近年，紅藍(lán)寶等有色寶石在國內(nèi)整個珠寶商場里的銷售占比越來越高，使得許多珠寶品牌開始注重并開發(fā)起彩寶這塊市場。然而微信、微博等網(wǎng)絡(luò)渠道的興起使得一些有著寶石資源的行家也開始紛紛進(jìn)軍珠寶領(lǐng)域，他們前期普通利用淘寶等專業(yè)的線上購物平臺開始作為本人創(chuàng)業(yè)起點，這些新晉珠寶商們憑借著專業(yè)的技能與互聯(lián)網(wǎng)銷售方針在以傳統(tǒng)珠寶黃金品牌為主的市場上開拓出一條屬于本人的創(chuàng)業(yè)道路。本期國家飾品網(wǎng)特別采訪了夢揚彩寶開創(chuàng)人陳全福先生，由他為咱們講述從“程序猿”到“珠寶商”的跨界創(chuàng)業(yè)歷程。以下是1688網(wǎng)記者與陳全福的采訪實錄。
記者：什么時候接觸寶石并開始從事這一行的?
陳全福：2007年研究生畢業(yè)后，我在南京一家大型通信企業(yè)工作，后被常年外派到印度孟買。在印度駐外時期，一次偶然機會，單位附近舉行一年一度的集市活動，閑逛時，我被當(dāng)時的很多譬如紅寶石、藍(lán)寶石、祖母綠的魅力迷住了，于是忍不住走進(jìn)店里和寶石老板們閑聊起來，當(dāng)看到他們把平淡無奇的原石打磨成一顆絢爛耀眼的寶石時，我覺得十分不堪設(shè)想，也發(fā)現(xiàn)彩色寶石有著不凡的魅力，一發(fā)不可收拾的迷上了寶石。于是我全身心投入的在網(wǎng)上學(xué)習(xí)起寶石知識，把業(yè)余時間都泡在了寶石店里，一年下來，能夠和市集上的寶石商人聊聊生意經(jīng)了。
大概在2011年年底，我的女兒出生了，送給心愛女兒的第一份禮物便是一塊祖母綠，抒發(fā)了我把女兒視若珍寶的心意，也希望她將來的人生像寶石一樣熠熠發(fā)光。我發(fā)現(xiàn)了寶石的價值，以及寶石在生活中的意義，就這樣，我逐步走上了寶石領(lǐng)域這條道路。
記者：您的第一單生意是從淘寶開始做的，但是起初您的淘寶就是一個“裸店”，沒有任何信用，開網(wǎng)店和開實體店是完全不合的，是什么讓您下了定信心，投入到淘寶的戰(zhàn)場呢?是如何試水成功的?是否分享下您的經(jīng)驗?
陳全福：2012年，對于我是一個蛻變之年，盡管對寶石已經(jīng)有了很高的敏感度，也能又快又準(zhǔn)的挑出質(zhì)量最優(yōu)的寶石，但我已不滿足于現(xiàn)狀的“業(yè)余”能力，于是毫不猶疑的向GIA(美國寶石研究院專業(yè)珠寶家)班發(fā)起了挑戰(zhàn)，信心要拿下這個證書從此踏入更專業(yè)更強說服力的寶石行業(yè)，即便是在全英文，一對一授課等的突出挑戰(zhàn)下，我素來沒有向困難低頭。皇天不負(fù)有心人，我在本人的不懈致力下，成功順利的拿到了美國寶石研究院專業(yè)珠寶家證書，而這張證書的意義嚴(yán)重，由于在國家國內(nèi)，擁有這部證書的人不超過300名。
拿到證書后，本人手上也囤了一些寶石，于是我有了先在淘寶網(wǎng)上開家寶石店的想法，想先從零信用開始做起，盡管我和妻子在開店之初有很多顧慮，但是我還是十分勇敢的去做了嘗試。淘寶店鋪開張第一個月無人問津，就在我絕望之時，第一個顧客前來詢價了，我以近乎于最小收益的價格做成了第一單生意，這位顧客收到實物后非常滿意，又陸續(xù)在店里買了不少寶石。
開淘寶店在當(dāng)時，對我來說，是一種不得以的選擇。由于開淘寶店時，我大局部時間在國外，流連于印度等中國的珠寶市場，搜尋裸石，洽談賣家。當(dāng)時想要把市場上這些高質(zhì)量而價格相對國內(nèi)市場要低的彩色寶石裸石帶給國內(nèi)消費者，最好的路徑就是開淘寶店。盡管剛開始的三個月沒有做成一筆買賣，但是我并沒有失敗的感覺，反而樂在其中。由于始終在和彩色寶石打交道，每天都和形形色色的珠寶商人溝通交流，對我本人而言是一種發(fā)展。
記者：如今市面上有諸多假寶石和劣質(zhì)寶石，魚龍混雜，您是用了什么辦法，能在這么短的時間內(nèi)，訂單一直?是否為咱們分享下其中的經(jīng)驗?能取得如今的成就，如何做到的?
