱們巴黎春天推出的輕奢會剛好迎合了現(xiàn)代電商創(chuàng)新的一個步伐和模式，咱們目前的輕奢會和咱們的定位的聯(lián)合是十分嚴密的，咱們主要圍繞“時髦心理學”和“家”的概念一起來創(chuàng)新。
記者：好的，那這么說來，巴黎春天家紡的線上和線下是嚴密聯(lián)合在一起的，是可以保證加盟商的利益的?
巴黎春天董事長吳總：對，是的。
記者：“巴黎春天”這幾個字給我第一感覺是很時髦很國際范兒的，這樣看來吳總對于巴黎春天這幾個字有什么獨一無二的闡釋呢?
巴黎春天董事長吳總：現(xiàn)實上巴黎春天我是把它當做一個女兒來養(yǎng)的，為什么這么說呢?其實在整個的品牌價值中，真正的品牌象征著什么?象征著傳承、象征著成長、象征著有內涵，目前疊石橋家紡基地這個板塊上是很悲催的，不只沒有一個真正意義上的品牌，咱們真正的目的是要做一個家紡產(chǎn)業(yè)里邊的一個世界品牌，首先咱們具有這個基因，巴黎春天這四個字不是屬于咱們本人的、不是我個人的，它是屬于全世界的，全世界這么多中國，這么多領域、這么多年、這么多人都在為這四個字服務，這四個字自身具有了了品牌的基因，這是第一個。
第二個，咱們對品牌的理解就是咱們用養(yǎng)女兒的心態(tài)來做它，女兒需求富養(yǎng)、女兒需求去造就，最終的目的就是找一個好的婆家給嫁了，所以它上市了，要上市，就要達到諸多硬性指標，其實目前的互聯(lián)網(wǎng)時代，在電商沖擊的狀況下家紡很難生存，巴黎春天預備走一條全新的路，就是通過上市之后咱們有了更好的資本對接，這時候咱們想走渠道建立與創(chuàng)新的路，也就是說咱們要做線下的阿里巴巴，這是渠道樹立;盈利模式就是雷軍的小米，這樣看來雷軍的小米賣的是粉絲經(jīng)濟，其實巴黎春天做的也是粉絲經(jīng)濟，一個是線上的、一個是線下的，所以說咱們未來的盈利模式是很清晰的，咱們的渠道建立也是很清晰的，所以說咱們具有了做國際品牌的可能性，當然還需求咱們眾多的員工、代理商、消費者共同的提攜，所以說咱們的品牌是公眾的、咱們的巴黎春天是大家的。
記者：這樣看來最后一個問題，請問吳總，當時是一個什么樣的心理狀態(tài)讓您選擇轉行做家紡呢?
每一個人都有夢想，在2012年巴黎春天開業(yè)的時候咱們就有了本人的宣言，夢想是什么呢?夢想現(xiàn)實上是一個自我、堅持、孤獨的過程，也是一個喜悅的過程，整個夢想的實現(xiàn)需求要隊伍，咱們巴黎春天引認為驕傲的是咱們有一個十分好的、十分健康的、十分陽光的隊伍，咱們隊伍的信條是：咱們沒有困難、困難面前有咱們，咱們隊伍的是專注于處理顧客困難的，咱們的隊伍很陽光，天一亮就是好情緒，咱們永遠是在奔跑中調整步伐，咱們永遠布滿陽光心態(tài)。
好的，感激吳總承受咱們品牌家紡網(wǎng)的采訪，咱們相信，在吳總的領導和巴黎春天家紡優(yōu)秀隊伍的共同致力下，巴黎春天家紡在將來會帶給咱們越來越多的驚喜，讓咱們拭目以待。
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