家居領(lǐng)域內(nèi)魚(yú)龍混雜，想要占領(lǐng)市場(chǎng)份額，不只要在價(jià)格戰(zhàn)中占領(lǐng)優(yōu)勢(shì)，更要長(zhǎng)遠(yuǎn)打算宣傳品牌文明，構(gòu)成獨(dú)特的品牌文明方可立足。但是如何標(biāo)新立異，不只要順應(yīng)當(dāng)今市場(chǎng)，更要讓消費(fèi)者認(rèn)同，所謂得人心者得天下。為此記者邀請(qǐng)業(yè)界老總進(jìn)行“細(xì)分市場(chǎng)?搶奪心智資源”主題訪談。
采訪嘉賓：百?gòu)?qiáng)家具總裁&百?gòu)?qiáng)國(guó)際家居總裁 陳曉太
立足質(zhì)量細(xì)化市場(chǎng) 是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)步之道
記者：您如今怎么看待如今國(guó)內(nèi)家居市場(chǎng)的形勢(shì)?您以為在家居領(lǐng)域立足的基本是什么?
陳曉太：如今國(guó)內(nèi)家居市場(chǎng)正在走向成熟的過(guò)程，并且消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)也愈加理性，所以企業(yè)首先要保障產(chǎn)品的質(zhì)量，其次是產(chǎn)品創(chuàng)新的水平、服務(wù)鏈的完善，這才是企業(yè)長(zhǎng)久進(jìn)步的立足之本。
記者：房?jī)r(jià)調(diào)控北京是重災(zāi)區(qū)，在此環(huán)境下業(yè)績(jī)能否有所下滑?如果說(shuō)大環(huán)境不可人為扭轉(zhuǎn)，那就扭轉(zhuǎn)本人。貴公司是如何應(yīng)答房?jī)r(jià)調(diào)控的?在考慮到企業(yè)利益的前提下，能否考慮到日后的進(jìn)步對(duì)策?
陳曉太：房地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)蕩已經(jīng)幾年時(shí)間了，被波及是難免的，但是婚房、二手房、和別墅裝修這些仍是剛需，關(guān)鍵還是看企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品。百?gòu)?qiáng)家具也細(xì)化了市場(chǎng)，推出保證房專區(qū)產(chǎn)品、婚房產(chǎn)品這些系列，為特殊消費(fèi)人去提供服務(wù)，達(dá)到雙贏。
精益求精 保持突破創(chuàng)新的熱情。
記者：所謂得人心者得天下，您如何看待本身企業(yè)所在的品類市場(chǎng)以及定位?
陳曉太：百?gòu)?qiáng)家具承襲了德國(guó)簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)、精益求精的質(zhì)量。百?gòu)?qiáng)家具的板式家具定位都市年輕白領(lǐng);實(shí)木家具定位年齡偏長(zhǎng)，閱歷豐富，有必定社會(huì)位置的都市成功人士;而兒童家具產(chǎn)品主要定位中高檔家庭收入的家庭。
百?gòu)?qiáng)國(guó)際家居在今年有了比較大的調(diào)整，加大了代理產(chǎn)品的消費(fèi)群體，增加了美式家具、法式家具等歐洲古典家具，如今商城正在調(diào)整階段，敬請(qǐng)期待。
記者：只有專心，才能專一，只有專一，才能更專業(yè)。領(lǐng)域內(nèi)諸多企業(yè)“不務(wù)正業(yè)”，在您看來(lái)多元化的進(jìn)步的利害孰輕孰重?
陳曉太：每件家具都要做到精益求精，這是德國(guó)質(zhì)量的精神核心。但是面對(duì)多元的市場(chǎng)需要，為了加大市場(chǎng)份額，企業(yè)也在做各種嘗試，尋找更大的商機(jī)。所謂成者王侯敗者寇，多元化的進(jìn)步需求企業(yè)擁有更大的能量去運(yùn)營(yíng)。
記者：突破創(chuàng)新是企業(yè)的生存基本。在剽竊成風(fēng)的家居圈內(nèi)，能否會(huì)搶奪其他的心智資源占領(lǐng)領(lǐng)域上風(fēng)?
陳曉太：百?gòu)?qiáng)家具經(jīng)歷過(guò)幾次被剽竊事件之后，對(duì)百?gòu)?qiáng)家具旗下的品牌都進(jìn)行品牌注冊(cè)及產(chǎn)品注冊(cè)來(lái)進(jìn)行維護(hù)。另一方面，剽竊往往只抄到表面的外形特點(diǎn)，而百?gòu)?qiáng)一直設(shè)計(jì)出新的產(chǎn)品，并強(qiáng)化更新現(xiàn)有產(chǎn)品，在材質(zhì)、性能、品質(zhì)、服務(wù)這些方面，剽竊者是無(wú)奈做到的。
記者：最后請(qǐng)您用一句話總結(jié)一下本人在家居圈多年打拼的感悟。
陳曉太：誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，讓好產(chǎn)品本人說(shuō)話。
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