她是一位典型的85后，像其她女孩子一樣，青睞在微博上曬諸多照片，青睞購(gòu)物逛街和一切可愛(ài)的東西，漂亮而大方，活潑而開(kāi)朗，但她卻有著與同齡人截然的夢(mèng)想;她是一家化妝品企業(yè)的開(kāi)創(chuàng)人，07年興辦盈萃草本品牌，以“純凈綠茶養(yǎng)膚”概念切入市場(chǎng)，立志振興國(guó)家的民族品牌。她，就是匯格麗美(香港)國(guó)際化妝品有限公司董事長(zhǎng)董凈嵐。
采訪前，我不斷在想怎么稱謂比較適宜，是直呼姓名還是“董總”呢?當(dāng)我撥通電話：“您好，麻煩轉(zhuǎn)接董凈嵐女士。”“您好，我就是。”聽(tīng)到她的聲音時(shí)，我不禁驚呼：“這么年輕。”
采訪了很多領(lǐng)域人士，第一次被撲面而來(lái)的朝氣驚愕到，領(lǐng)域里真正的重生代!
創(chuàng)業(yè)之初 與人合租每月60元的房子
C2CC： 07年您從阿聯(lián)酋留學(xué)回來(lái)，學(xué)的是什么專業(yè)?您是在哪一年出國(guó)的?
董凈嵐：國(guó)際金融學(xué)專業(yè)，當(dāng)時(shí)是在06年出國(guó)的。
C2CC： 是什么樣的經(jīng)歷讓您想要?jiǎng)?chuàng)建盈萃草本這一化妝品牌?
董凈嵐：留學(xué)時(shí)期為了賺取學(xué)費(fèi)，曾在迪拜機(jī)場(chǎng)的化妝品免稅店打工，看到諸多中東人、黃種人對(duì)歐美品牌趨之若鶩，像雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻賣的很好。當(dāng)時(shí)我就想，國(guó)家的歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，有諸多美容的古方，為什么沒(méi)有國(guó)家人的民族品牌呢?當(dāng)時(shí)就有這樣的想法：發(fā)明國(guó)家本土化妝品，打造國(guó)家化妝品牌。
C2CC：在運(yùn)作品牌時(shí)，有遇到哪些讓你難忘的故事嗎?
董凈嵐：回國(guó)后開(kāi)始代理牌子，從做貼牌開(kāi)始，當(dāng)時(shí)我和如今公司的培訓(xùn)總監(jiān)一起租每月60元的房子，門(mén)店做促銷坐1元的公交車，有時(shí)兩人邊走邊聊品牌什么時(shí)候全國(guó)上市……咱們就是懷著連公交車都坐不起的心態(tài)，開(kāi)始運(yùn)作盈萃草本品牌的。
C2CC：盈萃草本是一個(gè)什么樣的品牌，核心競(jìng)爭(zhēng)力有哪些?
董凈嵐：一開(kāi)始咱們就定位做民族品牌，要與國(guó)家人的傳統(tǒng)相聯(lián)合，以振興民族品牌為方針，以“純凈綠茶養(yǎng)膚” 概念切入市場(chǎng)，首先是要堅(jiān)持做好產(chǎn)品，咱們以為“人品=產(chǎn)品”，做到最高性價(jià)比的產(chǎn)品;其次與代理商達(dá)到雙贏，從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、價(jià)格、政策等方面落實(shí)終端，確保讓代理商能夠利益最大化，消費(fèi)者滿意最大化。模式的獨(dú)一無(wú)二、創(chuàng)新、不可復(fù)制就是咱們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)于新興的民族品牌，有諸多好的品牌是咱們學(xué)習(xí)的模范，咱們會(huì)謙卑地博采眾長(zhǎng)，由于咱們隊(duì)伍的競(jìng)爭(zhēng)觀就是“思維提速，先者生存。”所以咱們會(huì)一直向市場(chǎng)學(xué)習(xí)，一直完善本人。
C2CC：盈萃草本在渠建立上如何選擇和布局，目前進(jìn)展如何?
董凈嵐：“經(jīng)商不損陶朱義，貨殖何妨子貢賢。”競(jìng)爭(zhēng)手段是術(shù)的體現(xiàn)，但大道通天，以道御術(shù)才能真正在競(jìng)爭(zhēng)中抵御風(fēng)浪，只需你的產(chǎn)質(zhì)量量過(guò)硬又能一直推陳出新即便再厲害的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)有一席之地。至于渠道的樹(shù)立咱們一線城市，二線城市，公司自營(yíng)商超，為當(dāng)?shù)丶用松虡?shù)形象，二三線城市堅(jiān)持渠道下沉，農(nóng)村包圍城市，以模式在市場(chǎng)上致勝。目前已開(kāi)始啟動(dòng)樣板市場(chǎng)，主要在山西、河南、遼寧等地。
C2CC：接下來(lái)公司會(huì)展開(kāi)怎樣的一個(gè)活動(dòng)，來(lái)符合公司的進(jìn)步?
