前言
創(chuàng)業(yè)，在幾年前過(guò)去是大家常掛在嘴邊的熱詞。近來(lái)創(chuàng)業(yè)熱潮退去，冷靜下來(lái)的人類迫切想知道將來(lái)的機(jī)會(huì)到底在何方。連鎖網(wǎng)CEO丁磊以為，隨著時(shí)代進(jìn)步，將來(lái)的創(chuàng)業(yè)將在AI時(shí)代迸發(fā)勃勃活力。
丁磊，連鎖網(wǎng)CEO，2005年至今已在招商加盟領(lǐng)域從業(yè)13年。大學(xué)畢業(yè)后參加中網(wǎng)載線(連鎖網(wǎng)母公司，原名中網(wǎng)在線)，他從基層編程技術(shù)員，到顧客資料運(yùn)營(yíng)，不斷到企業(yè)高管，他見(jiàn)證了招商加盟領(lǐng)域的風(fēng)云變幻。
本期百悅?cè)宋镌蹅円煌P(guān)注丁磊的故事以及他眼中創(chuàng)業(yè)的那些事。
壹
90年代第一次互聯(lián)網(wǎng)浪潮，使80后的思想變得多元，創(chuàng)意的爆發(fā)集中通過(guò)創(chuàng)業(yè)的方式表示出來(lái)。
作為80后，丁磊是第一批互聯(lián)網(wǎng)原住民
80后一代人的青春期正值互聯(lián)網(wǎng)在國(guó)家大放異彩的期間。那時(shí)，轟轟烈烈的信息革命正在80后的眼前上演，各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如雨后春筍，根本都在2000年之前樹(shù)立并鎖定了今天的互聯(lián)網(wǎng)格局。
經(jīng)過(guò)第一次互聯(lián)網(wǎng)浪潮，信息傳播形式逐步從傳統(tǒng)過(guò)度到互聯(lián)網(wǎng)上，信息的集散變得愈加高效。對(duì)于80后一代人來(lái)說(shuō)，信息的爆炸，使人類的思想變得多元，創(chuàng)意的爆發(fā)集中通過(guò)創(chuàng)業(yè)的方式表示出來(lái)。
那時(shí)，丁磊還是中學(xué)生，他在鎮(zhèn)上的同窗家第一次見(jiàn)到了電腦。綺麗的網(wǎng)絡(luò)世界，讓他看到了鎮(zhèn)上都未曾見(jiàn)到的新鮮事物，也萌動(dòng)了他日后學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)的想法。
在丁磊成長(zhǎng)的記憶中，憨厚的父輩并不明白互聯(lián)網(wǎng)是什么，只顧在一旁默默的關(guān)懷和支持著丁磊的每一個(gè)決定。高考失利，丁磊與心儀的計(jì)算機(jī)專業(yè)失之交臂，出于對(duì)計(jì)算機(jī)的癡迷，大學(xué)時(shí)期他自學(xué)網(wǎng)頁(yè)代碼，將只在線下發(fā)行的校報(bào)《合肥工大報(bào)》搬上了本人搭建的網(wǎng)站。丁磊的小試牛刀，惹起了學(xué)長(zhǎng)丁根芳的留意。
2002年，丁磊追隨丁根芳和合肥工大土木工程專業(yè)的師兄們，開(kāi)始籌備“給排水供應(yīng)鏈”的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。項(xiàng)目不算復(fù)雜，他們將給排水設(shè)施供應(yīng)商的信息匯集在網(wǎng)站上，聯(lián)系下游需要方進(jìn)行網(wǎng)上買(mǎi)賣。這個(gè)項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐慕ㄖI(lǐng)域惹起了廣泛關(guān)注，不少建筑單位主動(dòng)找到他們開(kāi)展商業(yè)合作。
有趣的是，當(dāng)年網(wǎng)易CEO丁磊正巧在合肥工大校招，在了解了丁磊他們的商業(yè)項(xiàng)目后，當(dāng)即表現(xiàn)收購(gòu)。也因而，學(xué)長(zhǎng)丁根芳成為網(wǎng)易最年輕的總監(jiān)。在評(píng)估學(xué)長(zhǎng)時(shí)，丁磊坦言丁根芳的商業(yè)頭腦令他折服。
《百悅?cè)宋铩凡稍L丁磊
