摘要：眾信作為東北地區(qū)杰出的餌料生產(chǎn)廠家，不只影響了區(qū)域釣魚人，在全國范疇內(nèi)都是釣魚人熟知的知名產(chǎn)品。這樣看來王慶宏是如何成功的呢？
記者：您好!眾信作為東北地區(qū)杰出的餌料生產(chǎn)廠家，不只影響了區(qū)域釣魚人，在全國范疇內(nèi)都是釣魚人熟知的知名產(chǎn)品。眾信是如何做到這一點的?
王慶宏：遼寧眾信自1999年建廠以來，已有十余年歷史，這些年經(jīng)營企業(yè)最大的領(lǐng)會可概括為兩個字——誠信。誠信是立人之本，是經(jīng)商之魂。誠如咱們企業(yè)的名字“眾信”，咱們不斷秉承“信之眾，更出眾”的文明方針，以“誠信”做為企業(yè)的立業(yè)之本，與顧客做朋友!十幾年來，咱們堅持以市場需要為導(dǎo)向，以實際行動樹立廣大經(jīng)銷商和釣魚人對眾信產(chǎn)品和服務(wù)的信賴，正是有了他們的厚愛與支持，咱們的企業(yè)才會有今天的進(jìn)步，在此對他們深表感激!
記者：在競爭強(qiáng)烈的餌料市場，眾信如何選擇本人的進(jìn)步方向，確定本人的競爭優(yōu)勢?
王慶宏：在市場經(jīng)濟(jì)體制下，存在競爭是必然的，只有一直提高企業(yè)的核心競爭水平，才能達(dá)到提升企業(yè)整體價值的經(jīng)營目的，迎接時代挑戰(zhàn)，在競爭中求生存、求進(jìn)步。首先，專一于最擅長的行業(yè)，企業(yè)要“因地制宜”，依據(jù)本身的特點，把本身有限的資源優(yōu)化組合起來，力爭掌握該行業(yè)的最新動向和潮流趨勢，做到“人無我有，人有我精”;其次，構(gòu)成本人的特色，即不同策略。在集中資源進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營過程中，逐漸在經(jīng)營管理、技術(shù)、產(chǎn)品、銷售、服務(wù)等很多方面與同行構(gòu)成不同，并引領(lǐng)領(lǐng)域潮流;再次，企業(yè)要充分造就對新事物的敏銳性，能夠成為率先進(jìn)入先進(jìn)領(lǐng)域的企業(yè)。提升企業(yè)創(chuàng)新水平。企業(yè)只有在技術(shù)、營銷和管理等方面進(jìn)行全方位創(chuàng)新，才能順應(yīng)新形勢的需求;最后，尋找潛在的市場水平。從市場空缺中尋找機(jī)會，建設(shè)本人的比較優(yōu)勢，并構(gòu)建支撐這種優(yōu)勢的潛在核心水平。
還有一點要留意的是，要真正提升企業(yè)的競爭力，必需要依托合理競爭。不只是由于隨著市場法制環(huán)境的健全，此類行為難以逃脫法律制裁，更是由于隨著市場化進(jìn)程的加快，不講誠信的企業(yè)越來越容易被市場所拋棄。
記者：現(xiàn)在的眾信在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，有哪些本人的特色?
王慶宏：說起眾信產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，這與我自己的興致愛好有很大的關(guān)系，我個人喜愛淡水休閑野釣和海釣。聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻，要從事本人熟悉并擅長的行業(yè)。尤其咱們企業(yè)濱臨渤海，具備得天獨厚的資源優(yōu)勢，這也是遼寧眾信以生產(chǎn)休閑型餌料和海釣誘餌為主的一個重要要素。
在眾信的很多產(chǎn)品中，玉米系列產(chǎn)品不斷是眾信公司的拳頭產(chǎn)品。遼寧眾信是國內(nèi)第一個開發(fā)玉米釣餌系列產(chǎn)品的廠家，其中的誘魚劑不同凡響!眾信有本人的玉米種植基地，玉米種子也是經(jīng)農(nóng)科院特殊研發(fā)的。所以，眾信的玉米系列產(chǎn)品自上市以來不斷處于領(lǐng)域搶先能力。
生機(jī)藻和酒曲紅系列產(chǎn)品，也是采納眾信獨家制餌秘方精制而成，是市場上十分暢銷的產(chǎn)品。
眾信“紅海哥”海釣產(chǎn)品，不斷是海釣品牌中的佼佼者，由于濱臨渤海，牡蠣、海貝、海螺、魚蝦、螃蟹、沙蠶、深海藻類等海產(chǎn)原料富足、新鮮，所以產(chǎn)品質(zhì)量更純正。
記者：除了餌料產(chǎn)品以外，公司還進(jìn)行了哪些嘗試和拓展?
