釣魚休閑活動憑借“水上高爾夫”的美名，廣受年輕人的追捧，漁具領(lǐng)域成為國家最具進(jìn)步潛力的領(lǐng)域之一，在曾經(jīng)的10年間，領(lǐng)域規(guī)模以每年至少20%以上的速度在遞增，國家的漁具領(lǐng)域進(jìn)步空間突出。本期連鎖人物，小編帶您走進(jìn)純釣(廣州)貿(mào)易有限公司，聽一聽其市場總監(jiān)郭威先生如何破解漁具領(lǐng)域創(chuàng)富密碼。
“為漁而活、以釣客為尊”
“為漁而活”是釣客的信念，“釣客為尊”是純釣的主旨。純釣漁具擁有世界上最優(yōu) 秀的釣具品牌，努力于為全球釣魚愛好者提供最好的產(chǎn)品和服務(wù)。純釣漁具深刻地了解這一切，不管是曾經(jīng)，如今還是未來，純釣漁具都將致力建立釣魚文明，激發(fā)越來越多的朋友對這項運(yùn)動的熱情!郭威先生既是純釣的管理者，也是一位出色的“為漁而活”的釣客。咱們先來聽聽他的故事。
記者:作為漁具領(lǐng)域的成功人士，是什么緣由或者契機(jī)讓您選擇了漁具這一領(lǐng)域?
郭威：當(dāng)初進(jìn)入漁具領(lǐng)域也是個很偶然的機(jī)會，最初在一家世界500強(qiáng)的家電企業(yè)工作，主要擔(dān)任市場方面的工作，眾所周知家電市場競爭十分強(qiáng)烈，收益率很低，所以想換個領(lǐng)域。釣魚是我小時候就青睞上的一項活動，當(dāng)時主要接觸的是傳統(tǒng)釣，主要是在池塘，釣些鯉魚、草魚之類的，工作之余也是一個很好的放松項目。后來受身邊一些朋友的影響，青睞上了路亞釣這種西方流行的釣魚形式，主要釣鱸魚、黑魚等兇猛肉食性魚種，動感的感覺、加上與魚博弈的樂趣深深地招來著我。這個過程中，也對漁具領(lǐng)域有了很好的了解，這個領(lǐng)域?qū)儆谛蓍e產(chǎn)業(yè)，隨著人民生活能力的提升，這個產(chǎn)業(yè)的需要越來越大，并且收益可觀。后來經(jīng)朋友介紹，我參與了這個領(lǐng)域的優(yōu)秀企業(yè)之一全球最大漁具公司在華的子公司——純釣(廣州)貿(mào)易有限公司，擔(dān)任市場工作。希望能施展之前在其他領(lǐng)域積累的經(jīng)驗，更好地為廣大朋友提供協(xié)助。
記者：是否分享一純釣的服務(wù)方針?
郭威：咱們美國純釣公司的方針是服務(wù)釣友，“為漁而活，以釣客為尊”，盡心盡力為釣友和合作同伴服務(wù)。釣魚是一項需求技術(shù)的運(yùn)動，對于剛剛接觸這個領(lǐng)域的人來說這些可能相對生疏，美國純釣作為全球最大的漁具公司，也是美國財富500強(qiáng)上市企業(yè)Jarden集團(tuán)的子公司，擁有十分全面的財務(wù)控制、品質(zhì)管理、經(jīng)營管理和培訓(xùn)體制，保障與咱們合作的同伴能夠少走彎路，在漁具市場獲取本人的利潤。
記者：您進(jìn)入到漁具這個領(lǐng)域之后，這個領(lǐng)域帶給您最深的感觸是什么?
