釣魚休閑活動(dòng)憑借“水上高爾夫”的美名，廣受年輕人的追捧，漁具領(lǐng)域成為國家最具進(jìn)步潛力的領(lǐng)域之一，在曾經(jīng)的10年間，領(lǐng)域規(guī)模以每年至少20%以上的速度在遞增，國家的漁具領(lǐng)域進(jìn)步空間突出。本期連鎖人物，小編帶您走進(jìn)純釣(廣州)貿(mào)易有限公司，聽一聽其市場總監(jiān)郭威先生如何破解漁具領(lǐng)域創(chuàng)富密碼。
“為漁而活、以釣客為尊”
“為漁而活”是釣客的信念，“釣客為尊”是純釣的主旨。純釣漁具擁有世界上最優(yōu) 秀的釣具品牌，努力于為全球釣魚愛好者提供最好的產(chǎn)品和服務(wù)。純釣漁具深刻地了解這一切，不管是曾經(jīng)，如今還是未來，純釣漁具都將致力建立釣魚文明，激發(fā)越來越多的朋友對這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的熱情!郭威先生既是純釣的管理者，也是一位出色的“為漁而活”的釣客。咱們先來聽聽他的故事。
記者:作為漁具領(lǐng)域的成功人士，是什么緣由或者契機(jī)讓您選擇了漁具這一領(lǐng)域?
郭威：當(dāng)初進(jìn)入漁具領(lǐng)域也是個(gè)很偶然的機(jī)會(huì)，最初在一家世界500強(qiáng)的家電企業(yè)工作，主要擔(dān)任市場方面的工作，眾所周知家電市場競爭十分強(qiáng)烈，收益率很低，所以想換個(gè)領(lǐng)域。釣魚是我小時(shí)候就青睞上的一項(xiàng)活動(dòng)，當(dāng)時(shí)主要接觸的是傳統(tǒng)釣，主要是在池塘，釣些鯉魚、草魚之類的，工作之余也是一個(gè)很好的放松項(xiàng)目。后來受身邊一些朋友的影響，青睞上了路亞釣這種西方流行的釣魚形式，主要釣鱸魚、黑魚等兇猛肉食性魚種，動(dòng)感的感覺、加上與魚博弈的樂趣深深地招來著我。這個(gè)過程中，也對漁具領(lǐng)域有了很好的了解，這個(gè)領(lǐng)域?qū)儆谛蓍e產(chǎn)業(yè)，隨著人民生活能力的提升，這個(gè)產(chǎn)業(yè)的需要越來越大，并且收益可觀。后來經(jīng)朋友介紹，我參與了這個(gè)領(lǐng)域的優(yōu)秀企業(yè)之一全球最大漁具公司在華的子公司——純釣(廣州)貿(mào)易有限公司，擔(dān)任市場工作。希望能施展之前在其他領(lǐng)域積累的經(jīng)驗(yàn)，更好地為廣大朋友提供協(xié)助。
記者：是否分享一純釣的服務(wù)方針?
郭威：咱們美國純釣公司的方針是服務(wù)釣友，“為漁而活，以釣客為尊”，盡心盡力為釣友和合作同伴服務(wù)。釣魚是一項(xiàng)需求技術(shù)的運(yùn)動(dòng)，對于剛剛接觸這個(gè)領(lǐng)域的人來說這些可能相對生疏，美國純釣作為全球最大的漁具公司，也是美國財(cái)富500強(qiáng)上市企業(yè)Jarden集團(tuán)的子公司，擁有十分全面的財(cái)務(wù)控制、品質(zhì)管理、經(jīng)營管理和培訓(xùn)體制，保障與咱們合作的同伴能夠少走彎路，在漁具市場獲取本人的利潤。
記者：您進(jìn)入到漁具這個(gè)領(lǐng)域之后，這個(gè)領(lǐng)域帶給您最深的感觸是什么?