畢業(yè)時(shí)，丁磊雄心壯志。在學(xué)校時(shí)期的幾次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓他擁有了超越同齡人的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。但殘忍的事實(shí)，還是差點(diǎn)打垮這位滿懷抱負(fù)的青年。
回憶起求職經(jīng)歷，丁磊給咱們講述了他記憶深刻的一次挫折，這次失敗是他進(jìn)入招商加盟領(lǐng)域的重要轉(zhuǎn)機(jī)。
貳
其實(shí)，丁磊并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)他的特長(zhǎng)并不在技術(shù)自身，而是擅長(zhǎng)將零散的信息匯集到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，然后再通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將信息分發(fā)出來(lái)。
與招商加盟結(jié)緣，竟因“數(shù)學(xué)專業(yè)”
2005年，國(guó)家的互聯(lián)網(wǎng)格局已經(jīng)根本成型。在當(dāng)時(shí)，如果在知名互聯(lián)網(wǎng)公司謀得一份差事，那是件相當(dāng)令人艷羨的事情。自信滿滿的丁磊，畢業(yè)后立即就獲得了某知名IT公司的面試邀請(qǐng)。在眾多應(yīng)試者中丁磊憑借累積的經(jīng)驗(yàn)和良好的面試表示，他順利通過(guò)了前四輪面試。
但在第五輪，卻由于他就讀的是“數(shù)學(xué)專業(yè)”慘遭淘汰。回想起高中時(shí)候沒(méi)有拼盡全力考取本人心儀的計(jì)算機(jī)專業(yè)，丁磊黯然神傷，這件事情對(duì)丁磊帶來(lái)了極大的打擊。他一度懷疑本人的堅(jiān)持，也在心田否認(rèn)著本人。
那時(shí)，丁磊沒(méi)有發(fā)現(xiàn)他的特長(zhǎng)并不在技術(shù)自身。通過(guò)之前的幾次創(chuàng)業(yè)，其實(shí)他已經(jīng)建設(shè)了一套本人的互聯(lián)網(wǎng)思維：將零散的信息匯集到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，然后再通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將信息分發(fā)出來(lái)。無(wú)論是他把校報(bào)搬上網(wǎng)站，還是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把給排水上下游鏈接起來(lái)，他都更擅長(zhǎng)信息的加工和集散。
正在他心灰意冷之時(shí)，中網(wǎng)在線為他敞開(kāi)了懷抱。招商加盟平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式，就是將創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目放到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，并連貫?zāi)切ふ壹用隧?xiàng)目標(biāo)投資者。在這份工作中，讓丁磊找到了當(dāng)初的自信。
《百悅?cè)宋铩凡稍L丁磊
受過(guò)打擊的人，往往在新機(jī)會(huì)面前會(huì)迸發(fā)出驚人的能量。參加中網(wǎng)后，每天只睡4個(gè)小時(shí)，盡管他還是習(xí)慣性的寫(xiě)著代碼，但工作中他接觸的每一條運(yùn)營(yíng)資料，他都會(huì)下意識(shí)的留心觀察顧客投放廣告的效果變革。久而久之，他腦袋里的“大資料”已經(jīng)產(chǎn)生價(jià)值：他能夠?yàn)楣竞皖櫩吞岢銮袑?shí)可行的營(yíng)銷倡議。