郭威：進(jìn)入漁具領(lǐng)域以來，感觸最大的就是這個領(lǐng)域不像家電、IT等領(lǐng)域擁有這樣看來成熟的市場氛圍，我的意思是家電、IT屬于群眾消費(fèi)品，市場相對成熟，能夠生存的企業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了幾十年的積累，產(chǎn)質(zhì)量量已經(jīng)根本可以讓顧客放心了。而漁具領(lǐng)域盡管歷史較長，但因為國內(nèi)常年以小作坊式的經(jīng)營模式進(jìn)行運(yùn)作，所以相對企業(yè)個體相對分散，企業(yè)規(guī)模普遍很小，小品牌眾多且品質(zhì)管理單薄。好比一個漁具展會有3000多家企業(yè)參展，超過10000個品牌在市場上出線，這種狀況在成熟市場是很難想象的。 但是也正是這種狀況，為有實(shí)力、有品牌的企業(yè)發(fā)明了機(jī)會，好比咱們美國純釣，旗下?lián)碛?0個知名的國際品牌，百年歷史的品牌就有2個，像Berkley美國貝克力、Abu Garcia瑞典阿布這兩個主打品牌也有七八十年的歷史了，經(jīng)過數(shù)十年的積累，品牌、產(chǎn)品已經(jīng)被廣大釣友與顧客所認(rèn)同，在當(dāng)前的漁具領(lǐng)域中擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。
創(chuàng)新純釣 市場寵兒
純釣國家，作為純釣全球大家庭中的一員將致力為數(shù)千萬國家釣魚愛好者提供全方位、多樣性和高質(zhì)量的垂釣產(chǎn)品和服務(wù)。純釣百年歷史，涉及整個產(chǎn)業(yè)鏈，擁有漁具領(lǐng)域最著名的品牌、強(qiáng)大的研發(fā)水平、系統(tǒng)資源整合水平和集團(tuán)洽購水平。2013年，純釣的營業(yè)額增長了30%左右，推出了500多款新品，一直進(jìn)取和創(chuàng)新的純釣，已然成為市場的寵兒。
記者：您以為漁具將來主流的進(jìn)步模式是什么樣的?
郭威：對于漁具領(lǐng)域來說，個人以為加盟連鎖應(yīng)該是一個可觀的模式。由于原有的漁具店形狀根本都是以夫妻店方式運(yùn)作，能力較低、規(guī)模小、地位分散，不便于構(gòu)成合力。隨著互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)步，O2O模式也就是線上線下互動模式慢慢將成為主流，這就需求渠道終端與線上同步，這無疑對傳統(tǒng)的模式造成了極大的沖擊。同時，因為漁具領(lǐng)域要求的種類太多，魚竿、漁輪、魚線、魚餌和配件產(chǎn)品缺一不可，一家漁具店根本要有幾百種產(chǎn)品才能確保日常經(jīng)營，而終端店鋪與多個企業(yè)合作的本錢較高(每家企業(yè)都需求承諾必定的銷量或必定的合作入門水平)。所以能夠為顧客提供一站式處理方案的連鎖加盟方式有效地處理了以上的問題，線下可以滿足產(chǎn)品品類，線上統(tǒng)一推廣，這樣使得經(jīng)營效率額最大化，從而可以產(chǎn)生更好的利潤。
記者：您以為漁具將來主流的進(jìn)步模式是什么樣的?
郭威：對于漁具領(lǐng)域來說，個人以為加盟連鎖應(yīng)該是一個可觀的模式。由于原有的漁具店形狀根本都是以夫妻店方式運(yùn)作，能力較低、規(guī)模小、地位分散，不便于構(gòu)成合力。隨著互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)步，O2O模式也就是線上線下互動模式慢慢將成為主流，這就需求渠道終端與線上同步，這無疑對傳統(tǒng)的模式造成了極大的沖擊。同時，因為漁具領(lǐng)域要求的種類太多，魚竿、漁輪、魚線、魚餌和配件產(chǎn)品缺一不可，一家漁具店根本要有幾百種產(chǎn)品才能確保日常經(jīng)營，而終端店鋪與多個企業(yè)合作的本錢較高(每家企業(yè)都需求承諾必定的銷量或必定的合作入門水平)。所以能夠為顧客提供一站式處理方案的連鎖加盟方式有效地處理了以上的問題，線下可以滿足產(chǎn)品品類，線上統(tǒng)一推廣，這樣使得經(jīng)營效率額最大化，從而可以產(chǎn)生更好的利潤。
記者：漁具作為高端消費(fèi)品，受眾目的還是些局限的，作為漁具領(lǐng)域的專業(yè)人士，您以為該如何從社會整體角度來處理這一問題，以保障企業(yè)可連續(xù)良性進(jìn)步?