陳全福：從2012年創(chuàng)建夢揚彩寶至今，已經(jīng)有近4年的時間了。這四年中，夢揚彩寶進(jìn)步迅速，也業(yè)內(nèi)也找到了屬于本人的定位。盡管目前國內(nèi)彩色寶石市場上存在著不少的不規(guī)范情形，但是我深信，好的品牌和具備優(yōu)良質(zhì)量的產(chǎn)品，歷經(jīng)大浪淘沙，必然能夠經(jīng)受時間和市場的考驗。夢揚彩寶絕對不賣贗品、偽劣產(chǎn)品，每一顆寶石都有權(quán)威質(zhì)檢部門的鑒定證書。
和我接觸過的顧客都會親切的稱謂我“阿福”，他們會把本人的購置需要、資金預(yù)算、設(shè)計想法一古腦的告訴我;也會經(jīng)常和我溝通市場行情、投資方針，在我看來，這是一種無上的信賴，也是一種不凡的肯定。對這些消費者，我心里布滿感謝。?們在夢揚彩寶完成了消費，但這不是咱們關(guān)系的結(jié)束，反而是緣分的開始。猶如彩色寶石能夠歷經(jīng)幾代人幾十年甚至上百年，還演繹著獨一無二的傳奇，和消費者的緣分也會因時間的流淌，由于咱們連續(xù)一直的服務(wù)而愈發(fā)深厚。
記者：回想開店來的這段時間，您有什么感慨嗎?
陳全福：2012年8月，我意識到要充分利用網(wǎng)絡(luò)社交媒體的宣傳效果。首先想到了微博，于是注冊了微博@夢揚彩寶，專注于銷售各種寶石，很幸運，我在微博店里的一顆祖母綠招來了一位“大V”的關(guān)注，收到貨后，大V很是滿意，在微博上秀出了本人的戒指后，一時間惹起了諸多粉絲的競相詰問，一夜之間，微博知名度大升。后來在做了近一年的寶石生意，我都是秉承最真誠，以顧客至上，顧客為本的服務(wù)方針樹立起與顧客之間的信賴感。所謂萬事開頭難，有了這一次好的開端，為夢揚彩寶后來的迅猛進(jìn)步奠定了基礎(chǔ)。而后，我也在寶石屆知名度漸長，經(jīng)常作為寶石專家多次承受江蘇省電視臺，省級寶石，雜志的專訪，獲得了業(yè)界共同的認(rèn)同與肯定。
夢揚彩寶從創(chuàng)業(yè)初期的淘寶店鋪，進(jìn)步成為擁有三家實體店鋪：北京東直門、上海黃金城道店和南京龍蟠中路店多家加盟同伴的全國范疇內(nèi)有影響力的彩色寶石供貨商，并與多家寶石鑒定機構(gòu)保持良好合作同伴關(guān)系。在不到兩年時間內(nèi)，已迅速進(jìn)步成為一支逐步健全的精英隊伍。
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