而之前被他否認(rèn)了的“數(shù)學(xué)專業(yè)”，現(xiàn)在派上了用場(chǎng)，成為了他日后走上了巔峰的基石。扎實(shí)的數(shù)學(xué)功底，條理清晰的歸類和分析，讓他在資料方面“無(wú)人能敵”。再加上他在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)，他能夠?yàn)轭櫩吞峁┰攲?shí)有據(jù)的營(yíng)銷倡議，這不只提升了顧客的滿意度，也讓領(lǐng)導(dǎo)看到了他的潛能——資料運(yùn)營(yíng)。
叁
在丁磊看來(lái)，領(lǐng)域粗放的運(yùn)營(yíng)形式是真正阻礙連鎖網(wǎng)和整個(gè)領(lǐng)域進(jìn)步的絆腳石。
從扭轉(zhuǎn)本人，到扭轉(zhuǎn)領(lǐng)域
丁磊在談到剛接觸招商加盟領(lǐng)域的印象時(shí)，他用“落后”，“簡(jiǎn)陋”，“粗放”來(lái)描述。但他同時(shí)也看到了領(lǐng)域的機(jī)會(huì)。
在服務(wù)連鎖網(wǎng)的十多年間，丁磊從基層技術(shù)員成長(zhǎng)為公司重要的核心領(lǐng)導(dǎo)之一，他見(jiàn)證也加入了領(lǐng)域從混亂到有序的進(jìn)步過(guò)程。在互聯(lián)網(wǎng)一個(gè)接一個(gè)的技術(shù)浪潮中，丁磊沒(méi)有盲從，而是審慎從事。
丁磊在長(zhǎng)期的工作過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，高質(zhì)量項(xiàng)目標(biāo)加盟市場(chǎng)在逐年加大，同時(shí)他還發(fā)現(xiàn)聯(lián)展模式的宣傳已經(jīng)無(wú)奈順應(yīng)加盟顧客的需要。盡管大趨勢(shì)擺在眼前，但想要抓準(zhǔn)機(jī)遇并非易事。丁磊決定先從市場(chǎng)調(diào)研開(kāi)始。
丁磊翻閱了之前大量的顧客資料，從調(diào)研樣本的篩選，到調(diào)研形式的選擇，再到調(diào)研的施行他都事無(wú)巨細(xì)。在長(zhǎng)達(dá)一年的時(shí)間中，丁磊走南闖北，挨家挨戶走訪了近百家高端項(xiàng)目加盟顧客，也獲得了最接近市場(chǎng)的一手?jǐn)?shù)據(jù)。
2010年，胸有成竹的丁磊決定，投資樹(shù)立連鎖網(wǎng)。至此一家聚焦高質(zhì)量連鎖項(xiàng)目標(biāo)平臺(tái)誕生了。
工作中的丁磊
丁磊之所以選擇和高質(zhì)量連鎖項(xiàng)目攜手，除了市場(chǎng)的需要，更是他為領(lǐng)域營(yíng)造“誠(chéng)信”氛圍的重要形式。在多年的進(jìn)步中，丁磊率領(lǐng)的連鎖網(wǎng)先后與速8酒店、維科家紡、富安娜、夢(mèng)潔家紡等企業(yè)建設(shè)了結(jié)實(shí)的合作關(guān)系，也協(xié)助眾多投資者找到了牢靠的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
時(shí)至2011年，連鎖網(wǎng)母公司中網(wǎng)在線在納斯達(dá)克上市。在謀求源源一直的資金的同時(shí)，在美國(guó)上市，也讓加盟商和投資者看到了連鎖網(wǎng)的實(shí)力。
因?yàn)榫劢垢叨思用隧?xiàng)目，連鎖網(wǎng)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)誕生之初錯(cuò)失了進(jìn)步良機(jī)。但在丁磊看來(lái)，領(lǐng)域粗放的運(yùn)營(yíng)形式是真正阻礙連鎖網(wǎng)和整個(gè)領(lǐng)域進(jìn)步的絆腳石。
采訪中，對(duì)于招商加盟存在“騙錢(qián)”項(xiàng)目，丁磊毫不避諱。在他看來(lái)，騙子之所以存在，主要還是看準(zhǔn)了投資者急于求成的心理。丁磊也坦言，誰(shuí)都想一蹴而就賺個(gè)盆滿缽滿。但因?yàn)榇嬖谛畔㈠e(cuò)誤等的盲區(qū)，僅靠投資者的一己之力，很難判斷項(xiàng)目標(biāo)良莠狀況。
