服裝代理這個詞諸多的人并不生疏，這樣看來，品牌服裝代理商成功的關(guān)鍵是什么呢?自九十年代初期，服裝品牌就如雨后春筍般地茂盛起來。本來的服裝批發(fā)商也就逐步成為品牌服裝代理商。批發(fā)商為什么要轉(zhuǎn)變?yōu)榉b代理商呢?所謂“人為利而有所為”，當然是收益驅(qū)動!
實質(zhì)上，也是品牌特許經(jīng)營的市場優(yōu)勢使然。
大量現(xiàn)實證實，市場批發(fā)不只風險系數(shù)、收益率、市場競爭比可是服裝代理，并且從宏觀的產(chǎn)業(yè)進步趨勢分析，市場批發(fā)已近夕陽，而從事特許品牌服裝代理，則是從事服裝銷售者的金光大道。
許多經(jīng)濟學家也已著書立說對此做了大量的分析論證。
既然品牌服裝代理有錢賺，有前途，那如何才能做一個成功的品牌服裝代理呢?
簡單來說，就是要伺機而動，量力而行。所謂的“機”和“力”，就是成功運做品牌服裝代理的必備條件。
時下的服裝品牌大都采納的是特許專賣的經(jīng)營模式，而特許經(jīng)營也是時下最為成功的一種營銷模式。因而，服裝代理商要做好品牌服裝代理，首要的就是要了解服裝代理經(jīng)營的游戲規(guī)則。
服裝代理經(jīng)營的核心就是統(tǒng)一，是一個成功模式的拷貝過程。服裝代理商受許的不只是商品，而是整個模式，包含品牌標記、店名、商標、經(jīng)營標準、產(chǎn)品和服務的品質(zhì)標準、經(jīng)營理念等，都必需依照品牌服裝代理總部的全套模式進行。而這整個模式正是總部經(jīng)過長久重復的實踐印證、具備絕對科學和市場優(yōu)勢的成功模式。如果服裝代理商不能理解和貫徹模式的精髓和要求，模式的市場優(yōu)勢就無奈體現(xiàn)，你代理再好的品牌都是難有錢圖的，更不必說多品牌服裝代理，無異于多養(yǎng)了幾個“敗家子”。
因而，服裝代理商在選取了服裝代理的品牌后，務必深化認真地理解總部的經(jīng)營模式、經(jīng)營方針、品牌文明、品牌特性和品牌的市場定位;嚴格依照“統(tǒng)一”的準則，對轄區(qū)市場進行貫徹和傳播，不惜代價地保障轄區(qū)市場與服裝代理總部的要求保持一致，這樣你才能將品牌的有利資源一網(wǎng)打盡，使品牌成為你的搖錢樹。
當然，理解服裝代理經(jīng)營還只是初步的思想認識，而更重要的還是執(zhí)行。無論是“千店一面”的統(tǒng)一，還是“保姆式”的終端保護，你都必需要有一個強有力的機構(gòu)和隊伍去執(zhí)行。這就要求服裝代理商必需“公司化運做”，必需樹立系統(tǒng)健全的營運機構(gòu)，造就素質(zhì)全面、業(yè)務專業(yè)的營銷團隊，才能真正擔當起終端網(wǎng)絡的建立和保護服務，確保終端網(wǎng)絡健康良性進步，施展最大的品牌服裝代理營銷效能。
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