“鮮活好水，全家凈享”，這不斷是咱們致力的方向，溫馨健康的家庭，綠色的生活，已成為現(xiàn)代時(shí)髦生活的一種追求，干凈、健康的水已成為健康家庭的核心標(biāo)記。愛佳爾凈水器作為全球中高端凈水器的的引領(lǐng)者，集合了全球搶先的凈水科技，秉承先進(jìn)技術(shù)和創(chuàng)新意識(shí)。以保險(xiǎn)科技、凈化科技、設(shè)計(jì)科技制造出高科技、高功能、高質(zhì)量的革命性凈水器傾注了愛佳爾最新凈水科技的精髓之作，扭轉(zhuǎn)你對(duì)“完滿凈水”的認(rèn)識(shí)。這一次咱們專訪愛佳爾凈水器的黃總，讓他為咱們說一說愛佳爾凈水器成功的優(yōu)勢(shì)。
小編：愛佳爾可以取得如此驕人的成果，業(yè)界無不紛紛關(guān)注，對(duì)愛佳爾取得成功的緣由十分關(guān)切、期待。這樣看來您可以和咱們業(yè)內(nèi)的朋友分享一下愛佳爾的成功經(jīng)驗(yàn)嗎?
黃總：思路決定出路，市場(chǎng)影響力左右銷售力，市場(chǎng)影響力是企業(yè)的一種的無形資產(chǎn)，愛佳爾品牌的進(jìn)步，也不是一兩天就能完成的，咱們也看到了這一點(diǎn)。
與品牌互動(dòng)， 提高市場(chǎng)整體實(shí)力。品牌是產(chǎn)業(yè)實(shí)力和形象的集中代表，更是市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。愛佳爾擴(kuò)大對(duì)品牌的引進(jìn)和培育力度，自從公司成立以來，不斷與在領(lǐng)域上享有國(guó)際名譽(yù)的法國(guó)著名膜分離公司及獲得美國(guó)NSF認(rèn)證和14項(xiàng)美國(guó)專利的KDF液體公司等專業(yè)水解決公司合作開發(fā)，以品牌為傲，生產(chǎn)出契合國(guó)際質(zhì)量的凈水器產(chǎn)品!
與其他市場(chǎng)互動(dòng)，加快產(chǎn)品侵入，壯大集群規(guī)模。市場(chǎng)的最大優(yōu)勢(shì)在于其突出的聚集效應(yīng)，愛佳從有利于市場(chǎng)進(jìn)步的準(zhǔn)則出發(fā)，在增強(qiáng)全國(guó)市場(chǎng)宣傳的同時(shí)，在其周邊大力引導(dǎo)和培育其他專業(yè)市場(chǎng)，增強(qiáng)產(chǎn)品的滲透力度。
目前，愛佳爾與建材市場(chǎng)、家電賣場(chǎng)等進(jìn)行全國(guó)合作，通過終端展現(xiàn)和銷售窗口作用，推動(dòng)銷售的增長(zhǎng);在渠道樹立上，咱們?cè)谌珖?guó)開設(shè)了五百多家門店，通過結(jié)合裝潢公司、櫥柜公司、房產(chǎn)配套公司等多種合作模式，促進(jìn)愛佳爾銷售渠道的多元化建立，使區(qū)域成為市場(chǎng)的聚集區(qū)，構(gòu)成以市場(chǎng)帶市場(chǎng)，以市場(chǎng)活市場(chǎng)的良性進(jìn)步格局。
通過愛佳爾本身的進(jìn)步那和市場(chǎng)影響力，博得了與瀘州老窖、麥當(dāng)勞、真功夫餐飲連鎖等企業(yè)的喜歡與合作。
與科技創(chuàng)新互動(dòng)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，專注于成立了愛佳爾產(chǎn)品研發(fā)中心。 以市場(chǎng)需要為導(dǎo)向，以創(chuàng)新服務(wù)為主旨，與超濾膜界專業(yè)研發(fā)結(jié)構(gòu)結(jié)合，根據(jù)領(lǐng)域趨勢(shì)和信息推出新產(chǎn)品，引導(dǎo)企業(yè)有針對(duì)性地組織生產(chǎn)，借此提升愛佳爾的整體生產(chǎn)能力和專業(yè)水準(zhǔn)。
與傳媒、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)。傳媒和網(wǎng)絡(luò)作為市場(chǎng)影響力的無形傳播手段，成為愛佳爾的利器。愛佳爾通過投放央視廣告，聘請(qǐng)名模作為產(chǎn)品形象代言人，組建本企業(yè)網(wǎng)站，與各大網(wǎng)站如新聞稿在線網(wǎng)、國(guó)家建材網(wǎng)、慧聰網(wǎng)等宣傳，提高市場(chǎng)和信息的覆蓋面。積極支持2008年汶川地震災(zāi)害重建工作，協(xié)助災(zāi)民喝上放心水，愛佳爾“達(dá)則兼濟(jì)天下，”體現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感和和價(jià)值觀。
小編：受國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，目前家電市場(chǎng)整體低迷，凈水領(lǐng)域也深受影響，企業(yè)面臨的生存壓力有增無減。請(qǐng)問您如何看待當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境及領(lǐng)域進(jìn)步現(xiàn)狀?
