德國柯拉尼家居集團東莞柯拉尼家居有限公司坐落于全球家居生產(chǎn)基地--東莞市大嶺山工業(yè)園區(qū)。公司現(xiàn)有年產(chǎn)50000套各型高端全屋定制家具產(chǎn)品生產(chǎn)線，產(chǎn)品包含櫥柜、衣柜、內(nèi)門等，可滿足消費者各種個性化需要。
【記者】：陶董您好，感激承受咱們的采訪。半年已過，上半年聽到諸多業(yè)內(nèi)的反饋，以為上半年受房產(chǎn)調(diào)控等要素影響，定制家居領域市場偏冷?？吕嵊袥]有這樣的壓力?
【陶曉松】：壓力還是諸多。這段時間咱們發(fā)現(xiàn)消費呈現(xiàn)了很奇怪的現(xiàn)象：要么就是別墅大宅整套家具定制，要么就是一萬塊錢以內(nèi)套餐式的需要。咱們的市場，常規(guī)的需要是櫥柜兩三萬左右，加上衣柜五萬左右，但是如今明顯的兩極分化。由此看出，調(diào)控對中間階層的影響還是挺大的。如果品牌基礎不扎實，沒有本人明確定位的企業(yè)，在這個大環(huán)境我覺得還是會有很大壓力的。
【記者】：您們有沒有影響?
【陶曉松】：沒有影響是假，都會有影響，相對來講咱們的定位精確一些，壓力也輕一些。如今諸多品牌企業(yè)在這輪中開始在調(diào)整策略，推出一些價格群眾化的套餐式配套，這對那種小規(guī)模的企業(yè)會有很大的打壓。品牌企業(yè)做到必定規(guī)模后，各個環(huán)節(jié)本錢都很高，必需要有更大的規(guī)模才能支撐，因而大家如今搶占市場的行為就比較明顯。
【記者】：俗話說五一看全年，也決定了企業(yè)在下半年的各種動作。如今半年快過，依據(jù)上半年的市場狀況，你們在全年策略上能否有必定調(diào)整?
【陶曉松】：咱們從開始創(chuàng)業(yè)開始那一天，就沒希望能有一個不斷順利的大環(huán)境。盡管說定制家居領域相對粗放，但不代表他沒有競爭，實現(xiàn)上如今是競爭在逐步在飽和。咱們在做這個事情的時候素來就沒有缺失敬畏，咱們是投資創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，創(chuàng)業(yè)時間不長，但咱們沒有盲目跟進，選擇大于致力，選比照選擇更重要。今年來說，咱們的渠道目的是達到100家店，這對咱們來說是十分大的壓力。由于咱們店面平均下來接近300平米，櫥、衣柜一體化，對經(jīng)銷商和本身要求都很高。
【記者】：如今和一些業(yè)內(nèi)人士在討論一個話題，就是渠道升級。由于諸多企業(yè)曾經(jīng)為求快速進步，渠道的品質(zhì)把控不夠好，如今一些老經(jīng)銷商實力、水平跟不上品牌進步了。柯拉尼正處在渠道擴張階段，你們是如何看待這個問題的?
【陶曉松】：這是仁者見仁智者見智的話題。對創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，初級階段一勺米一勺湯，本人實力十分小，你不能用任何的對錯標準去評級。當然結(jié)果也是種瓜得瓜、種豆得豆。在渠道合作方面，也還是那句話，選擇大于致力，選比照選擇更重要，必定要選擇能夠相互增值的同伴。渠道的速度跟渠道的品質(zhì)咱們要兼顧，過分沉浸渠道品質(zhì)，會影響品牌的規(guī)劃，過分沉浸數(shù)量就會影響品牌影響力。咱們布局今年會完成100家，明年150家，兩到三年完成四百到五百家的布局。問題的關(guān)鍵不是四百家還是五百家，而是每一家店在當?shù)氐钠放莆恢茫遣皇嵌寄芨痪€品牌同臺競爭。
【記者】：如今領域內(nèi)的競爭越來越大，我整個領域的品牌梯度已經(jīng)開始逐步構(gòu)成。面對這個格局，柯拉尼本人的策略是什么?
【陶曉松】：咱們做這個企業(yè)品牌做的是10年布局，咱們要在10年內(nèi)成為國家定制家具里面的領軍企業(yè)。目前國際流行的趨勢無非就是意大利風格、德國設計、工藝或者美式風格，咱們單從德式切入，在大競爭環(huán)境里為本人切出一塊明確的市場，咱們在做本人。我對品牌的理解是按風格、流派定位的，而不是單純按性能來定位，性能上來說大家都是差不多的，你的特色在哪里?所以定位很重要，老百姓記住的東西十分有限，如果你沒有本人的特色，無非就是市場上再多一個品牌而已。
【記者】：好的，謝謝陶總和咱們分享。
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