樂(lè)軒自成立以來(lái)最大的扭轉(zhuǎn)就是在生存中求進(jìn)步，咱們以市場(chǎng)為主導(dǎo)，以品牌信用及品質(zhì)為命脈?？蛻羰亲钕∪钡馁Y源，是“Banana”系列品牌生存的全部理由。咱們最大的堅(jiān)持就是以老實(shí)的價(jià)格、誠(chéng)信的服務(wù)，與客戶一起成長(zhǎng)，令“Banana”系列品牌在客戶訴求中一直完滿。
1.興辦企業(yè)品牌(或參加企業(yè)/加盟品牌)的初衷是什么?
彭總：作為Banana系列品牌的締造者、咱們于2005年興辦“Banana”品牌的初衷就是要打造一個(gè)既有日韓街頭時(shí)髦，又有少女滋味的年輕人品牌，針對(duì)東方少女的體型特點(diǎn)，成就其向往的柔美而不嬌媚，淡雅清新而不失時(shí)髦動(dòng)感的個(gè)性魅力。讓洋溢青春和無(wú)盡魅力的女人類在任何時(shí)候都有表演本人青睞的生活舞臺(tái)角色的時(shí)髦衣服，用積極的行動(dòng)來(lái)抒發(fā)本人的心田渴望。
2. 在你看來(lái)企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)或品牌的核心價(jià)值是什么?
彭總：有人說(shuō)，“Banana”在發(fā)明潮流，也有人說(shuō)“Banana”在引領(lǐng)時(shí)髦，而只有擁有“Banana”才能領(lǐng)會(huì)愛(ài)上她的快樂(lè)。“Banana”系列品牌的核心價(jià)值就是：將一如既往的堅(jiān)持以人為本，在創(chuàng)意中締造優(yōu)雅的設(shè)計(jì)方針。用簡(jiǎn)潔而不簡(jiǎn)單的品牌主旨，一同高質(zhì)量的服務(wù)，精深的工藝制作，回饋廣大消費(fèi)者。
3. 從你的角度，你是怎樣努力于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的愿景或品牌的方針?
彭總：咱們布局再通過(guò)三年的致力奮斗，在產(chǎn)品上既保留現(xiàn)有風(fēng)格，加以貼近市場(chǎng)銳意創(chuàng)新;在形象上再提高，以統(tǒng)一店面新形象為載體直接凝聚消費(fèi)者認(rèn)知度和打造品牌時(shí)髦標(biāo)識(shí);在宣傳上加快展開(kāi)一系列的媒介策略，運(yùn)用各種媒介進(jìn)行組合，在引導(dǎo)期采納節(jié)拍式信息傳播，造成立體的推廣攻勢(shì)，以 “約會(huì)本人 漫步時(shí)髦” 的核心傳播語(yǔ)，在服務(wù)上再精致、在管理上更到位，主要通過(guò)系列的營(yíng)銷管理手段，協(xié)助各級(jí)合作同伴開(kāi)好店、高效店，來(lái)建設(shè)公司品牌的名氣和認(rèn)受度。到樂(lè)軒十五歲生日時(shí)，咱們相信必定能夠?qū)崿F(xiàn)樂(lè)軒公司“百市千店”的市場(chǎng)目的。
4.作為樂(lè)軒的品牌總監(jiān)，您見(jiàn)證著樂(lè)軒的成長(zhǎng)的每一步，樂(lè)軒是如何從東門的一家小店進(jìn)步至如今的500家分店的企業(yè)呢?