郭威：進(jìn)入漁具領(lǐng)域以來，感觸最大的就是這個(gè)領(lǐng)域不像家電、IT等領(lǐng)域擁有這樣看來成熟的市場氛圍，我的意思是家電、IT屬于群眾消費(fèi)品，市場相對成熟，能夠生存的企業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了幾十年的積累，產(chǎn)質(zhì)量量已經(jīng)根本可以讓顧客放心了。而漁具領(lǐng)域盡管歷史較長，但因?yàn)閲鴥?nèi)常年以小作坊式的經(jīng)營模式進(jìn)行運(yùn)作，所以相對企業(yè)個(gè)體相對分散，企業(yè)規(guī)模普遍很小，小品牌眾多且品質(zhì)管理單薄。好比一個(gè)漁具展會(huì)有3000多家企業(yè)參展，超過10000個(gè)品牌在市場上出線，這種狀況在成熟市場是很難想象的。 但是也正是這種狀況，為有實(shí)力、有品牌的企業(yè)發(fā)明了機(jī)會(huì)，好比咱們美國純釣，旗下?lián)碛?0個(gè)知名的國際品牌，百年歷史的品牌就有2個(gè)，像Berkley美國貝克力、Abu Garcia瑞典阿布這兩個(gè)主打品牌也有七八十年的歷史了，經(jīng)過數(shù)十年的積累，品牌、產(chǎn)品已經(jīng)被廣大釣友與顧客所認(rèn)同，在當(dāng)前的漁具領(lǐng)域中擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。
創(chuàng)新純釣 市場寵兒
純釣國家，作為純釣全球大家庭中的一員將致力為數(shù)千萬國家釣魚愛好者提供全方位、多樣性和高質(zhì)量的垂釣產(chǎn)品和服務(wù)。純釣百年歷史，涉及整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，擁有漁具領(lǐng)域最著名的品牌、強(qiáng)大的研發(fā)水平、系統(tǒng)資源整合水平和集團(tuán)洽購水平。2013年，純釣的營業(yè)額增長了30%左右，推出了500多款新品，一直進(jìn)取和創(chuàng)新的純釣，已然成為市場的寵兒。
記者：您以為漁具將來主流的進(jìn)步模式是什么樣的?
郭威：對于漁具領(lǐng)域來說，個(gè)人以為加盟連鎖應(yīng)該是一個(gè)可觀的模式。由于原有的漁具店形狀根本都是以夫妻店方式運(yùn)作，能力較低、規(guī)模小、地位分散，不便于構(gòu)成合力。隨著互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)步，O2O模式也就是線上線下互動(dòng)模式慢慢將成為主流，這就需求渠道終端與線上同步，這無疑對傳統(tǒng)的模式造成了極大的沖擊。同時(shí)，因?yàn)闈O具領(lǐng)域要求的種類太多，魚竿、漁輪、魚線、魚餌和配件產(chǎn)品缺一不可，一家漁具店根本要有幾百種產(chǎn)品才能確保日常經(jīng)營，而終端店鋪與多個(gè)企業(yè)合作的本錢較高(每家企業(yè)都需求承諾必定的銷量或必定的合作入門水平)。所以能夠?yàn)轭櫩吞峁┮徽臼教幚矸桨傅倪B鎖加盟方式有效地處理了以上的問題，線下可以滿足產(chǎn)品品類，線上統(tǒng)一推廣，這樣使得經(jīng)營效率額最大化，從而可以產(chǎn)生更好的利潤。
記者：您以為漁具將來主流的進(jìn)步模式是什么樣的?
郭威：對于漁具領(lǐng)域來說，個(gè)人以為加盟連鎖應(yīng)該是一個(gè)可觀的模式。由于原有的漁具店形狀根本都是以夫妻店方式運(yùn)作，能力較低、規(guī)模小、地位分散，不便于構(gòu)成合力。隨著互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)步，O2O模式也就是線上線下互動(dòng)模式慢慢將成為主流，這就需求渠道終端與線上同步，這無疑對傳統(tǒng)的模式造成了極大的沖擊。同時(shí)，因?yàn)闈O具領(lǐng)域要求的種類太多，魚竿、漁輪、魚線、魚餌和配件產(chǎn)品缺一不可，一家漁具店根本要有幾百種產(chǎn)品才能確保日常經(jīng)營，而終端店鋪與多個(gè)企業(yè)合作的本錢較高(每家企業(yè)都需求承諾必定的銷量或必定的合作入門水平)。所以能夠?yàn)轭櫩吞峁┮徽臼教幚矸桨傅倪B鎖加盟方式有效地處理了以上的問題，線下可以滿足產(chǎn)品品類，線上統(tǒng)一推廣，這樣使得經(jīng)營效率額最大化，從而可以產(chǎn)生更好的利潤。
記者：漁具作為高端消費(fèi)品，受眾目的還是些局限的，作為漁具領(lǐng)域的專業(yè)人士，您以為該如何從社會(huì)整體角度來處理這一問題，以保障企業(yè)可連續(xù)良性進(jìn)步?