董凈嵐：在今年咱們主要要開(kāi)展“國(guó)貨精品——國(guó)家行”的大型活動(dòng)，讓越來(lái)越多的消費(fèi)者可以了解到咱們的產(chǎn)品，接觸到咱們的產(chǎn)品。今年五月，盈萃草本將初次亮相第17屆國(guó)家美容展覽會(huì)，在E1和W1兩個(gè)場(chǎng)館都有展區(qū)，屆時(shí)，咱們將圍繞以綠茶的形象為主，提倡純凈健康的概念，現(xiàn)場(chǎng)舉行多彩多樣的特色活動(dòng)，讓群眾更切身更深化地了解咱們的產(chǎn)品、品牌和文明。
C2CC： 現(xiàn)下化妝品領(lǐng)域同質(zhì)化較為重大，您和您隊(duì)伍將如何做到異軍突起，怎樣更好地巨大品牌的優(yōu)勢(shì)和特色?
董凈嵐：1、動(dòng)機(jī)圓滿，則成績(jī)殊勝。作為業(yè)務(wù)人員及銷售人員要時(shí)刻為代理商及消費(fèi)者著想堅(jiān)守咱們最高性價(jià)比的方針，時(shí)刻牢記咱們“為顧客發(fā)明財(cái)富，為消費(fèi)者放心滿意，為員工實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，為祖國(guó)繁榮富強(qiáng)”的企業(yè)使命，由于利己則生，利他則久，雙贏才能贏久;
2、產(chǎn)品的質(zhì)量代表人品，2012年擴(kuò)大研發(fā)及新品的投入，在產(chǎn)品效果性上達(dá)到突破，堅(jiān)持同樣價(jià)格品質(zhì)最優(yōu)，同樣品質(zhì)價(jià)格最優(yōu)，產(chǎn)品上市一代，研發(fā)一代，儲(chǔ)備一代，搶先市場(chǎng)，以市場(chǎng)需要為企業(yè)追求;
3、以“立業(yè)誠(chéng)為首，百德信為先”的企業(yè)核心價(jià)值觀時(shí)刻鞭策本人，要求所有盈萃人做到“守時(shí)•守信•守則”一諾千金，言出必行，誠(chéng)信為本命，和諧為使命。
C2CC：在面對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和品牌運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，你有什么經(jīng)驗(yàn)和大家可以分享一下嗎?
董凈嵐：我以為現(xiàn)代國(guó)家民族企業(yè)的管理要學(xué)習(xí)西方先進(jìn)的管理模式也要聯(lián)合國(guó)家的實(shí)際，而實(shí)際狀況是由咱們幾千年的文明積淀的結(jié)果，所以咱們要了解咱們的客觀事實(shí)狀況，才能更好的進(jìn)步壯大。另外，做事之前先做人是咱們老祖宗留給咱們的可貴的財(cái)富，小贏靠智，大贏靠德，作為隊(duì)伍的管理人員與領(lǐng)軍人物，盈萃草本的高管要時(shí)刻銘記本人對(duì)隊(duì)伍成員，對(duì)代理商，對(duì)消費(fèi)者的責(zé)任，做到“身先足以率人，律己足以服人，量寬足以得人，傾財(cái)足以聚人。”
C2CC：從2007年品牌創(chuàng)立到如今，取得了哪些成果，透露一下2012年將展開(kāi)哪些活動(dòng)，以及公司將來(lái)的進(jìn)步目的和前景?
董凈嵐：從品牌創(chuàng)建到如今，其實(shí)咱們還是在像一些業(yè)界前輩學(xué)習(xí)的路上，還不敢說(shuō)有什么成果，但經(jīng)過(guò)五年的磨難咱們有一支“有條件要上，沒(méi)有條件發(fā)明條件也要上”的隊(duì)伍，兢兢業(yè)業(yè)地支持市場(chǎng)。2012年公司會(huì)突破常規(guī)做一些為加盟店納客，并提升客戶返店率的”國(guó)貨精品——國(guó)家行!”的大型活動(dòng)，2012年在國(guó)家市場(chǎng)穩(wěn)扎穩(wěn)打，2013年全面出口中東中國(guó)，走出國(guó)門(mén)，打造讓國(guó)人自豪的國(guó)貨精品，2015年完成深市創(chuàng)業(yè)板上市。
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