人類生活能力及品質(zhì)的提高快速，而且如今環(huán)境惡化已經(jīng)危害到人的身體健康、與水污染“同呼吸、共命運(yùn)”成為“新常態(tài)”以后，這必定是諸多人心中的疑難：到底還能不能喝到潔凈的水?這一次咱們專訪專業(yè)凈水設(shè)施及處理方案供應(yīng)商凱芙隆環(huán)境科技有限公司的開創(chuàng)人及董事長嚴(yán)玲博士。
小編：凱芙隆的新凈水機(jī)“樂帕RO反滲透凈水機(jī)”即將發(fā)布?，F(xiàn)實(shí)上如今凈水機(jī)在國內(nèi)的應(yīng)用率還是偏低，您如何看待并處理這一問題?
嚴(yán)玲：潔凈的飲用水實(shí)際上是每個(gè)人都需求關(guān)注的問題，這與人的健康和生命息息相干。接下來的幾年，咱們將花費(fèi)相當(dāng)?shù)馁Y金在全國范疇內(nèi)發(fā)起“科普萬里行”的線下推廣活動(dòng)，主要宣導(dǎo)凈水的必要性，同時(shí)告知群眾應(yīng)該如何正確選用凈水機(jī)。
咱們希望能讓群眾知道，凈水機(jī)能減低水污染對日常生活的副作用是毋庸置疑的，關(guān)鍵是怎么樣正確的選擇凈水機(jī)。咱們不斷在提高本人的凈水技術(shù)，提高之后還會繼續(xù)一些普及工作，讓越來越多人喝上潔凈的水。
小編：針對如今的市場調(diào)研狀況，您計(jì)劃如何施行產(chǎn)品的宣傳?
嚴(yán)玲：咱們計(jì)劃規(guī)劃上采取O2O和D2D聯(lián)合的模式。O2O是目前大家都已經(jīng)熟知的一個(gè)新型模式，我想著重解釋一下D2D模式。這種模式國外叫做Door-to-Door，大陸這邊稱之為做面對面模式。這種模式使用在咱們的產(chǎn)品上，就是一對一、點(diǎn)對點(diǎn)的向消費(fèi)者講解凈水原理。
在宣傳方面，咱們的操作模式具體來說是電視購物加上網(wǎng)路推廣。近期咱們與國內(nèi)最大的電視購物平臺“優(yōu)購物”已經(jīng)達(dá)成戰(zhàn)略合作，計(jì)劃一方面借助優(yōu)購物的平臺，推廣咱們的品牌和新產(chǎn)品;另一方面是通過電視購物節(jié)目中足夠的時(shí)間段，向凱芙隆的目的受眾詳細(xì)的介紹咱們凱芙隆品牌——樂帕RO反滲透凈水機(jī)的核心賣點(diǎn)，而且能夠做到隔屏演示和實(shí)時(shí)互動(dòng)。使電視機(jī)前的消費(fèi)者在觀看樂帕RO凈水機(jī)的應(yīng)用辦法及優(yōu)勢的同時(shí)，可以拿出手機(jī)掃一掃咱們的微信公眾號二維碼以及APP二維碼，加入互動(dòng)和抽獎(jiǎng)。
這種宣傳模式與傳統(tǒng)的凈水品牌大面積做電視廣告差異，它更能有效的與受眾溝通和互動(dòng)。另外，電商是不可忽視的一個(gè)板塊。咱們選擇京東作為電商平臺，同時(shí)會進(jìn)行微商城、官方APP等線上購置渠道的開辟，使得目的消費(fèi)者能通過多種渠道找到咱們的產(chǎn)品。
小編：凱芙隆的反滲透凈水產(chǎn)品號稱是免裝置的，這是不是象征著用戶購置咱們的產(chǎn)品后無需裝置即可直接應(yīng)用?能不能就這一方面向咱們做一個(gè)介紹?
嚴(yán)玲：我以為反滲透凈水機(jī)需求突破的瓶頸之一就是如何跳過裝置，通過什么技術(shù)或形式使得凈水機(jī)像電飯煲一樣，達(dá)到買來就可以用的“傻瓜”模式，這正是凱芙隆樂帕RO凈水機(jī)在優(yōu)化用戶體驗(yàn)方面的顛覆式創(chuàng)新之舉。目前咱們公司已經(jīng)攻克了這個(gè)難關(guān)，免裝置反滲透凈水機(jī)也成了凱芙隆的一個(gè)優(yōu)勢。這種技術(shù)會在即將推出的樂帕RO凈水機(jī)中得以體現(xiàn)。
小編：樂帕RO凈水機(jī)的特別之處在哪里?