郭威：首先我不以為漁具是高端消費(fèi)的產(chǎn)業(yè)，我以為其應(yīng)該屬于休閑產(chǎn)業(yè)，漁具產(chǎn)品比起IT產(chǎn)品的價(jià)格來說，其實(shí)并不高。諸多人以為漁具是高端消費(fèi)品，是由于現(xiàn)代社會(huì)每個(gè)人都很忙，放松的項(xiàng)目就成為了一種奢侈。
漁具領(lǐng)域從規(guī)模來看，喜愛釣魚的人群應(yīng)該有9000萬之多，這個(gè)規(guī)模盡管比群眾消費(fèi)品領(lǐng)域有很大差距，但是其實(shí)基數(shù)也是客觀的。并且隨著生活能力的提升，環(huán)境意識(shí)的加強(qiáng)，釣魚這類休閑產(chǎn)業(yè)應(yīng)該會(huì)連續(xù)的增長，目前咱們測算，領(lǐng)域的增長速度應(yīng)該在20%左右。同時(shí)，因?yàn)橄M(fèi)人群有必定的購置實(shí)力，且漁具的消費(fèi)屬于喜好產(chǎn)品的范圍，所以消費(fèi)者對價(jià)格的敏感度并不高，領(lǐng)域的收益率還是很有競爭力的。
多重護(hù)航 與加盟商共贏
美國財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)集團(tuán)的背景，擁有穩(wěn)健、科學(xué)及先進(jìn)的管理體制，純釣確保了公司、股東及每個(gè)合作同伴資產(chǎn)保險(xiǎn)及財(cái)富增值。針對國家市場，純釣隊(duì)伍精心打造十大加盟優(yōu)勢和六項(xiàng)致富保證，助力加盟商規(guī)避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)!釣客為漁而活，純釣以釣客為尊。純釣愿與您為伴，共贏天下!
記者：純釣漁具最大的加盟優(yōu)勢是什么?
郭威：對于純釣漁具連鎖項(xiàng)目來說，咱們的優(yōu)勢已經(jīng)在咱們的項(xiàng)目說明中進(jìn)行了一些講解，咱們羅列了10大優(yōu)勢，包含：卓越品牌、悠久歷史、雄厚實(shí)力、資源整合、科技創(chuàng)新、運(yùn)營管理、研發(fā)制造、服務(wù)保證、市場引導(dǎo)和推廣宣傳，在這里我就不贅述了。其實(shí)咱們最大的優(yōu)勢就是不收取任何的加盟費(fèi)用，咱們的模式不是收取加盟費(fèi)，而是希望兢兢業(yè)業(yè)的協(xié)助合作同伴去發(fā)明利潤，咱們不追求高速擴(kuò)張，而是希望穩(wěn)扎穩(wěn)打，加盟一家成功一家，以保持可連續(xù)進(jìn)步。
記者：純釣漁具在加盟方面給予了怎樣的支持?
郭威：對于項(xiàng)目咱們給予的支持是多方面的，咱們在開始項(xiàng)目之前進(jìn)行過一段時(shí)間的調(diào)研，因?yàn)榧用说娜耸恳郧皫缀跛貋頉]有涉足過漁具這個(gè)領(lǐng)域，咱們專注于針對這類人群制訂了一套加盟的支持方案。包含了專賣店裝修指導(dǎo)、人員培訓(xùn)、媒體推廣、開業(yè)活動(dòng)支持、競賽活動(dòng)支持、后續(xù)推廣支持等。
其實(shí)對于一個(gè)圈外人希望進(jìn)入漁具領(lǐng)域比較難的一項(xiàng)就是對于專業(yè)知識(shí)的缺乏，不知什么東西好賣，如何銷售推廣。針對這個(gè)問題咱們專注于有一套培訓(xùn)的方案，有視頻、有文件，可以方便大家了解領(lǐng)域的趨勢、產(chǎn)品知識(shí)，便于短時(shí)間內(nèi)上手運(yùn)作。
另外，競賽和活動(dòng)也是漁具領(lǐng)域營銷的重要手段，由于漁具是一種娛樂工具，很適合體驗(yàn)式銷售，缺少活動(dòng)的配合，生意會(huì)少諸多生氣。美國純釣旗下有臺(tái)釣、路亞兩大賽事，區(qū)別為紅狼臺(tái)釣系列賽和貝克力路亞系列賽，在業(yè)內(nèi)有必定影響力。連鎖項(xiàng)目開展以來，咱們將競賽的支持愈加偏向于連鎖顧客的支持上，針對差異等級的合作同伴，有差異的支持方案。具體可以參照咱們的招商文件或者聯(lián)系咱們的業(yè)務(wù)人員。
記者：純釣漁具的將來進(jìn)步之路是怎樣布局的?
郭威：漁具連鎖項(xiàng)目作為咱們今年的重點(diǎn)項(xiàng)目，咱們將花大力氣去推動(dòng)，去扶植咱們的合作同伴，同時(shí)在釣魚媒體及網(wǎng)絡(luò)上面會(huì)擴(kuò)大力氣宣傳，同時(shí)在品質(zhì)控制和運(yùn)營管理上也會(huì)擴(kuò)大投入，把這個(gè)項(xiàng)目打造成為咱們新的品牌，讓終端消費(fèi)者一看到純釣漁具連鎖就可以感到放心、安心，讓合作同伴可以獲得項(xiàng)目帶來的好的利潤，這是咱們致力的方向。謝謝大家!
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