從永嘉縣的窮苦青年，到上市公司的董事，他是溫州人白手起家神話的一個重要注解，但是他以為：“諸多人只看到表面的風光，卻忽略了背后暗藏的辛酸”;從為生計而奮斗，到為事業(yè)而創(chuàng)業(yè)，他經(jīng)歷了兩次創(chuàng)業(yè)的天壤之別，但是他卻說“創(chuàng)業(yè)辛勞對所有人都一樣”。他就是浙江羅卡芙家紡董事長吳真生。
記者：身為報喜鳥集團的股東之一，你率領報喜鳥集團成功上市，在服裝領域已經(jīng)擁有10多年男裝品牌經(jīng)營經(jīng)驗，但為什么還要選擇在家紡領域“二次創(chuàng)業(yè)”?
吳真生：咱們報喜鳥1996年成立集團，不斷到2004年集團經(jīng)營已經(jīng)相對成熟，為了企業(yè)的更大進步，咱們五個股東決定要請職業(yè)經(jīng)理人，股東應該退出經(jīng)營崗位。當時也才四十多歲，這么早退休實在不事實，還是要找些事情來做。最初退出的時候還是想做服裝，但是做服裝可能會與集團產(chǎn)生沖突，想來想去還是放棄了。其實早在2002年我就關注家紡領域了，究竟家紡與服裝同屬紡織領域，當時我作為總經(jīng)理擔任報喜鳥服裝，參與了法國米蘭家居博覽會，看了之后有一點感覺，2004年開始考察整個家紡市場，發(fā)現(xiàn)當時家紡領域與服裝領域相比，大約落后了十幾年。我想將來的市場肯定是有，于是就從意大利引進了羅卡芙品牌。其實好的床品，才是真正善待本人。
記者：近年來，隨著人力本錢、原物料本錢的攀升，領域內部競爭的加劇，家紡領域也在經(jīng)歷著調整和洗牌的過程，你對此有何領會?
吳真生：真正洗牌應該是在這幾年，真正定局也會在這幾年，一旦局面定好，再想從零開始進入這個領域就難上加難了。家紡領域跟服裝領域還有些差異，在傳統(tǒng)的高端商場中，家紡領域可能就只有十幾個品牌，位子一旦被占完了，再想擠也很難擠進去。
記者：在這樣一個重要期間，羅卡芙如何去站定本人的地位?
吳真生：羅卡芙品牌定位是歐式風格，惠誼品牌收購之后，不斷在進行調整，今年咱們有一個大的動作，將惠誼品牌純粹定位為東方風格，呈獻給消費者全新的品牌形象。這次咱們去美國拍攝新一季的產(chǎn)品推廣照片，地點選擇在美國洛杉磯，主人是一位知名藝術家，過去多次獲得過奧斯卡最佳編劇獎，她家里的裝璜諸多都融合了東方文明、國家元素，對于咱們的產(chǎn)品十分喜愛、贊不絕口。拍攝完成之后，馬上有美國華人跟咱們聯(lián)系，要在美國經(jīng)銷惠誼產(chǎn)品。咱們也意識到美國是一個十分具備潛力的市場，消費者對于東方文明十分著迷，惠誼在美國的專賣店也在洽談之中。
記者：羅卡芙品牌是從意大利引進，在國內獲得了良好的進步，而惠誼是國內土生土長的品牌，經(jīng)過全新調整之后，立足國內還將走出國門，這樣的品牌架構是出于怎樣的考慮?
吳真生：目前是采納多品牌戰(zhàn)略，在這兩個品牌之外，2012年咱們拿下了意大利奢侈品牌Roberto Cavalli Home等在國家地區(qū)的獨家代理。咱們選擇的都是十分具備特色的國外品牌，從家紡延伸到家居香氛，崇尚的都是優(yōu)質生活的方針。
記者：做家紡與做服裝兩者相比，哪個領域對你的挑戰(zhàn)更大?
吳真生：我以為是家紡領域挑戰(zhàn)更大。盡管報喜鳥集團是1996年成立的，但是其實我1990年就開始從事服裝領域了，最初是為了生活而工作，一點一點積累、一步一步成長。而做“羅卡芙”的時候，咱們在這個領域是完全沒有經(jīng)驗，品牌和銷售都是從零開始。還有就是家紡和服裝領域屬性差異，服裝可以一次做幾十件，家紡一旦做一個印花，都是上千套，并且要支撐起一個店面，最少要六十多種產(chǎn)品，這中間的壓力特別大，風險也很大。這領域對資金、設計、品牌的要求十分高。還有就是家紡是在家里用的，品牌傳播起來特別困難。
記者：這樣看來羅卡芙如何來打造本人的品牌?