黃總：改革開放以來，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)高速進(jìn)步，人民生活能力得到了大幅度的提升。但是，工業(yè)化卻帶來了日益重大的環(huán)境污染，其中對(duì)水質(zhì)的污染尤其重大。人類對(duì)健康、文化、時(shí)髦生活的追求與日益惡化的飲水水質(zhì)構(gòu)成了尖銳的矛盾。以處理家庭飲水問題的產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生。兩種差異的飲水處理方案就不斷并存、競(jìng)爭(zhēng)和進(jìn)步：一種是桶裝水，另一種是終端凈水器。
我覺得，終端凈水器是改善了人類的飲水品質(zhì)和形式，而且很快也會(huì)風(fēng)靡全國(guó)，整體“水家電”市場(chǎng)將來三年呈逐步增加趨勢(shì)，且其增長(zhǎng)率也在一直增長(zhǎng)。但是飲水機(jī)市場(chǎng)已趨于飽和，且隨著替代品呈現(xiàn)，其市場(chǎng)占有率逐年降低。而將來三年凈水器將有較快進(jìn)步，其增長(zhǎng)率呈增加趨勢(shì)。
而在凈水器市場(chǎng)中，直飲機(jī)的增長(zhǎng)趨勢(shì)將愈加明顯，直飲機(jī)擁有高新科技的性能，可以給國(guó)內(nèi)水家電市場(chǎng)創(chuàng)始一個(gè)嶄新的商機(jī)。
國(guó)家是一個(gè)人口大國(guó)，隨著經(jīng)濟(jì)的高速進(jìn)步，人類的住宅條件和住宅的消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，“綠色、生態(tài)、環(huán)保。”新的健康住宅方針成了人類對(duì)美妙生活的向往和追求。終端凈水系統(tǒng)成了今后健康住宅的必需用品，直飲凈水系統(tǒng)蘊(yùn)藏著無限的商機(jī)。
小編：作為家電領(lǐng)域中的優(yōu)秀企業(yè)，面對(duì)不利的市場(chǎng)環(huán)境和領(lǐng)域現(xiàn)狀，請(qǐng)問貴公司在下半年會(huì)作出什么新的市場(chǎng)策略來應(yīng)答挑戰(zhàn)?
