德國萬象壁紙,玩轉壁紙的加盟時代。現(xiàn)在,壁紙領域已經成為了諸多人投資創(chuàng)業(yè)的首選,諸多的和是哪中國都在壁紙市場上締造了屬于本人的財富,今天,咱們有幸采訪到萬象壁紙營銷總監(jiān)張樹亭,共同掌握墻紙領域進步脈搏。
【記者】:張總,您好?
【張總】:朋友們你們好。
【記者】:目前墻紙領域分進口壁紙和國產壁紙兩大陣營,這兩種壁紙如何區(qū)分呢?
【張總】:我個人以為有以下五點分別:
1、設計——進口紙都由知名的設計師設計,有藝術靈魂。一個成功版本有時則需求五六年的時間的設計,它是一件讓人留戀忘返的藝術品,而不是一個簡單機器印刷品。在版本方面,進口版本制作精良,且都是由著名設計師親身定稿定樣。
2、工藝——進口墻紙公司的印花滾筒及壓花滾筒制作工藝都是非常精密的,而國產滾筒的精度只是到厘米級別,所以印刷出來的產品的精細度也有很大的差別,從而體現(xiàn)到墻面上的效果差別愈加明顯。此外,在設施的投放上也有很大的差別,國外墻紙公司應用價值幾千萬的高端設施,而局部國產小廠家只是選用幾十萬的設施。
3、顏色——進口紙色彩飽和度高,顏色自然。如荷蘭BN被稱為墻紙色彩大師,通過均勻的多色圓網(wǎng)套印工藝,使其產品色彩豐富、細膩,其花型和著色已達到了近乎完滿的程度;又如美國wallquest公司出產的純紙類墻紙,其多達14色的凹版印刷工藝使其顏色豐富,色彩過渡自然,凸顯立體感、層次感。而國產墻紙因生產工藝和原物料的緣由,導致墻紙失真,且普通只能做到四色印刷,從而缺少立體感。
4、條碼——進口紙在國外屬于日常生活用品,進超市。幾乎都有條碼,條碼前兩位為國別碼。40--44代表德國生產,00--09是美國制造,30--37表明法國身份,而69開頭的條形碼則表現(xiàn)國家制造。
5、環(huán)保——進口紙執(zhí)行嚴格的歐洲標準RAL,IGI,各項標準均要比國標GB18585愈加嚴格,十項重金屬含量均遠遠低于檢驗標準,因而進口紙很難聞到刺激性氣息,而局部國產紙有必定氣息。進口紙如瑞典DURO系列,旗下產品均為高環(huán)保產品,其燃燒后產生的氣體無任何異味,且燃盡后的殘留物為白灰,不含任何PVC及金屬添加劑。
究竟墻紙源于歐洲,國內的流行也才短短幾十年,目前國內一些品牌,打著國外進口的旗號,在國內生產,因為國內的知識產品維護的不是很好,所以諸多商家就可以在這個點上做文章。因為以上幾方面之間的不同,使得進口紙的價格高于國產紙。
【記者】:萬象壁紙同國內的壁紙相比優(yōu)勢在那里?
【張總】:萬象壁紙是從德國原裝進口,血統(tǒng)的純正,品控體制上十分嚴格,如產品材質,花色,花型,環(huán)保系數(shù),原物料,著火率等等;咱們的產品風格型比較強,國內是以消費者的喜好為開發(fā),國外是以產品的定位為開發(fā);國內的生產是以企業(yè)為導向的生產,幾乎沒有管控,國外生產第一件事就是先申請你的專利,沒有相仿的才可以生產,所以在管控上的分別。
【記者】:針對國內諸多企業(yè)以售版本經銷模式和國外系統(tǒng)的加盟模式您怎樣看待的?
【張總】:國內是以版本量多作為企業(yè)招商的亮點,國外是以版本的少作為加盟的經典。我不贊成咱們的加盟商買多少版本,只需風格全了就可以了,這里面有咱們萬象本人的營銷策略在里面,咱們做的是后期的營銷支持,從店面的裝修,設計,到施工,再到后期的員工培訓等等一系列的扶持體制。包含后期參加到市場運作,店面的營銷,裝璜公司的合作,設計師的開發(fā),工程項目標一些合作,都會有總部的大力支持和加入。咱們加盟的主旨是希望加盟商合作一家成功一家。
【記者】:萬象壁紙對加盟商的支持有哪些呢?
【楊總】:咱們對加盟商線上線下的營銷服務支持,通過電商,賣場,團購,聯(lián)盟商戶等各種資源配合加盟商做銷售。如今咱們在給經銷商做資本運作“義務卡”服務,好比:經銷商30萬放我公司,總部保障每年達到5%的利潤,三年期限返還本金。
【記者】:感激張總承受咱們的采訪,謝謝!
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