德國柯拉尼家居集團東莞柯拉尼家居有限公司坐落于全球家居生產基地--東莞市大嶺山工業(yè)園區(qū)。公司現(xiàn)有年產50000套各型高端全屋定制家具產品生產線，產品包含櫥柜、衣柜、內門等，可滿足消費者各種個性化需要。
【記者】：陶董您好，感激承受咱們的采訪。半年已過，上半年聽到諸多業(yè)內的反饋，以為上半年受房產調控等要素影響，定制家居領域市場偏冷?？吕嵊袥]有這樣的壓力?
【陶曉松】：壓力還是諸多。這段時間咱們發(fā)現(xiàn)消費呈現(xiàn)了很奇怪的現(xiàn)象：要么就是別墅大宅整套家具定制，要么就是一萬塊錢以內套餐式的需要。咱們的市場，常規(guī)的需要是櫥柜兩三萬左右，加上衣柜五萬左右，但是如今明顯的兩極分化。由此看出，調控對中間階層的影響還是挺大的。如果品牌基礎不扎實，沒有本人明確定位的企業(yè)，在這個大環(huán)境我覺得還是會有很大壓力的。
【記者】：您們有沒有影響?
【陶曉松】：沒有影響是假，都會有影響，相對來講咱們的定位精確一些，壓力也輕一些。如今諸多品牌企業(yè)在這輪中開始在調整策略，推出一些價格群眾化的套餐式配套，這對那種小規(guī)模的企業(yè)會有很大的打壓。品牌企業(yè)做到必定規(guī)模后，各個環(huán)節(jié)本錢都很高，必需要有更大的規(guī)模才能支撐，因而大家如今搶占市場的行為就比較明顯。
【記者】：俗話說五一看全年，也決定了企業(yè)在下半年的各種動作。如今半年快過，依據上半年的市場狀況，你們在全年策略上能否有必定調整?
【陶曉松】：咱們從開始創(chuàng)業(yè)開始那一天，就沒希望能有一個不斷順利的大環(huán)境。盡管說定制家居領域相對粗放，但不代表他沒有競爭，實現(xiàn)上如今是競爭在逐步在飽和。咱們在做這個事情的時候素來就沒有缺失敬畏，咱們是投資創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，創(chuàng)業(yè)時間不長，但咱們沒有盲目跟進，選擇大于致力，選比照選擇更重要。今年來說，咱們的渠道目的是達到100家店，這對咱們來說是十分大的壓力。由于咱們店面平均下來接近300平米，櫥、衣柜一體化，對經銷商和本身要求都很高。
【記者】：如今和一些業(yè)內人士在討論一個話題，就是渠道升級。由于諸多企業(yè)曾經為求快速進步，渠道的品質把控不夠好，如今一些老經銷商實力、水平跟不上品牌進步了。柯拉尼正處在渠道擴張階段，你們是如何看待這個問題的?
【陶曉松】：這是仁者見仁智者見智的話題。對創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，初級階段一勺米一勺湯，本人實力十分小，你不能用任何的對錯標準去評級。當然結果也是種瓜得瓜、種豆得豆。在渠道合作方面，也還是那句話，選擇大于致力，選比照選擇更重要，必定要選擇能夠相互增值的同伴。渠道的速度跟渠道的品質咱們要兼顧，過分沉浸渠道品質，會影響品牌的規(guī)劃，過分沉浸數量就會影響品牌影響力。咱們布局今年會完成100家，明年150家，兩到三年完成四百到五百家的布局。問題的關鍵不是四百家還是五百家，而是每一家店在當地的品牌位置，是不是都能跟一線品牌同臺競爭。
【記者】：如今領域內的競爭越來越大，我整個領域的品牌梯度已經開始逐步構成。面對這個格局，柯拉尼本人的策略是什么?
【陶曉松】：咱們做這個企業(yè)品牌做的是10年布局，咱們要在10年內成為國家定制家具里面的領軍企業(yè)。目前國際流行的趨勢無非就是意大利風格、德國設計、工藝或者美式風格，咱們單從德式切入，在大競爭環(huán)境里為本人切出一塊明確的市場，咱們在做本人。我對品牌的理解是按風格、流派定位的，而不是單純按性能來定位，性能上來說大家都是差不多的，你的特色在哪里?所以定位很重要，老百姓記住的東西十分有限，如果你沒有本人的特色，無非就是市場上再多一個品牌而已。
【記者】：好的，謝謝陶總和咱們分享。
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