經(jīng)過近十年的磨礪，愛佳爾從一個(gè)蹣跚學(xué)步的孩童，成長(zhǎng)為一個(gè)輕壯年，人的作用是不可忽視的，從創(chuàng)業(yè)初期的人才匱乏期到轉(zhuǎn)型階段的人力資源積累期、進(jìn)步階段的人力資源快速增成長(zhǎng)，在這一時(shí)期用了5年，到2002年企業(yè)成立以來，經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的摸索與思索，愛佳爾找到了一條適合本身的進(jìn)步之路。
愛佳爾善于對(duì)人才進(jìn)行引導(dǎo)和教育，打造不斷積極向上的精神隊(duì)伍，加強(qiáng)凝聚力，施展1+1>2的效用。在企業(yè)提高轉(zhuǎn)型期的人才積累階段，對(duì)于陸續(xù)新加盟的員工，有針對(duì)性地進(jìn)行權(quán)責(zé)劃分和職能分工，并給與員工極大的信賴和決心保障，讓一個(gè)堅(jiān)定的信念將整個(gè)隊(duì)伍捆綁在一起，充分施展人的主觀能動(dòng)性，在企業(yè)面臨內(nèi)有外患的環(huán)境下，將企業(yè)帶入進(jìn)步快車道。除產(chǎn)品培訓(xùn)外，每月按期召開月度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)、生產(chǎn)技術(shù)溝通會(huì)，營(yíng)銷中心不按期的“營(yíng)銷培訓(xùn)會(huì)”、“挑刺找問題會(huì)”、“營(yíng)銷辦法會(huì)”、等，都為企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的提高、隊(duì)伍建立起到了積極的推進(jìn)作用。
“三分產(chǎn)品，七分服務(wù)，而這一切似乎在凈水領(lǐng)域不打折扣的實(shí)踐起來，難度還是有的。”除了咱們所說的品牌力，營(yíng)銷力，如何才能提高咱們的服務(wù)力?這是咱們下半年的致力方向，如何將凈水產(chǎn)品服務(wù)的內(nèi)涵深深融入每一位消費(fèi)者的心智，沖擊他們的品牌情感，動(dòng)搖他們的消費(fèi)習(xí)慣和健康飲水觀念，通過服務(wù)推進(jìn)產(chǎn)品的普及和領(lǐng)域的健康進(jìn)步等等?這些都是咱們需求思索的問題，技術(shù)是服務(wù)的看家本事、生存之根，管理是服務(wù)的升華之道、進(jìn)步之趨;技術(shù)與管理，在服務(wù)體制中相融共進(jìn)，將使終端凈水產(chǎn)業(yè)煥發(fā)出突出的活力與生機(jī)。
小編：立足當(dāng)下，放眼將來。2012年愛佳爾收獲了“2011-2012家電競(jìng)爭(zhēng)力品牌”，相信在不久的將來，貴公司會(huì)與領(lǐng)域一起成長(zhǎng)，收獲越來越多好評(píng)和成就。這樣看來請(qǐng)問您如何看待凈水領(lǐng)域的將來進(jìn)步?另外，您又如何描畫愛佳爾的進(jìn)步藍(lán)圖?
對(duì)于將來， “咱們要做一個(gè)國(guó)際性的企業(yè)，曾經(jīng)的十年咱們專做凈水產(chǎn)品，接下來的十年，咱們將通過戰(zhàn)略升級(jí)及資產(chǎn)重組等手段，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的跨越式進(jìn)步”。
“在快速擴(kuò)張過程當(dāng)中，企業(yè)都容易忽略商業(yè)的本色，那就是為消費(fèi)者發(fā)明價(jià)值，作為家用凈水解決的老牌企業(yè)，必需關(guān)愛咱們的消費(fèi)者。”為了實(shí)現(xiàn)以消費(fèi)者為中心的經(jīng)營(yíng)模式，愛佳爾延續(xù)著從創(chuàng)業(yè)之初就奉行的精神。“永葆企業(yè)特色，改善飲用水品質(zhì)”，這一點(diǎn)永遠(yuǎn)不會(huì)扭轉(zhuǎn)。
小編：參與首屆國(guó)家家電峰會(huì)能否給貴公司帶來協(xié)助?您對(duì)下一屆峰會(huì)會(huì)有哪些期望或瞻望?
愛佳爾取得今天的成果，離不開各方面的致力，隨著家用凈水器領(lǐng)域迎來進(jìn)步盛世階段，將來的品牌運(yùn)營(yíng)，少不了慧聰網(wǎng)媒體的大力支持，在此，也深表感激，凈水領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再是某個(gè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)而走向了整體性的全面的競(jìng)爭(zhēng)，誰掌握了主動(dòng)，才能把握真正的凈水商機(jī)。希下一屆峰會(huì)能給咱們帶來越來越多的驚喜。
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