嚴(yán)玲：如我剛剛所說，咱們的優(yōu)勢第一點(diǎn)就是免裝置：本來的反滲透凈水機(jī)要專業(yè)的人員上門裝置，至少一個(gè)小時(shí)，敲敲打打，鉆孔，并且還要騰出很大的空間，十分麻煩。咱們做的凈水機(jī)，讓客戶從商場買回去后，插上電直接就可以應(yīng)用;
第二是免服務(wù)：傳統(tǒng)凈水機(jī)不只要裝置，還得要服務(wù)，換濾芯。換濾芯是一件十分專業(yè)的事情，一換不好，就會搞得家里滿地都是水。并且每年都有水淹的事情發(fā)生，賠付也是非常頭痛的一件事。樂帕反滲透凈水機(jī)采納美國設(shè)計(jì)濾芯，連小孩都可以輕松更換濾芯;
第三個(gè)是技術(shù)自身：過濾的辦法有諸多種，如今流行的是超濾和RO反滲透，RO反滲透的過濾效果是目前最好的。你可以把RO反滲透膜想象成一個(gè)精密度很高的紗布，精度越高，效果越好。新的產(chǎn)品可以通過擁有0.0001微米過濾精度的RO反滲透膜，可99.99%濾除水中重金屬、致病菌及抗生素等殘留有機(jī)化合物。
小編：這個(gè)RO反滲透技術(shù)，可以詳細(xì)解釋一下嗎?
嚴(yán)玲：這項(xiàng)技術(shù)來自宇航技術(shù)。在航天器里水源非常有限，水資源都要回收利用，包含宇航員的尿液。需求循環(huán)利用的水資源通過過濾器后也成了一杯水。簡單的說，就是把要過濾的水分為“濃水(含雜質(zhì)局部)”和“淡水(凈化水)”，通常淡水會往濃度高的地方滲去，這個(gè)RO反滲透技術(shù)利用水泵的壓力，把比較濃的一側(cè)的水往濃度低的地方壓曾經(jīng)，所以稱為反滲透。咱們的一個(gè)整體布局是，凱芙隆的凈水機(jī)要更新?lián)Q代，像iPhone一樣，一代一代跌代推出。目前是一代，后續(xù)還會優(yōu)化改良。將來產(chǎn)品的主要開發(fā)思路會集中在多性能性和時(shí)髦性的探索上。
談競爭：有技術(shù)什么都不怕
小編：凈水機(jī)領(lǐng)域應(yīng)該會遵循IT領(lǐng)域的進(jìn)步規(guī)律，技術(shù)、外觀、用戶體驗(yàn)等因素都缺一不可，同時(shí)競爭也會十分強(qiáng)烈，包含整個(gè)凈水產(chǎn)業(yè)。您如何看待這個(gè)狀況呢?
嚴(yán)玲：通過一直的技術(shù)革新，凈水領(lǐng)域會實(shí)現(xiàn)一次又一次的提高。咱們一直的技術(shù)創(chuàng)新并不是要打擊凈水機(jī)領(lǐng)域，應(yīng)該說是希望一直對凈水技術(shù)進(jìn)行升華。
隨著凈水領(lǐng)域的一直進(jìn)步，桶裝水領(lǐng)域可能會遭到不利影響。針對桶裝水，在出廠的時(shí)候水質(zhì)是適合飲用的，但在長途運(yùn)輸和飲水機(jī)的清洗環(huán)節(jié)如果呈現(xiàn)問題，這些水很容易被污染。
小編：就像三星和iPhone競爭一樣，您擔(dān)心競爭對手的呈現(xiàn)嗎?
嚴(yán)玲：iPhone的價(jià)值不在于發(fā)明了手機(jī)這個(gè)東西，而是重新定義了手機(jī)。凱芙隆的凈水機(jī)也一樣：并不是創(chuàng)造了凈水機(jī)，而是重新定義了RO反滲透凈水機(jī)。咱們的RO反滲透凈水機(jī)推出之后也肯定會有效仿和比較，但咱們樂于看到其他企業(yè)跟進(jìn)，改良技術(shù)，只需不是惡意競爭，繞開咱們的專利，開發(fā)出好的產(chǎn)品，咱們都持開放態(tài)度。
市場這塊蛋糕咱們不能也不可能獨(dú)占，但是咱們需求肯定，也能分得最大的那一塊。如何切到最大的一塊呢?這需求前沿的技術(shù)，優(yōu)秀的品牌定位和高質(zhì)量。蘋果也不是不斷搶先的，它出一代、二代，還沒有這樣看來厲害的時(shí)候，三星照樣威脅到它。后來蘋果設(shè)計(jì)提高后，構(gòu)成了口碑，招來了更多的消費(fèi)者跟隨。
談成功：相信知識就是力量
小編：我之前看到一本很有意思的書，《成功無規(guī)律》。書里講到的27個(gè)杭州二中出來的成功人士，您是其中之一，并且是惟一的商界女性。那像書上所說的，您覺得成功是沒有規(guī)律的嗎?
嚴(yán)玲：我覺得是有的。我把這個(gè)規(guī)律叫做“正確的執(zhí)著”，執(zhí)著是指精益求精，你想想喬布斯，如果他研發(fā)手機(jī)時(shí)候蜻蜓點(diǎn)水，肯定是不會有今天的成功的。所以說，重在堅(jiān)持，
執(zhí)著又是指選對方向。
小編：如今的事業(yè)是您青睞的嗎?
嚴(yán)玲：我沒有打過工，讀書畢業(yè)之后就不斷在做這一塊。十幾年了，公司和產(chǎn)品像是我的孩子一樣，不斷都是悉心栽培，感情特別深。至于它的結(jié)果，都是自然而然的事，并沒有特意去想過。
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