吳真生：我素來不青睞幫別人做貼牌，就做本人的品牌。對于羅卡芙來說，品牌很大局部來自于咱們的設計和品質。咱們企業(yè)對設計方針是十分注重的，2005年成立以來，咱們的設計、策劃部門就在上海，即便是國外的品牌商來看了，也會贊賞：你們不僅是國家的NO.1，更是世界的NO.1。當然這是有夸張贊美的成分，但是咱們在設計方針上還是十分有自信的。咱們每年都會去歐洲三四次，也會去跨界合作，包含與國內年輕的當代藝術家跨界合作，將他們的藝術作品融入咱們的產(chǎn)品中。
記者：當初你創(chuàng)建“羅卡芙”的時候過去希望將它打造成家紡領域的報喜鳥，明年羅卡芙就進入第十個年頭，你離這個目的還有多遠?
吳真生：作為品牌運作而言，羅卡芙并不輸給報喜鳥。但是在整個領域來說，與服裝領域還是有領域的不同。所以我如今的思路也有所扭轉，要向歐洲學習，將來是要做精做強，做百年品牌。其實這樣的方針我在做報喜鳥的時候就已經(jīng)有了，但是沒有這幾年感觸這么深。你看咱們服裝十年前的十大品牌，如今幾乎很難找到了，這就是國家做品牌的通病，在歐洲諸多品牌有上百年的歷史，但是企業(yè)并不是很大，但它的名氣和品牌度是永恒性的。前三十年做大做強做上市的方針是可行的，但是后三十年，還是要做好做精做長久，要走品牌可連續(xù)進步的道路。
“前三十年做大做強，后三十年做好做精”
“不從虎口拔牙，但能學狼捕獵”
記者:1996年，你的報喜鳥制衣公司和納斯公司、奧斯特公司，三家企業(yè)結合組建成報喜鳥集團，實現(xiàn)了“報喜鳥”的快速進步;而成立“羅卡芙”的時候，你也是結合了幾個小股東，一起做大這個產(chǎn)業(yè)。這樣整合資源的路徑，在你的兩次創(chuàng)業(yè)中作用十分明顯，但是傳統(tǒng)的民營企業(yè)總是很難合，這點上你有何經(jīng)驗?
吳真生：當時做服裝，全國有杉杉、雅戈爾等十大名牌，我說如果咱們跟他們是一樣的定位，肯定是死路一條，這樣看來干脆就合在一起。不可能在虎口拔牙，這樣看來就跳開來，不做老虎可以做狼，可是是小一點而已，盡管個子小但是跑得快。當時對于西服品牌，歐洲的覺得太貴了，國家十大名牌定位又太低了，所以咱們就定位中間?，F(xiàn)實證實，這個定位十分精確，令企業(yè)獲得了快速的進步。如今“羅卡芙”的定位也是如此，找到市場的空白點。
記者：現(xiàn)在你在嘉興創(chuàng)業(yè)，又身兼嘉興市溫州商會會長，應該說也是禾商的一員。溫州商人常常被譽為“東方的猶太人”，具備狼的精神敢闖敢拼，同時抱團的“螞蟻經(jīng)濟”施展著“小資本、大集聚”成效，你覺得兩者如何互相借鑒呢?