郭威：首先我不以為漁具是高端消費(fèi)的產(chǎn)業(yè)，我以為其應(yīng)該屬于休閑產(chǎn)業(yè)，漁具產(chǎn)品比起IT產(chǎn)品的價格來說，其實(shí)并不高。諸多人以為漁具是高端消費(fèi)品，是由于現(xiàn)代社會每個人都很忙，放松的項目就成為了一種奢侈。
漁具領(lǐng)域從規(guī)模來看，喜愛釣魚的人群應(yīng)該有9000萬之多，這個規(guī)模盡管比群眾消費(fèi)品領(lǐng)域有很大差距，但是其實(shí)基數(shù)也是客觀的。并且隨著生活能力的提升，環(huán)境意識的加強(qiáng)，釣魚這類休閑產(chǎn)業(yè)應(yīng)該會連續(xù)的增長，目前咱們測算，領(lǐng)域的增長速度應(yīng)該在20%左右。同時，因為消費(fèi)人群有必定的購置實(shí)力，且漁具的消費(fèi)屬于喜好產(chǎn)品的范圍，所以消費(fèi)者對價格的敏感度并不高，領(lǐng)域的收益率還是很有競爭力的。
多重護(hù)航 與加盟商共贏
美國財富500強(qiáng)企業(yè)集團(tuán)的背景，擁有穩(wěn)健、科學(xué)及先進(jìn)的管理體制，純釣確保了公司、股東及每個合作同伴資產(chǎn)保險及財富增值。針對國家市場，純釣隊伍精心打造十大加盟優(yōu)勢和六項致富保證，助力加盟商規(guī)避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險!釣客為漁而活，純釣以釣客為尊。純釣愿與您為伴，共贏天下!
記者：純釣漁具最大的加盟優(yōu)勢是什么?
郭威：對于純釣漁具連鎖項目來說，咱們的優(yōu)勢已經(jīng)在咱們的項目說明中進(jìn)行了一些講解，咱們羅列了10大優(yōu)勢，包含：卓越品牌、悠久歷史、雄厚實(shí)力、資源整合、科技創(chuàng)新、運(yùn)營管理、研發(fā)制造、服務(wù)保證、市場引導(dǎo)和推廣宣傳，在這里我就不贅述了。其實(shí)咱們最大的優(yōu)勢就是不收取任何的加盟費(fèi)用，咱們的模式不是收取加盟費(fèi)，而是希望兢兢業(yè)業(yè)的協(xié)助合作同伴去發(fā)明利潤，咱們不追求高速擴(kuò)張，而是希望穩(wěn)扎穩(wěn)打，加盟一家成功一家，以保持可連續(xù)進(jìn)步。
記者：純釣漁具在加盟方面給予了怎樣的支持?
郭威：對于項目咱們給予的支持是多方面的，咱們在開始項目之前進(jìn)行過一段時間的調(diào)研，因為加盟的人士以前幾乎素來沒有涉足過漁具這個領(lǐng)域，咱們專注于針對這類人群制訂了一套加盟的支持方案。包含了專賣店裝修指導(dǎo)、人員培訓(xùn)、媒體推廣、開業(yè)活動支持、競賽活動支持、后續(xù)推廣支持等。
其實(shí)對于一個圈外人希望進(jìn)入漁具領(lǐng)域比較難的一項就是對于專業(yè)知識的缺乏，不知什么東西好賣，如何銷售推廣。針對這個問題咱們專注于有一套培訓(xùn)的方案，有視頻、有文件，可以方便大家了解領(lǐng)域的趨勢、產(chǎn)品知識，便于短時間內(nèi)上手運(yùn)作。
另外，競賽和活動也是漁具領(lǐng)域營銷的重要手段，由于漁具是一種娛樂工具，很適合體驗式銷售，缺少活動的配合，生意會少諸多生氣。美國純釣旗下有臺釣、路亞兩大賽事，區(qū)別為紅狼臺釣系列賽和貝克力路亞系列賽，在業(yè)內(nèi)有必定影響力。連鎖項目開展以來，咱們將競賽的支持愈加偏向于連鎖顧客的支持上，針對差異等級的合作同伴，有差異的支持方案。具體可以參照咱們的招商文件或者聯(lián)系咱們的業(yè)務(wù)人員。
記者：純釣漁具的將來進(jìn)步之路是怎樣布局的?
郭威：漁具連鎖項目作為咱們今年的重點(diǎn)項目，咱們將花大力氣去推動，去扶植咱們的合作同伴，同時在釣魚媒體及網(wǎng)絡(luò)上面會擴(kuò)大力氣宣傳，同時在品質(zhì)控制和運(yùn)營管理上也會擴(kuò)大投入，把這個項目打造成為咱們新的品牌，讓終端消費(fèi)者一看到純釣漁具連鎖就可以感到放心、安心，讓合作同伴可以獲得項目帶來的好的利潤，這是咱們致力的方向。謝謝大家!
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