為了能夠切實(shí)維護(hù)投資者，規(guī)范領(lǐng)域的進(jìn)步，施展平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，丁磊構(gòu)思了一個(gè)能夠約束項(xiàng)目方和投資者的監(jiān)視機(jī)制：丁磊和集團(tuán)通過(guò)論證，他們將在將來(lái)充當(dāng)買(mǎi)賣第三方，把項(xiàng)目方和投資者商定好的合同作為基準(zhǔn)，每依照合同承諾的實(shí)現(xiàn)了一條，投資者就在系統(tǒng)中標(biāo)注一次，當(dāng)全部承諾都兌現(xiàn)后，合同款項(xiàng)才會(huì)匯到項(xiàng)目方的賬戶上。
技術(shù)出身的丁磊，還設(shè)想在區(qū)塊鏈的技術(shù)下以愈加保險(xiǎn)的方式實(shí)現(xiàn)這樣的買(mǎi)賣擔(dān)保。
隨著創(chuàng)業(yè)加盟市場(chǎng)逐步向二三線城市下沉，魚(yú)龍混雜的次級(jí)市場(chǎng)更需求一個(gè)能夠切實(shí)保證加盟雙方利益的“第三方”工具，來(lái)協(xié)助領(lǐng)域健康下沉。而連鎖網(wǎng)的思索和付出，很大層面上將一改招商加盟的舊有形象，建立新的領(lǐng)域領(lǐng)頭羊。
但要實(shí)現(xiàn)“擔(dān)保”買(mǎi)賣，丁磊要做的事情還諸多，不只要在技術(shù)上突破，更要通過(guò)磋商，將新的方針讓加盟項(xiàng)目提供方們所承受。盡管，這種模式不能立即就使用于實(shí)際的買(mǎi)賣中，但他深信連鎖網(wǎng)有水平，有實(shí)力擔(dān)當(dāng)這份責(zé)任，為領(lǐng)域的進(jìn)步奉獻(xiàn)智慧和力量。
肆
將來(lái)近在咫尺，但路卻要一步一個(gè)腳印來(lái)走。當(dāng)前，連鎖網(wǎng)在“市場(chǎng)下沉”的趨勢(shì)中，正在通過(guò)聯(lián)動(dòng)二三線城市的優(yōu)質(zhì)資源，推進(jìn)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的商業(yè)進(jìn)步，協(xié)助當(dāng)?shù)厝嗣駝?chuàng)業(yè)，迎接即將到來(lái)的新機(jī)遇。
將來(lái)，已來(lái)
訪問(wèn)中，丁磊談到人工智能。他以為，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，招商加盟領(lǐng)域也將獲得賦能。他說(shuō)，在門(mén)戶網(wǎng)站時(shí)代廣告投放是粗放式的，而搜索引擎能夠愈加精準(zhǔn)的匹配供需。而將來(lái)，進(jìn)入人工智能時(shí)代，這樣的匹配將愈加高效。將來(lái)可能在人類沒(méi)有明顯感知時(shí)，AI就已經(jīng)為咱們預(yù)備好了想要的一切。
丁磊
深諳“資料為王”之道的丁磊還判斷，隨著5G通訊技術(shù)的革新，大資料以及云計(jì)算技術(shù)也將為人工智能的進(jìn)步提供越來(lái)越多可能。將來(lái)隨著物聯(lián)網(wǎng)的迸發(fā)，人類的衣食住行都將發(fā)生突出的變革，屆時(shí)投資者也將迎來(lái)新的紅利。
談到將來(lái)，丁磊有諸多暢想，他能夠預(yù)感將來(lái)的投資者將在互聯(lián)網(wǎng)新的機(jī)遇中大展宏圖。丁磊告訴咱們，將來(lái)近在咫尺，但路卻要一步一個(gè)腳印來(lái)走。當(dāng)前，連鎖網(wǎng)在“市場(chǎng)下沉”的趨勢(shì)中，正在通過(guò)聯(lián)動(dòng)二三線城市的優(yōu)質(zhì)資源，推進(jìn)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的商業(yè)進(jìn)步，協(xié)助當(dāng)?shù)厝嗣駝?chuàng)業(yè)，迎接即將到來(lái)的新機(jī)遇。
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