吳真生：可能兩者的不同很大局部是文明地域緣由造成的。拿咱們當時來說，溫州地少人多，倘若不去創(chuàng)業(yè)，這樣看來生活都成問題。四周的環(huán)境也是如此，大家都是白手起家獲得了必定的成就，本人不去致力就跟大家格格不入。
嘉興的地域文明比較安逸，生活條件也比較好，其實創(chuàng)業(yè)說白了也是為了家庭為了生活，已經(jīng)很穩(wěn)定了并不是必定要創(chuàng)業(yè)，做個職業(yè)經(jīng)理人也可觀。大家都看到當老板風光的一面，并不知道這背后的辛勞和風險，可能咱們溫商的下一代也會如此，由于經(jīng)濟基礎好了，很難再有那種致力解脫貧困的創(chuàng)業(yè)激情。
所以說，溫州的文明與嘉興的文明盡管有所差異，但也可以取長補短相輔相成，而這也正是咱們嘉興市溫州商會不斷以來所努力做的事情。作為在嘉興進步的溫州商人群體，咱們希望真正地融入嘉興整體的商業(yè)氛圍，將溫州人吃苦耐勞、敢闖敢拼的創(chuàng)業(yè)精神，和嘉興人穩(wěn)妥縝密、認真謹慎的守業(yè)精神，兩者有機地聯(lián)合起來，為嘉興的經(jīng)濟樹立作出更大的奉獻?！?/p>
現(xiàn)在已經(jīng)是一家上市公司的董事、一家家紡企業(yè)的董事長、一個商會的會長，他還是一樣教導本人的孩子，要真誠待人、要致力敬業(yè)!就好像他的名字一樣，因真而生，以真為生。
上個世紀80年代初，溫州永嘉，19歲的永嘉青年吳真生開始了他的推銷員生涯。
多年之后，他已身為報喜鳥集團公司董事、羅卡芙家紡董事長，坐擁上億身家，但在污濁空氣里過去的告別，呼嘯而去的火車把一個個小村莊甩在身后的奇妙感覺，會在他的記憶里一遍一遍回放。
出生在溫州永嘉一個窮苦人家，家里有五個兄弟兩個姐妹，父親雖然身體不好還是為了家人致力地工作著，十分辛勞。所以在吳真生的記憶里，童年是與貧窮相干聯(lián)的一個詞。他甚至“養(yǎng)過四頭牛，沒怎么吃飽過飯”。興許這也是多年之后，他創(chuàng)建家紡品牌“羅卡芙”的時候，注入了越來越多當年對美妙生活的向往，由于他說“家紡就是分享幸福”!
初中畢業(yè)后，為了改善生計，吳真生開始學機械，后來又跑業(yè)務，推銷汽車零配件。19歲從未分開過家鄉(xiāng)的他，第一次出差卻是到遙遠的寧夏、陜西，帶著簡單的行李和為數(shù)不多的盤纏，惴惴不安地坐上了火車。他甚至搞不清轉簽是怎么回事。
但是做汽車配件根本上不賺錢，頭腦活絡的他又去了永嘉電熱水器廠推銷“康康牌”和“安康牌”的熱水器，吳真生在營銷上的天賦就此展露。在諸多人都未知熱水器是何物時，如何打開熱水器銷售局面?于是，他就想方法裝了一個水泵，拿了臉盆，插上電之后作現(xiàn)場演示。“讓冷水一瞬間變熱水”的演示，讓他在北京市場的銷售一下打開了局面，并將此模式在全國宣傳，“生意好得不得了”。
對于打造品牌，吳真生有著天然的敏感和無限的熱情。早在1990年，他興辦浙江省永嘉縣報喜鳥制衣公司，開始在杭州四季青開店賣服裝，當諸多人還停留在貼牌加工的時候，他就已經(jīng)只身去北京注冊了本人的商標——“報喜鳥”。當然，當時他也不曾想到，六年后它成為一個服裝集團的稱號，并在他和伙伴的致力下成長為一家國家知名上市公司。
奇跡般的轉折發(fā)生在1996年，彼時還默默無聞的三家小企業(yè)——報喜鳥制衣公司、納斯公司、奧斯特公司共同組建成報喜鳥集團，正是這樣的結合，帶來了“報喜鳥”的一飛沖天。“不計個人做老幾，但求企業(yè)要做大”，并無“血緣關系”的三個投資者，卻能結合起來，豈但做大了企業(yè)，更做出了品牌價值達幾十億元的“結合神話”，當年的寬闊胸襟帶來的報答是豐厚的。
同樣的合作觀念，貫徹在他第二次創(chuàng)業(yè)的歷程之中，資源的整合總是會給他帶來意想不到的驚喜。2005年，已經(jīng)身為報喜鳥集團董事的吳真生結合了幾個小股東，毅然投身從未接觸過的家紡領域，“一切歸零，重新開始”。
這一次，他帶著打造國家家紡界百年品牌的夙愿開始了全新的探索前行。好像當年發(fā)明“報喜鳥”的奇跡一樣，歷經(jīng)多年進步，浙江羅卡芙家紡有限公司從最初2005年售賣額2000萬左右進步到如今超過5億元，旗下羅卡芙品牌以歐式風格引領居家享用，全國擁有網(wǎng)點196家，在全國的高端商場進駐率超過95%;旗下“惠誼”以中式風格引領東方審美回歸，全國擁有網(wǎng)點165家?，F(xiàn)在，在“全球頂級品牌榜”上，ROYALCOVER(羅卡芙)作為家紡領域的惟一入選品牌，與LV、GIORGIO ARMANI等全球著名品牌一起，成為最遭到國家高端市場商務人士尊崇的品牌。
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