王慶宏：遼寧眾信是一個以餌料生產(chǎn)為主的綜合型的釣具生產(chǎn)廠家。為了加大規(guī)模與生產(chǎn)、經(jīng)營范疇，2011年公司投入資金建立了新廠，新廠占地面積13000多平方米，一期建成車間6800平方米、辦公樓1850多平方米，下一步將向多元化方向進(jìn)步，集釣竿、浮漂等釣具產(chǎn)品于一體，讓經(jīng)銷商進(jìn)貨更方便、快捷，滿足顧客的市場需要，使眾信產(chǎn)品在市場上越來越愛歡迎。
記者：經(jīng)銷商看中餌料產(chǎn)品的穩(wěn)定市場及收益空間，眾信如何來保障他們的這些訴求?
王慶宏：市場開辟之后，就要進(jìn)行市場保護(hù)。如何做好市場保護(hù)，關(guān)系到企業(yè)市場營銷的進(jìn)行的程度，市場保護(hù)是市場營銷的后方保證與基礎(chǔ)。眾信會嚴(yán)厲打擊擾亂市場正常秩序的行為，保障產(chǎn)品、品牌、價格、渠道、區(qū)域管理的正常運作。增強(qiáng)市場調(diào)研，提升市場反應(yīng)水平。增強(qiáng)市場巡訪。幫助市場開發(fā)，成為顧客顧問。
既然成為眾信的合作同伴，眾信就必需保障各級渠道商的正當(dāng)收益。建設(shè)嚴(yán)格的渠道秩序，一直地宣傳新產(chǎn)品，一直優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，來保障渠道商的收益，從而促使廠商及渠道能夠共贏。
記者：對于以后的進(jìn)步，您有什么計劃和打算?
王慶宏：2012年初，咱們制訂了公司五年戰(zhàn)略目的，主動邁開市場觀念轉(zhuǎn)變和全員營銷運作改革的第一步，即以“新企業(yè)、新形象、新眾信”為標(biāo)準(zhǔn)，增加員工、經(jīng)銷商、釣魚人等對眾信的決心。擴(kuò)大市場營銷資源的投入比例，逐步增強(qiáng)對產(chǎn)品開發(fā)、銷售網(wǎng)絡(luò)和品牌形象這三個核心市場競爭力的快速培育。五年內(nèi)市場份額和品牌名氣都會有突破性的進(jìn)步。
記者：對于餌料市場的前景，您如何看待?
王慶宏：國家是一個擁有悠久釣魚歷史的國度，做餌料領(lǐng)域，即是在做釣魚活動的服務(wù)型領(lǐng)域，做釣魚人反復(fù)消費的領(lǐng)域。隨著人民生活能力的提升，熱愛垂釣活動的人也更多，將來的餌料產(chǎn)品必然趨向環(huán)保、綠色、休閑，市場空間可以說是十分廣闊的。但是，近年來，隨著餌料廠家逐步增多，市場競爭也異樣強(qiáng)烈。面對前所未有的競爭，各餌料廠家一直研制新品，一直改良品質(zhì)，一直調(diào)整營銷模式，挖掘本身品牌的優(yōu)勢。目前，餌料市場還是以有質(zhì)量、有品牌的廠家產(chǎn)品為主流。靜觀近年來的進(jìn)步，餌料市場細(xì)分化是一個必然的趨勢，以市場需要、顧客需要為導(dǎo)向，就顯得至關(guān)重要。
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