彭總：通過(guò)建設(shè)企業(yè)精神和品牌文明，擴(kuò)大管理力度、擴(kuò)大獎(jiǎng)懲力度，帶領(lǐng)全體銷售人員朝著“成為區(qū)域性知名品牌”的既定目的而拼搏。本日咱們已經(jīng)擁有高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)為經(jīng)銷產(chǎn)提供高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從店鋪選址、裝修、人員培訓(xùn)到運(yùn)營(yíng)管理、售后服務(wù)等,體現(xiàn)了咱們營(yíng)銷隊(duì)伍嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)的現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管方針與經(jīng)銷商一同協(xié)作，打造一體化運(yùn)營(yíng)的隊(duì)伍精神，推出對(duì)經(jīng)銷商的一系列多種合作模式，與各地經(jīng)銷商一起互利互惠，共生共贏，攜手開(kāi)辟市場(chǎng)。有力的促成了Banana系列品牌的進(jìn)步。至今已在除新疆和西藏兩地外，在全國(guó)各地一二線城市開(kāi)設(shè)了五百余家門店和服裝專柜。為Banana 系列品牌騰飛奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
5.您以為樂(lè)軒一路踏實(shí)地走來(lái)，至今不變的產(chǎn)品本色是什么呢?
彭總：秉承一向的國(guó)際視野，聯(lián)合日韓風(fēng)和最新流行概念，以高質(zhì)量的設(shè)計(jì)方針在價(jià)值與品牌之間塑造平衡，在經(jīng)典的底蘊(yùn)上演譯20-35歲白領(lǐng)女性對(duì)生活質(zhì)量的追求，培養(yǎng)了全新的最佳產(chǎn)物“Banana” 系列品牌。
Banana 系列品牌詮釋著女性心中的夢(mèng)想，并用時(shí)髦的觸覺(jué)，大膽的設(shè)計(jì)和優(yōu)雅的作品協(xié)助她們實(shí)現(xiàn)了這些夢(mèng)想，引領(lǐng)追求時(shí)髦的都市女性們?cè)诙噘Y多彩的生活中探索自我特質(zhì)，打造出獨(dú)立自信且兼具感性和性感的風(fēng)格，留給人難以罷卻的沉思，而B(niǎo)anana系列品牌時(shí)髦服飾正將延續(xù)著優(yōu)雅的故事，經(jīng)久不息!
6.在外界看來(lái)Banana品牌是一個(gè)很低調(diào)的品牌，您眼中的Banana系列品牌是一個(gè)什么樣的品牌?回顧曾經(jīng)，您覺(jué)得一路走來(lái)樂(lè)軒最大的扭轉(zhuǎn)是什么?最大的堅(jiān)持是什么?
彭總：Banana系列品牌極富生活情趣，滿足自我、貼近群眾、高雅實(shí)惠。其設(shè)計(jì)方針主要是將藝術(shù)和時(shí)髦融為一體、巨大個(gè)性表示和現(xiàn)代感檔次。
7.從市場(chǎng)角度您是怎么看待國(guó)內(nèi)整個(gè)服裝領(lǐng)域的現(xiàn)狀?對(duì)樂(lè)軒將來(lái)的進(jìn)步或定位你是怎么考慮的?
彭總：服裝市場(chǎng)無(wú)時(shí)無(wú)刻不在變更，變革是絕對(duì)的，不變是相對(duì)的。特別是少淑裝市場(chǎng)變更愈加劇烈。咱們必需要隨著市場(chǎng)形勢(shì)的進(jìn)步而作出“與時(shí)俱進(jìn)”相應(yīng)的調(diào)整，包含終端業(yè)態(tài)的、商品結(jié)構(gòu)的，組織架構(gòu)的等等。只有在變革中服裝品牌才能進(jìn)步，否則只能被市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的巨浪而掀翻。
樂(lè)軒將來(lái)的進(jìn)步是為消費(fèi)者提供全方位的服務(wù)。從某種意義上講，售賣就是服務(wù)，服務(wù)發(fā)明品牌價(jià)值，服務(wù)工作管理到位，乃是企業(yè)品牌形象塑造、無(wú)形資產(chǎn)的增值。 “客戶滿意是咱們永恒的追求”，這些企業(yè)的服務(wù)方針是通過(guò)實(shí)踐而提煉出的精華。只有“誠(chéng)信經(jīng)商”，經(jīng)銷商和客戶才會(huì)反過(guò)來(lái)將咱們公司視為本人的家，有了家的感覺(jué)，市場(chǎng)各方才會(huì)在“共贏”中各自獲益。
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